保代在18年前登上中国资本市场的舞台，凭借高额的资格补贴、签字费和转会费，保代逐渐成为了金融行业的“金领”。随着准入门槛的放开，保代群体将不再奇货可居。
这一角色的变迁，也是国内资本市场变革的一个缩影。
一、什么是保代？
保荐代表人也就是我们常说的“保代”，根据证监会《证券发行上市保荐业务管理办法》，IPO、再融资（新股发行、可转债）、公开发行存托凭证，这些项目申报证监会、交易所都需要人保荐。
这里的人分为自然人和法人，自然人就是保荐代表人在申报文件上签字，法人就是保荐机构在申报文件上签章，保荐机构就是我们所说的券商。
如果公司要顺利上市，保荐人是非常重要的。他们不仅为公司的上市申请承担推荐职责，还要为公司上市的信息披露行为向投资者承担担保职责。
除此以外，为了配合好推荐和担保工作，保荐人的职责还包括辅导、监督以及调查、报告、咨询和保密等。保荐代表人承担的责任大，报酬也很丰厚，所以保荐人被称为金领中金领。
简单来说，保荐人就是公司上市的推荐人和担保人。在我们国家，保荐人是由辅助公司上市的证券公司指定其中有资格的工作人员来担任的。
2012年，证监会的一个规定，应该说彻底改变了保代的格局。那就是规定了“2 2”双签的规定，一个保代同时可以签两个主板和两个创业板的股权审核项目。
随着保代越来越多，慢慢地就不是保代选择项目了，而是一个项目会选择好几个保代都可以签字的局面。
关键是，以前签字费都是项目申报先发一半的，而后来基本上都是项目成功发行了公司拿到钱才发签字费。不知不觉间，公司对保代的控制力更强，保代的收入也瞬间在下降了。
2017年版的《证券发行上市保荐业务管理办法》，个人申请保荐代表人的条件主要包括，具备3年以上保荐相关业务经历；最近3年内在当时办法第二条规定的境内证券发行项目中担任过项目协办人；参加中国证监会认可的保荐代表人胜任能力考试且成绩合格有效。
同时，中国证券业协会制定保荐代表人自律管理规范，组织非准入型的水平评价测试，保障和提高保荐代表人的专业能力水平。
在业内看来，转正人数大幅增加，使得原本是“绝对金领”的保代群体，高薪成色也发生了变化。
二、不到3年，保代人数翻倍
截至目前，全国注册保代人数已接近8k人，较年初明显扩容。业内人士表示，北交所的设立将带动投行保代人数不断扩容，全国保代人数有望创历史新高。
自2004年2月1日我国实施证券保荐制度，中证协数据显示，截至8月15日，券商保荐代表人数量已经达到7515人。
近年来，该群体数量增长迅速，2019年底仅为3806人，不到三年时间以来，券商保代数量近乎翻倍。
自2004年2月1日，我国实施证券保荐制度已有18年，保荐代表人从首批的609名到现在的7515人，执业人员大幅增长，这和注册制改革相关。
企业上市的进度加快，更多企业踏上IPO征程，券商投行对于保荐代表人的需求相应增加，同时，个人申请保荐代表人资格时担任过项目协办人及通过保代考试两项重要条件均被取消，替代为“非准入型的水平评价测试”，让保荐代表人队伍迅速扩容。
Wind数据显示，2020年以来，受过处罚的保代共有243人。分券商来看，中信证券共有19名保代被处罚或处分，位居第一；海通证券有18名，位居第二，招商证券共有14名，位居第三。
保代数量的快速增长始于2020年下半年。数据显示，2020年7月1日，保代总人数为4075人，这一数据相较年初仅增长约200人。
但是2020年底，保代人数则达到了6393人，这意味着，仅2020年下半年保代就增长了约超过2300人。
究其原因，主要是政策放宽所致。
监管在2020年6月取消了注册保代需要担任过“项目协办人”的要求。此外，即便考试未通过，仍然有其他两种方式成为保代。
三、保荐代表人才分布情况
目前，国内共有7515名保荐人，男性5889人，占比78.36%，女性1626人，占比21.63%。
作为证券公司投行业务的核心岗位，保荐代表人的学历背景普遍偏高，硕士占45.1%，本科占31.4%，不限学历占23.5% 。
数据显示，中金公司和中信证券的女保代人数均超过百名，分别有106人、104人，依次占比24.2%、19.92%。保代总人数排名前三的中信建投，女保代只是占比10.8%。
目前全行业中，星展证券女保代占比最高，有53.85%；爱建证券50%；信达证券、华兴证券、东北证券也有40%以上。
尽管全行业女保代占比很低，但保荐项目排行榜中，女性占据不少席位，显示出巾帼不让须眉。
根据中国证券业协会数据，截至到今年的3月4日，参与保荐项目数量在15单以上的保代共有18人，其中就有7名是女性，占比接近39%。
1）学历要求哪个最多？
硕士占45.1%，本科占31.4%，不限学历占23.5%。
2）经验要求哪个最多？
3-5年占37.3%，
5-10年占21.6%，
不限经验占21.6%，
1-3年占15.7%，
10年以上占2.0%，
应届毕业生占2.0%
3）保荐代表人一个月多少钱？
其中拿30K-50K 工资的占比最多，达 86.3%。
4）保荐代表人在全国哪里需求量最高？
上海保荐代表人招聘需求量最高，占27.5%，在全国中排名第1。
其次是北京占17.6%，深圳占17.6%，厦门占9.8%。
四、保荐项目数量呈现“冰火两重天”
从目前各家券商的保代人数来看，中信证券以507人居首，中信建投有478人，中金有417人，紧随其后的有海通证券、华泰联合、民生证券等。
从各家券商这两年保代增长人数来看，中金公司、中信证券、中信建投、海通证券等头部券商增长较快。国金证券、兴业证券、安信证券、国元证券、东吴证券等中型券商增长势头也较为显著。
在保荐项目方面，保代呈现“冰火两重天”。其中，有最牛保代一人保荐了24个项目，多位保代保荐过十几、二十几个项目。但同时，超过50%的保代保荐项目数量为0。
7515名有效保荐代表人中，3366人（占比43.5%）保荐完成11051个IPO与再融资项目，4370人（占比56.49%）保荐代表数量为0。
在7500多名保代中，保荐项目最多的是平安证券的赵宏，她保荐过24个项目。
资料显示，赵宏为一名女性保代，2008年入职平安证券，2012年登记为保代，此前就职于国元证券。她曾参与过的项目包括春兴精工、贝因美、天晟新材、迪安诊断、远方信息、苏大维格、汤姆猫等。
在赵宏之后，平安证券的邹文琦保荐过19个项目，居第二；
中金公司的李光增保荐过18个项目，居第三；
国融证券的陈建保荐过17个项目，居第四；
平安证券的欧阳刚保荐过17个项目，居第五。
以上140位资深保代分别来自42家保荐机构。其中，来自中信建投得最多，有14人，来自中信证券的有12人，来自平安证券的有10人。
对于7500多名保代而言，保荐项目数量呈现“冰火两重天”。一边是部分保代手头项目众多；另一边则是多位保代至今“颗粒无收”。
数据显示，有大概4000名保代的保荐项目数量为0，这一人数超过了7500多名保代的一半。
狼多肉少的时代降临！后续保代比拼的将不再是资格本身，而需要比拼尽职调查能力、统筹资源能力、规范运作能力、挖掘价值能力、股票承销能力等。只有具备这些能力的保代才能生存下来。
五、最后
在高度内卷的时代，券商对从业人员的要求日益提升。
无论是规划职业生涯的高校萌新，还是积极调整赛道的在职人员，都需要对内，了解自己，对外，了解行业。
从资质获取的门槛来看，投行的保荐代表人长期以来都是券商中最顶级的存在，集中了高学历高收入的高端人才。
当然，这一情况已经有了改变。2020年中，监管放宽了对保代担任项目协办人的要求。
要成为保代，以前只有一种方式：是项目协办人且通过考试。现在有三种方式：通过考试；有一定保荐业务经历或监管经历；具备相关专业能力。
根据中证协的公示信息，因“考试结果未达基本要求，但是具备相关专业能力”而成为保代的人数还比较少，目前只有14人，在7000多保代中占比极少。
这些人均具有多年的投行工作经历，且取得了法律职业资格以及注册会计书证等。涉及的券商包括国元证券、民生证券、兴业证券等。
根据中证协的公示，目前还没有因满足“具备一定保荐相关业务经历和监管经历而豁免测试”而成为代表的案例。
综合来看，目前三种成为保代的方式，通过考试是最主要的途径。
真正保代，其实还是值钱的，虽然没有过去那么值钱。毕竟一家大中型券商，一年股权项目可能也就十来个，也就是自己只能“生产”十几个保代。
有的团队突然项目增多和爆发，那就需要对外去挖保代。不过，但凡是比较好的券商团队里，都有一堆嗷嗷待哺的“准保”。
因为无非就是考个试，能进投行的人很多都是名校且能吃苦的类型，多考几次，也就过了。
继中国证券业协会于2020年年底修订保代评定方式后，随着保代资格的取得由原先的“考试定资格”变为“能力定资格”，未来，保代的工作将转向价值发现和创造。
保荐代表人在熟悉经济、金融市场相关政策、法规、产品及工作规程的过程中，将被要求更加快速输出自己的能力。
除此之外，熟悉证券发行与承销有关知识及投行业务的新动向，擅长财务分析、企业估值和融资方案设计，具有较强的项目运作能力；优秀的投行团队管理经验和较强市场开发能力也是未来新一代保代群体的“硬实力”所在。
8月20、21日，也就是这周六日保荐代表人的考试，祝大家考试顺利～
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