01 今年618: 利好与破局
作为一年中最重要的电商节点之一，618不但是消费需求爆发的集中时段，也是商家实现销量增长的绝佳时机，不少电商平台也早就严阵以待。
今年618，直播电商有两个明确的利好点：
第一：国内及时复产复工，疫情形势逐渐好转，各项经济指标也在回暖，部分地区报复性消费开始显现，随之也将带动直播及网购需求，也是品牌带货的好时机。
第二：消费者的多样消费需求显现。政策高度鼓励消费，各地密集出台促消费政策、大量发放消费券，稳增长措施逐渐落地见效，激发消费者的参与感与购物欲。
随着直播电商规模的不断扩大，品牌自播也将迎来更大程度的爆发。越来越多的品牌开始自己建立直播间，不过，对品牌商家来说，尽管他们称得上细分领域的佼佼者，但单个店铺直播的吸引力毕竟有限，不利于消费者的多样选择。
而且，目前不少消费者甚至还有“看直播等同于广告”的抵触心理，在有限的人力条件下，很多品牌既要摸索解决流量瓶颈，又要产出优质直播内容，挖掘年轻人的兴趣点和消费需求，对品牌而言难免分身乏力。
本着遵循长期、深度经营的逻辑，商家在精细化运营上还存在着不少提升空间。
1、如何打破流量瓶颈，拓展新客。
2、如何建立可持续的直播体系。
3、如何扩大品牌影响力。
这些痛点环环相扣，每一步都意味着新问题的出现，在行业不断摸索的过程中，先行者如聚划算已经做出了积极的尝试。
02 直播卖法升级，聚划算618为品牌搭舞台在直播带货白热化后，能够做到有独创性又不失专业度的直播内容与场景，多维度与用户产生共鸣，成为商家们所需要的带货能力。
那么，聚划算如何在原有基础上帮助商家提升这些能力？
在今年618，聚划算再出重招，为品牌店播提供了一套独特的运营思路：内容化升级 极致产品力，专门针对品牌店播痛点，帮助商家强势破局。
作为聚划算去年底上线的全新直播栏目《划算8点半》，“开局”便爆火，今年聚划算随即乘胜追击，对店播再度规模化升级，推出“千店联播”新模式。
这次618期间的直播升级，就是在聚划算店播规模化的背景下，进一步优化联播效能，通过官播与店播强强联合，将以往单点店铺“原子”重新排列组合成“分子”，而官播还作为强力催化剂，让直播碰撞出不一样的化学反应，给消费者带来耳目一新的消费体验。
以618期间大家电首个破亿商家海尔为例，海尔没有照搬以往将产品搬进直播间的传统操作，而是换了一种打法：让直播场景化、综艺化。
依托聚划算集团欢聚日、《划算8点半》等多个IP，今年海尔创新打造出的场景化直播间，以真实的生活主题场景切入，推出厨房、卧室、客厅、浴室、阳台5大场景，并创造性地将这些场景组合搭配，从而实现全屋家电展示；同时主播一改传统坐播，而是跟随产品变换场景，直播间中，配合主播与产品的深度交互，主播娓娓道来的功能介绍、适用场景解读等货品推荐，帮助消费者快速决策，省时省力又省心。
与此同时，官店联播模式也能为海尔提供官方背书，扩大触达面，促进转化，让海尔品牌直播影响力辐射更广，为品牌增加新的流量曝光空间。海尔智家天猫分公司总经理谭仲在采访中直言：《划算8点半》帮助品牌打开了直播营销的全新视野。
从海尔后台亮眼销售成绩也可以看出，直播内容是连接消费者决策与产品服务的纽带，虽然产品还是那个产品，但随着主播人选、场景搭建、产品搭配等方面的升级，能够让消费者更深入地“体验”产品，沉浸式地理解品牌，拉进品牌与消费者之间的距离。
为进一步丰富直播内容生态，聚划算对百亿补贴官方直播间亦做了优化安排：不仅再次合作官方金牌濛主播王濛，还对官方直播进行了内容化升级。在安利露营装备的618直播中，王濛与金牌助播周洋、冠军好友张会等人，以大自然为背景，围坐在露天帐篷下，畅聊最近被种草的露营好物，如营地车、卡式炉等等，通过“生活场景 货品导购”形式，为消费者营造了更为沉浸式的直播购物体验。
对于消费者来说，具备看点的直播内容之外，由价格和质量组成的强产品力决定了他们是否最终下单。
今年618期间，聚划算联合300 品牌开启直播，以每天都有5折爆品和品类专场、主题专场形式，满足不同细分人群对不同垂类商品需求，建立划算品牌好货的用户心智，带动各品类商品爆卖；基于更多的折扣和优惠是吸引用户驻足直播间的动力之一，聚划算官播还以大额现金红包、抽奖等专属折扣，强力吸引消费者，让聚划算打造了一个极具品牌聚合力和价格吸引力的618超级卖场。
03 加码店播矩阵，集团欢聚日撬动品牌新增量可以说，聚划算精准把握了直播爆发的关键要素：价格力、产品力、内容体验，并以“官播带店播”形式，帮助品牌商家的店播破局；与此同时，除了直播赋能外，聚划算还通过打造节日的方式，从品牌维度入手，帮助头部集团找到更多破局机会。
集团欢聚日便是聚划算专门针对集团品牌定制的赋能打法。今年618大促期间，聚划算不仅联合欧莱雅、宝洁、小米、Nike、海尔在内5大行业头部集团，首次将全集团店播矩阵作为集团欢聚日内容营销第一阵地，让集团下多个品牌自播间实现破圈互动。
同时集团欢聚日也通过整合《划算8点半》频道会场、今日超划算专场等各端口资源，帮助商家获得比往日更高的流量曝光，为一众集团品牌带来一次“集体爆发”。
宝洁集团旗下25大品牌联合明星来了、总裁来了、直播工厂三大内容IP，从粉丝效应、定价能力加持等多维度打造品牌内容矩阵；欧莱雅集团号则是召集旗下7大品牌，通过集结当红明星走进直播间形式，加强直播与粉丝间的情感链接，增强品牌用户黏性；而作为运动头部品牌Nike则召集旗下3家子品牌，以专属大额券、限时5折秒杀、Dunk尖货抽签等重磅福利，领航运动品类赛道……带来一场场精彩绝伦的直播盛宴。
强强联合，聚划算通过聚集多品牌、多福利、多内容IP于同场直播，以“三位一体”的欢聚生态，将乘法效应做到极致，集团品牌最终能够创造破亿声量与销量翻倍增长，也就不足为奇。
整体来看聚划算这段时间的直播卖法，我们能够看出，聚划算对品牌店播扶持路径非常明确，以“主题导购 产品导购”的直播思路出发，从“极致价格 创新内容”等多面组合上对商家自播提供专业化、确定性扶持，帮助品牌商家完成跨品类、跨品牌的站内合作；与此同时，通过完善直播模式内功，聚划算也为不同阶段商家对症提供了提升流量和增量的直播新解法，为品牌后期直播内容个性化发展垫定必要基础。
04 聚划算效应不断支撑商家与用户：聚人气，聚品牌，聚能量今年618战报显示，开门红期间，聚划算上品牌单品成交超100个破千万，近2000个破百万；近1000款商品成交破10000件，解锁万人团成就。可以看出，超级爆款的孵化成为本次聚划算618开门红的一大亮点。
尤其现象级单品的爆发直接撬动品牌商家整体成交表现，反映到总成交额上也是颇为亮眼的数据。在集团欢聚日上，以欧莱雅、宝洁、小米、NIKE、海尔为例，品牌自播间成交额超6亿，5大集团直播间成交均破亿，其中3家品牌直播间成交增速超100%。
当然，聚划算并不会以此为终点，聚划算不仅致力于为品牌商家开辟爆发阵地，还针对如今的市场环境推出了更具能量的供给升级。
譬如，聚划算为上海市民筛选疫情期间最畅销、想要买、值得买的特色货品心愿单，打造了“侬好上海消费周”，通过系列减免和扶持动作，帮助上海有货品积压的本地商家纾解库存，尤其聚划算百亿补贴还针对上海老字号、新锐品牌等部分好货提供专项政策，进行二次补贴 。与此同时，聚划算打造民生量贩商品的特卖专场，更好带动疫后消费复苏。
此外，从为解决农产品滞销难题到打造特色农产品IP，聚划算帮助各地区农业产业带升级。618期间，聚划算重磅发布新农品计划，进一步加深人们对地域性品牌认知；同时在百亿补贴官方直播间，聚划算上线新鲜新农品系列，包括盱胎小龙虾、仙居东魁杨梅、妃子笑荔枝、冰火榴莲等时令好物……依托聚划算强大的供应链体系，以及聚新鲜农产品营销平台，一方面，聚划算深度打通垂直细分领域，另一方面也帮助区域农产品打造爆款，为地方农产品打开销路，实现农产品销量爆发。
在消费端方面，聚划算基于年轻人的兴趣点和消费需求，同步迭代了导购玩法，以拉升消费者购物体验。聚划算通过联合多领域专业小二，创新推出“抄作业”的导购模式，用信任背书让消费者放心“拔草”。此外，聚划算还上线了10点抢秒杀玩法，以及6.18超级秒杀福利，还有官播的“贴贴宠粉节”、划算8点半六一儿童节专场等特色会场活动，以简洁、直接的“促销规则”，降低用户参与门槛，进一步丰富聚划算的爆发手段，为品牌赢得更具长期效应的粉丝黏性。
这与聚划算同用户一直以来达成的品牌共识不谋而合：让消费者在消费体验中获得满足感与愉悦感比单纯消费更重要。
如今聚划算效应还在继续，聚划算也已发展成为上千品牌销量爆发的坚实支撑。随着品牌营销同质化问题，关注用户细分洞察、爆款货品塑造、品牌影响力提升成为品牌破圈关键，而品牌商家赋能也成为品牌选择平台的重要凭据。可以说，聚划算进一步拉近了“用户、品牌、平台”间的关系，相信未来聚划算将为更多商家带来更长效、系统的生意解决方案，而聚划算效应也将帮助商家赢得更具想象力的未来。
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