张总在东莞开了一家瑜伽馆，开张之后一直苦于没有客源，他之前的广告宣传主要是发传单，传单这种宣传模式早就已经烂大街了，张总每天派很多人出去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管，所以张总很苦恼。
瑜伽馆的营销模式
后来张总通过朋友找到我们，我们对他的瑜伽馆进行了重新定位并制定了新的策略：他的瑜伽馆是在一个大型别墅区里面，环境优美，课程项目也非常丰富，价格当然也是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人。我们综合考虑了他的瑜伽馆的特点以及周边的消费人群，最后给他设计了一张价值880元的半年瑜伽课程卡，客户通过这个课程的学习，身体会有一个很明显的改变；我们让张总拿着这张价值880元瑜伽课程卡去找那些高档女装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，找到卖女装的老板娘跟她讲，客户在你这里消费满1000元的衣服，你就把我们这张880元的瑜伽课程卡送给她做促销，店老板会不会跟你合作?肯定会，对不对?因为这是对她有利的，促进她的成交和造就好的口碑。
如果你卖880元瑜伽课程卡，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送880元出去，这个就没有障碍了，对吧?
瑜伽课程引流卡
大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。
这时候肯定有人心里会纠结，用880元来做促销，会不会成本太高？甚至于会亏本，这里我再向你分析一下：瑜伽馆有客人要付房租水电费等各种费用，没客人也要付房租水电费等各种费用，这是固定成本，不可能客人没来，你就不开空调、不开灯、不发工人的工资吧？客户来了，也不过还是这些开支，只不过人来了，多出2瓶矿泉水，这个都不算什么费用了。
因为开一家店，主要的成本是固定成本，而不是运营成本，开任何的店，固定成本都很高，运营成本都很低。
这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按各种课程来收费，后来做了半年的瑜伽课程引流卡，规定半年内你随便来，不限次数，他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，找各种可以合作的店铺谈合作，这样引来了500人的流量，而这家健身会所容纳不了这么多人，所以后来就采用先到先得的方式以及结合付费会员不用排队的方式。
免费提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中就可以向顾客推出更高级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简单了，她天天来你这里练习，练壹个月、两个月，你叫她报别的课程是不是就变得很容易了！
后来从这500人里面得出一组数据:17%的人购买了中级的瑜伽课程,36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他项目的课程，比如减肥的、塑性的、丰胸的，留下学习的100%购买的各种瑜伽用品，所以现在你应该明白，前面的880元的瑜伽课程卡是用来引流的，是让别人来这里体验的。
后来我们又对张总的瑜伽馆模式进行了更深入的策划和升级，目前他这家瑜伽馆是他们那个区最火爆的瑜伽馆了，现在已经在筹备开第二家了。
瑜伽馆爆火
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