经济观察网记者谢楚楚 珀莱雅2019年开始推行的大单品策略，如今已见成效。
珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称：珀莱雅），在7月12日-13日投资者交流会上透露的数据显示：2021年全年天猫大单品占比60%左右，其中“双11”天猫大单品占比70%左右；2022年“618”大单品的占比进一步提升，超过去年“双11”，其中双抗精华、早C晚A套组、双抗面膜、红宝石精华、源力修复精华销售靠前。
此前7月9日，珀莱雅定调2024年业绩目标为86亿元。2021年，珀莱雅全年营收46.33亿元，过去五年营收平均增速约为30%。
“公司期望毛利率稳步提升，净利率保持稳定，加强新品牌孵化、新品推出。”珀莱雅方面表示。目前，珀莱雅旗下主要拥有珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙媞、CORRECTORS、优资莱、韩雅等多个品牌。其中，珀莱雅品牌占2021年整体营收80%以上。
“珀莱雅在护肤方面很有市场前瞻力。”一位接近珀莱雅的人士告诉记者，2019年国内市场对功效护肤的认知度还不高，国内尚未提出A醇的概念，当时珀莱雅就已经在准备一个A醇类的大单品，“也就是现在最出圈产品‘红宝石精华’的前身”。
这个大单品当年在珀莱雅内部经历一年多的研发，“产品推出后，他们花了很多钱做营销和推广，把这个概念带了起来。”上述人士说。
2021年，珀莱雅升级了红宝石精华、双抗精华两款单品，通过源力精华、保龄球安瓶精华、羽感防晒等多款产品完善大单品矩阵，凭借新品双抗精华和红宝石精华的早C晚A大单品战略，珀莱雅成为2021年最火的国货护肤品之一。但去年，新品羽感防晒遭受防晒效果欠佳的市场质疑，并在多平台下架。
今年7月初，珀莱雅推出了新品“双白瓶”，即“全脸美白管和局部痘印管双管双效”；今年下半年还计划对现有大单品进行迭代升级，会推出面膜等新品。
在东吴证券零售行业首席分析师吴劲草看来，珀莱雅新品带动营收的效果“还是不错的”。这主要是由于珀莱雅对新品的定位，是打造长期复购的新品多矩阵，以长期带动营收增长。“水、乳、霜、面膜等产品都要有。”吴劲草说而不是依赖昙花一现的爆品思维。
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