文| 铅笔道 记者 石晗旭
►导语
去年某天，北京陷入暴风雨之中。在“那些人”Live House舞台上，一支3人乐队正为演出准备，而台下只有两个观众，张晨曦是其中之一。
张晨曦四下环顾，问乐队：“人这么少，要不要再等等？”
对方很坚决：“票都卖了，演吧。”彼时，鼓手强忍着手骨骨折的痛，敲满了整场节奏。
很多音乐人挣扎在贫困线上，好的音乐无处传播，只在这一方舞台收获几十个听众。独立音乐人的处境让张晨曦陷入沉思。
为此，去年年初，他着手打造原创音乐IP孵化平台“那些人”，签下优秀原创作品版权，收益将持续分成创作者。此外，团队通过众创社群对作品进行筛选及制作，为作品的商业化做准备。
至今，平台首张同名专辑《那些人》在QQ音乐等平台累计播放2000万次，已签约100多首原创作品。
团队现正在寻求融资。
注: 张晨曦承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
为音乐折腾的8年
音乐是张晨曦生命中不可分割的部分。打小，他买过很多磁带、打口碟。16岁时，他弹吉他，玩乐队。很长一段时间，从睁眼到闭眼，他一直挂着耳机，沉醉其间。然而家乡石家庄的音乐文化氛围不好，他觉得无处施展拳脚。
2005年，张晨曦加入北漂大军。“我专业不对口，当时想着只要能进音乐这个圈子，哪怕只在唱片公司工作一天，我也愿意。”
这一年，草根爆发。超女霸屏，郭德纲崭露头角，芙蓉姐姐成为首个网红。变革之下，张晨曦进入唱片公司做起助理，“还帮芙蓉姐姐打理过经纪约”。
三年后，张晨曦如愿做起唱片企划，先后进入天娱、少城时代。《时间都去哪儿了》可称得上是他企划的代表之作。
然而，他感觉离音乐反倒远了。“多数艺人要参加很多活动，一年也就发一张10首歌的专辑。”而忙起来，他甚至无暇听歌。经营艺人事业与初衷违背，他还是想做音乐。
2013年，张晨曦回乡，创办溪流澎湃，想做摇滚等有态度的音乐。他还想打造一个798那样的工业园区。“石家庄离北京近，我想可以用自己的资源，开发家乡的文化市场。”
然而，这次创业并没那么容易。“面对人脉、官僚的问题，我真的很不擅长。聊想法时很多人觉得不错，但都想锦上添花，不肯雪中送炭。”
某天，心酸的张晨曦无意听到万能青年旅店（石家庄的乐队）的专辑，精神为之一振，“像被电到了一样，他们音乐的思想、结构太牛了”。经朋友介绍，他与主唱董亚千在石家庄碰了个面。
“你是富二代吗？”听了张晨曦音乐产业设想后，董二千非常吃惊地说，“你要不是，趁早别干这个”。
在家乡，文化氛围不强，张晨曦做事频频受阻，又无力负担人脉成本。一番畅谈后，他想通了，在哪儿做不重要，重要的是做什么。
签作品持续分成
张晨曦决定回京，“不想再去打工，想做音乐相关的事”。2014年8月，他在国贸开办“那些人”Live House，为独立音乐人提供舞台。
随着演出越来越多，张晨曦看到太多的音乐人穷困潦倒。“有一个乐队Keyboard女孩儿，每次都要演出结束立刻离开。我问她为什么，她说要赶地铁末班车。而所有地铁的末班时间她都能背得住，精确到分。有些人甚至无处安身，丰盛的一餐饭都能让他们感动。”
◆ “那些人”在歌唱。
“以前作品基本都被低价买断了，像《吉祥三宝》仅移动彩铃便收入1.6亿元，但词作者王宝收入不到2万元。而独立音乐人不会运营，即使网络点击、下载量高，也没有收入。”
再加上对流行专辑粗制滥造的不满，去年年初，张晨曦决定打造原创音乐IP孵化平台，签约独立音乐人的优秀原创作品并推广，让他们的才华更值钱。
他联系之前在LiveHouse演出过的音乐人，签下他们作品版权。“签约时候付给他们可能5000元或1万元”，但之后作品收益将持续分成。
签下作品后，团队将为其重做后期，包括录、混、编，并将其推向QQ音乐、酷狗等音乐平台。点击量较高的作品，有望收进专辑并发行。
其后半年，团队忙于制作首张专辑以打响那些人的名气。张晨曦创作歌曲《那些人》，并挑选了其它10首歌，包括茶季杨的《致终将逝去的青春》等。制作费均为张自投，共计20万元。
去年10月，同名专辑《那些人》CD正式在京东发售，单价60元，单月销售500张。团队还在QQ音乐等各大平台免费开放音源，其中QQ音乐还为《那些人》开通专属频道。专辑在豆瓣打榜一个月，排名位于前20。
融资路漫漫
首炮打响后，张晨曦忙于签约更多作品。他着手打造众创社群，通过微信群及“那些人”微信公众号聚集了7000多人，包括独立音乐人、词曲作者、制作人及音乐爱好者。平台上的作品将经过众创社群投票生成榜单，决定是否重制、推广。
此外，所有人均可通过社群上传词、曲及编曲作品。“我希望更多素人可以变成音乐人”。
同时，“那些人”可为企业定制歌曲，每首收费5万~10万元。
◆ 《那些人》封面
为获取更多资金制作专辑，今年4月，刚过完生日的张晨曦开始第一次路演。他坐在台下听着其它项目的介绍，一头雾水，“10分钟讲下来，我真没听懂”。
他想出一个让人印象深刻的办法，即上台后先用3分钟演唱自己创作的《那些人》，再讲BP。“反响挺好，很多人加我聊对接资本的事儿。”
但之后整整半年，“那些人”并未获得投资。张晨曦飞去过上海、杭州，或通话或面谈，与20多个大大小小的投资人和机构交流。“这些投资人基本都爱音乐，但他们看中粉丝、转化率、流水等，可能跟我的思路不太一样。”
张晨曦对此已释然。“能融到资，我们能做得多点；但融不到资，我还可以自掏腰包做专辑。顺其自然，我相信会有投资人也成为‘那些人’。”
至今，《那些人》在QQ音乐单平台累计播放2000万次，平台已签下100多首原创音乐版权，Live House观众累计10万人。
接下来，张晨曦将继续充实“那些人”曲库，预计地推出400首歌曲，打造4-8首热门单曲，并制作更多专辑。
“我相信，每个人都可以成为那些人。”
/The End/
编辑 邵 希 校对 代 伟
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