本篇来源于《社会心理学》戴维·迈尔斯，第7章“说服”，下面我们就来聊聊关于嘴笨的人记住6个诀窍?接下来我们就一起去了解一下吧!
嘴笨的人记住6个诀窍
本篇来源于《社会心理学》戴维·迈尔斯，第7章“说服”。
说服在政治、营销、求爱、教育、谈判、传教和庭审判决中无处不在，我们置身于一个宣传和说服的世界里。在社会生活中，如果不注意说服的力量，我们很多事情将无法开展。
本篇重点是研究说服在工作中的应用。
一、说服的路径
1.中心路径
中心路径，也就是以事实、证据、数据说话。当你面对的人是一些积极主动、思维缜密、善于全面思考问题的人，你就应该应用中心路径去说服别人。
例如，行业汇报、专业汇报、部门会议时，就必须要重视证据，论证要有力且令人信服。
2.外周路径
外周路径，指的是一些令人不假思索就接受的外部线索。如果对方接受信息时心不在焉、感觉与己无关或者太过忙碌，没有时间仔细推敲该信息的意义时，应用速度更快的外周路径更合适。
例如，饮料广告配上充满活力的帅哥美女。
3.两种说服路径的选择
中心路径的说服经过深思熟虑，更为深刻，也更加持久，更有可能改变行为。
外周路径的说服通常只能导致肤浅而短暂的态度改变，适用于没有时间仔细分析该信息的人们。
二、说服者:信息的传达方
1.说服者是专业的
首先，在说服之前，就赞同对方的观点，不仅显得你睿智，也让别人放松戒备心。
其次，打造具备某一方面权威专家的身份，突出自己在该领域见多识广的特点，有利于向别人说服别人。
此外，说服别人时，要显得自信十足、精力充沛、直截了当。
2.说服者是可信赖的
说服时直视对方而非低头、左看右看。
不要事先给接受方显示努力说服的企图。
站在自身利益对立面去说服的人，更加具有说服力，更容易让别人感觉是真诚的。
语速不要太慢，适当加快速度，说服力也会随之加强。
3.吸引力与喜好
1）注重外在形象
好的发型、着装、坐姿、站姿、走姿，都会促进说服的效果。如果长得帅气或漂亮，就更有说服力了，人们天然认为长得好看的人说的话也是真诚的。
2）相似性
人们喜欢和自己相似的人。例如，老乡的身份，校友的身份，同样的学历，相似的年龄，说话、动作相似的人，都可以提高说服力。
但是，相似性的作用要具体分析。
如果说服与个体的品味、价值观或生活方式有关，那么相似的说服者最具影响力。
而如果说服的主题是判断事实，不相似的人更有说服力，因为他能提供更加独立的判断。
三、说服内容:信息特点
1.理智与情感
有良好教育背景或者善于分析思辨的人更容易接受理性的说服，他们对具有逻辑性的论点回应更好，因此采用中心路径更合适。
而不感兴趣的说服对象则选择外周路径，他们更可能受自己对说服者的喜好影响，以情感为主去说服。
2.好心情效应
对方心情愉快，那么你的信息的说服力更强。
例如，说服的同时，放点愉快的音乐、放一些点心、饮料。洽谈商务时，放点轻音乐，在豪华餐厅里吃饭。
这是因为愉快的氛围会把好心情和信息本身联系在一起，促进了说服的进行。
所以假如你的论证薄弱，最好要创造轻松愉快的气氛，让他们对你的信息产生好感，而不会仔细思考。
3.唤起恐惧效应
说服的信息能引发说服对象的消极情绪反应，也有说服效果。
通常情况下，人们的恐惧程度越高，感觉越脆弱，说服效果越好。
但是，只有既让人们害怕威胁事件的严重性和可能性，又让他们意识到解决之道并感到有能力实施，恐惧信息才能更有说服力。
可以用一些图片、生动的事例去唤起人们的恐惧心里。
4.观点差异
如果说服者要宣扬极端的观点，说服者的可信度要非常高才有效。
所以，在人们眼里，如果信息来源方享有盛誉和权威，可以大胆说服推动激进的方案。否则，最好采用温和点的方案。
5.正面说服与正反说服
对那些已经持有赞成态度的人来说，正面说服更有效；而认可并反驳反面观点的说服则对那些最初持反对意见的人更有效。
因此，如果说服对象了解反面观点，务必进行正反两方面的说服。
6.首因对近因
这个现象，在各种场合很容易见到。
首因效应:如果两种信息接连出现，并且接受者要经过一段时间后再反应，那么最先出现的信息最有利。
近因效应:如果两种在时间上是分离的，而要求接受者在第二种信息出现后立即反应，那么第二种信息最有利。
四、说服渠道
1.主动参与或被动接受
在那些人们更熟悉并且重要的问题上，要说服受众，是极为困难的。
主动的经历会强化人们的态度，如果你能让说服对象做出该信息隐含的行为，那么他们更容易接受该信息。
2.个人与传媒的影响
意见领袖:主播、博主、明星、主持人、作家、医生、教师、科学家和行业大牛，他们的话对大众的影响力非同寻常。如果你能说服他们为你宣传，他们就能说服更多的人。
媒体形式越贴近生活，其传递的信息就越有说服力。说服力强弱排名:现场（面对面人际接触）、影像、录音和书面文字。
但是，如果信息难以理解，那么书面表达的说服效果最佳。
五、说服对象:信息的接受方
1.年龄与说服
生命周期解释显示，每代人往往都会固守自己在青少年时期和成年早期所形成的态度。所以，了解说服对象的年龄和他的青年时代的社会背景，是有助于说服他们的。
2.慎思与说服
中心路径说服的关键并不在于信息本身，而在于能否激发说服对象积极思考。如果信息唤醒了有利的想法，就能说服。反之，如果激起相反的观点，就无法说服。
要避免打草惊蛇，如果你不想遭人反驳，请勿引起对方警觉。预先知道有人试图说服你，很容易激起你的反驳之心。
分心会减少反驳。如果人们受到干扰而没有时间反驳时。言语的说服力会增强。
激发思考可以使有说服力的信息更具说服力，并且（由于反驳的影响）使无说服力的信息更令人怀疑:
*使用反问句
*使用多个演讲者叙述同一个观点
*使人们感到自己有责任传递和评价信息
*重复信息
*吸引人们集中注意力
,
