跟行业内很多老板交流中,
提到一个问题就是搞活动打折促销,这种玩法越来越没有用了,消费者根本不买单,麻木了,没法刺激。
前几天,会员路先生跟我聊,
说,店正在装修中,不知道怎么营销推广,问我有没有好方法。
他说,他那边市场消费力还可以,剪发一般是68,98,128这样的价位,有个问题就是,对面有两家店做的比较久,有点消费力的顾客基本都在这两家,作为新店跟他们竞争还是有点难度。
他还提供了一个信息,他老婆的闺蜜,在当地人脉关系不错,身边都是一帮有消费力的群体。
我说,这个资源不错啊,可以好好利用。
像这样的情况该怎么打呢?
这要结合当下的市场环境来做,用单纯的打折低价引流活动,显然是没有用的,吸引力太单薄,打不透市场。
新店要想一炮走红,肯定得玩创意,要布局一整套推广方案,海陆空同时轰炸,引爆全城。
方案来了哈,
3大战役
第一,陆地战
在装修以及试营业期间,动用地面部队,用地推形式去扫荡,把方圆2公里内的女性群体弄到微信上面来,定个目标,多长时间完成多少数量,不管用啥方法,都要达成。
这个阶段只求数量,有个指标,就是女的,活的,只要满足这两个条件就行。
第二,空战
开业期间需要造势,利用当地新媒体,找本地微博.微信美食娱乐大号,花钱让他们做开业活动软文推广,用他们的平台曝光。
通过他们的影响力在本地社交网络上,引起关注,起到引流效果。
第三,资源战
邀请身边人脉资源比较好的,有一定影响力的人,到店体验,比如,他老婆的这个闺蜜就相当好,身边姐们多,只要她喊一嗓子,那些妹妹们还不成群结队的就来了。
通过这3大战役,基本从试营业开始,就不会缺人。
这该不算完,更狠的在下面这一招,
裂变,
当有了这么多人到店体验后,一定要好好利用这个机会,不管是要求,鼓励,还是诱惑,还是自发的,都要让他们发朋友圈晒一晒。
这一晒是不是就引发了裂变,可不要小看这个威力哦,爆发力真会吓到你。
我说的只是一个大致方向和思路,里面有太多太多细节需要规划,需要你亲自思考和实践,每个环节都很重要,成败就在此。
因为你是ceo,你是老板,你是创始人,得往前冲,市场是拼出来的,是打出来的。
在做的过程,可能发现很多问题和难题,比如别人不愿意加微信怎么办,团队伙伴不好意思去地推怎么办,推不到人,怎么办,
前几天的在特训营里,我问他们用什么方式加粉丝,小湖就说加附近人,但是现在加附近人太难了,基本不通过,
以前好加,转化也高,每天都有一两个顾客是看了朋友圈来的,现在不行了,没效了。
你看这就是难题,
等等等等一系列问题,会等着你去解决。
开店其实很有意思,就像打怪升级,攻破一个个难题,那种过关的感觉也很爽的。
方法我已经说的太多了,只要执行下去的,没有不行的。
前几天刚进来的会员韬韬说,他的一个朋友看了我的文章,做的工作室,一个月涨了2000粉丝,每天做6.7个顾客,客单价400。
为此,我的朋友圈还发了一张截图。
这个成绩不错嘛,一天两千多也很爽了。
你看,人家这执行力多牛逼,没闲话,偷偷做,闷声发财。
这不就挺好的,一年几十万,还想咋着。
现在这个社会,不是钱难赚,不是店难开,关键还是思维和执行力的问题。
好啦,不说了,时间不早了,今天早点回去陪老婆。
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我是修行的美发盟主
盟主会美发联盟发起人
美发自媒体人
一个干了15年美发的钝感男人,每天一篇原创美发经营文章,
中国唯一一个连续写了300多篇美发店经营文章的人。
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