2017年山东淄博近百家贴牌商大量涌入，2018年广东佛山十多家寻求贴牌合作的一线品牌企业纷至沓来，泛高安产区近两年OEM渠道花开正盛，业务兴隆。
那么，中国陶瓷制造中心未来会在高安吗？
别样的佛山之行
近日，江西恒达陶瓷集团营销总经理王章平受命出差广东佛山，临行前，该公司总经理陈惠龙交代王章平：“公司现有的五条中大型生产线，生产的300*600、600*600、400*800、800*800、600*1200等规格产品均可贴牌合作，产品涉及外墙、仿古、抛釉、大板、西瓦等几乎各品类。”与其差不多同日动身的，还有江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足。
无独有偶，两者前往佛山的背景是，广东肇庆等地正面临广东全运会、“煤改气”改造，佛山产区或将大面积停产的推断，借此契机寻求与大品牌企业合作。
同样寻求贴牌，但是方式和要求存在一定差异。“我此次寻求贴牌合作方式有三种：一是企业直接贴牌，二是提供生产、贴牌企业自己运作，三是生产、销售可委托贴牌商全盘管理。”王章平说道。而罗来足表示：“精诚陶瓷寻求贴牌商的是要符合企业定位、产品要求的优质实力大品牌企业，品类更多集中在 600*1200规格的产品。”
日前，本报记者与产区产能最大的营销掌舵人、瑞阳陶瓷集团营销总经理郑标沟通时，他表示有加大此渠道开拓的可能。而华硕陶瓷集团营销总经理谢向军、金环陶瓷营销总经理张辉等具备一定产能和实力企业老总均持相同看法。
全国中高OEM需求正齐聚高安
事实上，近两年，高安陶瓷的OEM风头正劲，全面开花，几乎汇聚了佛山一线大品牌企业、山东及本地的贴牌商企业。
在近日举办的中国建陶大局高安论坛上，江西罗斯福陶瓷集团总经理罗群透露，2018年罗斯福陶瓷加强了产品品质的提升，收缩了企业自身的品牌数量，扩大了贴牌渠道的体量。截止六月份，该公司的产销量比往年同期有较大的提升。
冼永昌是佛山全圣陶瓷有限公司等几个公司的总经理，于去年全盘接管江西公司日常运营。对于刚刚执掌几大公司、资金涉及数十亿的佛山陶瓷“创二代”而言，又深处目前价格战竞争激烈的江西产区，还面临着渠道大变革。他这次重负释然，得益于与某一线知名大品牌的深度合作，消化了该公司几乎三分之一的产能。为此，冼永昌豪气地一下拿出三条线、花重金进行全面升级改造，回报是该一线大品牌年产2000万平方米的销售合同。
本报记者调查发现，近两年贴牌商来到高安，第一轮的最大赢家是罗斯福陶瓷、金利源陶瓷及金凯瑞陶瓷等，这些公司均由思维活跃的“创二代”执掌营销，对于新兴渠道的引入力度大。而罗斯福陶瓷与太阳陶瓷、瑞阳陶瓷、华硕陶瓷、普京陶瓷、新景象陶瓷、正大陶瓷、奥巴玛陶瓷、精诚陶瓷、国员陶瓷等，均与佛山、华东甚至河北唐山等一线大品牌保持了接触与合作。
金凯瑞陶瓷营销总经理刘剑透露，目前该企业OEM的贴牌量在20%左右。他认为，扩大产能消化渠道对企业做好品质有一定的推动作用。太阳陶瓷董事长胡尧则表示，与佛山大厂的合作可以提升自身产品质量、管理、创新，也证明江西砖的生产工艺、品质基本与佛山陶瓷接轨，这样才会吸引到一线品牌的代工。
未来高安陶瓷潜力会更大？
“我预计，去年以来，山东淄博的贴牌商进驻江西不下100家，以每家带来200万的销量保守估计，仅仅这个渠道，为产区带来2亿的销量，这对于产区产能相对过剩的现实而言，这个群体的永续发展值得政企珍惜。”近半年来，华中陶瓷总部基地——瓷都国际总经理何舜，正在为如何做好项目高铁宣传、终端团购，吸引周边300公里辐射范围的终端消费者和全国陶瓷经销商费尽心思。
据何舜透露，2016-2017年陆续入驻瓷都国际的山东淄博贴牌商已有三十多家，在该项目的核心位置江西建陶会展中心，短短半年时间已涌现山东贴牌企业两条街，展厅租赁面积逾2万平方米。
另据本报统计，马可波罗、东鹏、欧神诺、箭牌、诺贝尔、博德、惠达等均已在江西布局贴牌合作，合作力度空间大，其中最代表是上文提及的普京陶瓷与某大品牌的合作。但据本报记者采访，相当一部分大企业的贴牌需求的产能未能满足。
江西新景象陶瓷有限公司董事长喻国光分析，近三五年，随着国家供给侧改革及国家环保整治风暴的深入推进，中国陶瓷行业的格局发生了巨大变化。2015年前后，福建晋江“煤改气”淘汰了一批中小陶瓷企业，并催生了漳州产区的崛起，但很难与往日相比。2016年至今，山东淄博的环保整治大风暴，直接将该产区产能大幅度萎缩，即便近期陆续爆出有新线投产的消息，但是在当地政府“2亿产能”的规模控制下，也难振往日雄风，贴牌商回流的可能比较小。
业内人士认为，时下，在“煤改气”、环保、及广东省政府主导的产业结构调整的大背景下，从清远、肇庆等当地政府下发的相关文件综合分析，广东产区或将迎来与2007年“腾笼换鸟”的产能调整。业界关注的，高安近一个月遭遇国家环保督查组的进驻现撤离后，尽管出现19家企业、35条线的暂时性停产，却未发生像其他产区大规模整治关停潮，该产区的稳定性还是全国最高。
“以上背景是当前山东淄博贴牌商、广东大企业涌入高安的其中原因之一。这次与佛山大规模合作的实质是江西与广东两大产区规模与品牌的融合，应该是自2007年产业转移承接的延伸。当年，高安的崛起主要是因为成功对接了佛山陶瓷企业，两大产区可谓血脉相连，人才双向流动频繁，企业文化易于相通，未来的深度融合可能性更大。”江西太阳陶瓷集团董事长胡毅恒表示，除了马可波罗、欧神诺、蒙娜丽莎在广西、重庆布局外，并未发现更多产区再度像高安速度那样崛起，由此可以判断，以高安为代表的陶瓷产区在全国的制造中心地位凸显，甚至可能成为全球的制造中心。
记者 王永胜 黄超 杨浩 发自江西高安
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