中国古代有一个成语故事叫二桃杀三士，他讲的是用两个桃子杀了三个武士。
这个故事我想很多人听过，但是这个故事它是用什么样的心理技巧，将三个特别厉害的武士杀死的？我们今天给大家分析一下。
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首先二桃杀三士历史故事，我们先给大家叙述一下。
在春秋战国时有一个叫齐国，当时国王叫齐景公，他手下有三个大将，三个武士，一个叫田开疆，一个叫公孙捷，一个叫贾治子，这三个人力大无比，但是他们现在慢慢的依附于田氏，从而使齐景公感觉非常紧张。
因为威胁到他的地位，这个事晏婴就想帮他来处理这三个人。
但是如果把这三士杀掉的话，因为这三个武士力大无比，很难杀掉，又怕杀不掉，伤害了自己的手。
于是晏婴就利用一次宴请的机会，采取了这样一个措施，利用两个桃子叫三个武士竞争，最后三个武士自杀。
这个时候娄景公就说，我的桃子，我要赏识天下最勇猛的武士，晏婴，就把武士招上来以后，看看谁的功劳最大。治子先上来了，说我功劳最大，为什么？去年我陪着大王出行，结果路上碰到猛虎，我将老虎打死了，解决大王虎困之忧。
齐景公说好，就赏你一一个桃子。古治子，就大口吃一桃子。
这个时候在帐下听令的公孙捷说，我去年陪着大王去渡海渡江，在半途的时候碰到一个大鳖别我下下水将他杀死，保护了国王。我功劳最大。齐景公就赏了一个桃子给他。
这个时候在帐下，另一个武士叫田开疆，他说我带领我的5000将士开疆扩土为大王占地攻城略地，维护了我们齐国的地位，我的功劳最大，你们杀个虎鳖算什么了不起？
齐景公说，你说的很有道理，结果桃子已经没了，这样吧，今年没了，你功劳最大，明年再说吧。田开疆说，我功劳如此之大，得不到赏赐，我活着有什么意义，就举刀自杀。
那两个武士一看，我们功劳不如他，吃了桃子羞愧无比，最后也举到自杀，这就是著名的二桃杀三士的故事。
02
我们来和大家一起分析一下，这个故事背后有了一个什么样的心理技巧呢？
第一个心理技巧运用的是人们虚荣心的心理技巧。
第二个心理技巧，利用了当时所谓的武士勇而无谋，好面子，为了面子可以舍身取义的这样一种心理状态。
这是那个时代的特征。大家还记着公子的门客为了一口饭自杀的故事。
所以晏婴利用当时武士的虚荣心，好面子，重义轻死这样一个现实，采取了二桃杀三士的策略。
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这个故事告诉我们什么呢？我们在处理重大事情的时候，要考虑到人们的心理。这个心理，不能对寻常百姓，一定是对那些重义的人，轻生死的人才有用，这就是当下的心理分析。在任何时候特别重要。
讲这个故事，想告诉各位，就是懂得心理分析，把握人们的心理，可以影响人们的行为，这是我今天想表达的关键意思。
我是李江涛，谢谢各位收听。
