①树概念
用消费者能感知的,且能给消费者带来价值的方式,
打造具有差异化的品牌卖点。
如:小仙炖的鲜炖燕窝,元气森林的0糖饮料。
②定用户
不是简单的年龄多大,而是具体什么人会用咱们的产品?
这些人在哪里?有什么样的痛点需求?为什么要买咱们的产品?
③立场景
要告诉用户在什么时候必须用,在某一个场景一定要使用我的产品,
如果没有特定的场景,那就需要要创造一个场景。
④讲故事
讲故事其实就是做内容,把品牌与产品的卖点通过故事的方式讲出来,
举世闻名的“广告教父”奥格威,
几乎做的每一个广告都是用故事方式表达出来的,
劳斯莱斯的广告“60英里时速下,这辆劳斯莱斯车内醉大的噪音来自于电子钟”
也是这样故事的方式表达出来的,
故事的方式能够让消费者沉浸式的读懂品牌卖点。
⑤强体验
用什么方式让别人更快地体验到我的产品?
在传播上要表达出使用产品的感受以及前后的对比,
比如近年火的一塌糊涂的空气炸锅,用视频的方式使用空气炸锅制作各做美食,
这也是一种表达体验的方式,消费者能直观的感受产品的特点,
能够感受到买到空气炸锅后能给他带来什么好处。
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6. 做曝光7.设IP8.引传播9.建渠道10.重数据,
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