“你好，可以看看我们的原创新中式文艺品牌，这边有镜子，欢迎试背感受！”每当有客人经过，他都会热情高昂地向顾客介绍他设计的产品。
南都记者眼前这位在“老友集”复古市集摆摊的青年人，是6年前，大学期间就创业推出独立文艺品牌“了草”的主理人JIAJIA。小众品牌出圈没那么容易，平日里，他在一家服装公司上班作设计师。2020年，无法集中精力做品牌设计的他，一度想放弃自己的原创品牌，回归本职工作。但也正是在那一年，广州大力发展夜经济，在朋友介绍下，JIAJIA开始在市集上摆摊。
原想着通过市集将尾货卖掉，却意外在这里找到了创业的新起点。“市集是个很好的窗口，流动性强是它的特点，在其中不仅能够交到志同道合的朋友，还带给我更多的机会！”
参加20多场市集，实现创业再出发
“下一站，东山口”。乘坐地铁，从东山口F口出来，穿过幽深的小巷，步行大概500米，便到达觉园1984综合艺文空间。这里每两个月的周末便会举办一届“老友集”的复古市集。
近年来，广州多举措推动夜经济发展。从2020年开始，广州每年都会举办“Young城Yeah市”（谐音“羊城夜市”）夜间消费节。而市集，就是推动夜经济发展的形式之一。
与其他市集不同，觉园1984综合艺文空间复古市集的时间是从早上11点开始持续到晚20点左右。每一期还会专门设定主题，制定相关快闪活动及摊位。摊主们针对市集的不同主题，搭配不同的服饰并准备与主题相关的产品。南都记者采访时，正遇到“世界民族”主题市集。
针对这一主题，JIAJIA在摊位上摆放的原创设计作品，结合中国传统手工艺，加上了渲染的效果。各式各样的包包很抢眼。
而他热情、熟练的待客之道，吸引了不少上前询问的顾客。从2020年至今，JIAJIA参与的市集不下20场。“当初，我并不看好市集经济，感觉有点低端。”但是，深感创业艰辛的他，抱着试一试的心态来了这里。“那时只想将手中存货卖光。”
本想通过市集为品牌做最后的收尾，没想到“市集经济之旅”却为他的事业带来了转机。摆摊期间，不少顾客甚至摊主朋友都对他的产品给予了肯定，“这给予了我莫大的勇气！”JIAJIA告诉记者，市集提供的平台，为他这样的自主创业者提供了开拓市场的机会，“带来的不仅是收益上的成就，更多的是让创业之心‘起死回生’的勇气。”
对每场市集JIAJIA都毫不马虎。依据场地和活动规模的大小，了解往届的活动情况、准备相关物料及陈列。有时提前一天去现场踩点，做相关预设。“担心遇到突发的天气情况，我都会做好全方位的应对准备，所有的商品都需配备对应的防水装备。”
顾客、摊主和市集“相互吸引”
线下开店成本较高，创立了个人新中式品牌后，JIAJIA主打线上渠道，开设了淘宝店。谈及线上淘宝、线下市集的区别，他直言区别很大。
如今，JIAJIA更喜欢线下市集的方式：“不仅可以与顾客有更深入的沟通，讲解每个作品所蕴含的故事，还能让顾客亲自感受其面料及纹理。”
据他介绍，“了草”这一新中式品牌，一直是以中国传统文化技艺为载体，传达的是中国青年文化。许多顾客听完作品背后的故事，都有想深入了解的欲望。更有不少年轻人，被他的作品打动。据JIAJIA回忆，在一次市集上，他遇到了一位叫小安的00后男生。“当时他打扮朴素，穿着衬衫、背着背包。”成为朋友后，虽没有频繁的联系，但只要新产品一上线，小安都会第一时间关注。
摆摊，除了推介自己的品牌，还能交到朋友。“我们这些市集摊主已经组了朋友圈。”JIAJIA介绍道，经过几次市集活动，JIAJIA与一名来自武汉的摊主相识。有一次她回武汉老家参与市集活动，就将JIAJIA的原创设计作品及其背后的故事推荐给了当地的摊主朋友。“对方表示这些作品让她感触非常深，会让人联想到马特·海格的文字。直到现在，我们依然保持着联系。”
作为年轻的创业者，市集带给JIAJIA的究竟是什么？“除了渐涨的荷包外，带来更多的是精神上的满足与深厚的友谊。”他表示，每次的市集就相当于一次好友聚会，这里汇集了各式各样的人，他们相互吸引、相互链接。摊位闲暇时，JIAJIA也会稍走动去到其他摊位，还与不少摊主成为了朋友。
古法柴烧窑手艺人陈嘉文，便是JIAJIA在市集摊位上结识的好友之一。他们的相识来源于对摊位上艺术品的探讨，随着沟通不断深入，更是成了生意上的合作伙伴----出现在陈嘉文摊位上的艺术品，同时也出现在JIAJIA品牌的VIP礼物中。“希望凭借自己所能，更好地去传递中国的传统文化。”
广州，一座来了就不想走的城市
“第一次参与市集活动就在广州。”JIAJIA说，自己不是广州本地人，出生自沿海城市三亚，2012年来到广州学习服装设计。
俗话说，因为美食，爱上一座城。这些年，JIAJIA爱上了粤菜，喜欢深入市井，品尝地道的广州美食。情有独钟的，归烧肉莫属。
10年时间，可以让一个人对一个城市从陌生变为熟悉，更融入其中。“我对广州这个城市已有了深厚的情感。”他还记得刚来的时候，广州地铁上的标语写着：“广州，一座来了就不想走的城市”。
所以你想走吗？当记者问出这句话后，JIAJIA坚定地回答：“这座城，值得我留下！”
采写：南都记者 伊晓霞
视频/摄影：南都见习记者 张德威
新媒体协作：李焱彤
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