近几年，实体经济举步维艰，大环境的变化最终体现在大街小巷的每个角落。在我们这条街道，很多店铺都打出了出租或转租的标语，几天之后，一个新老板接手，重新装修一下，改头换面，理发店变成小餐馆，正式开业。三月后，同样的出租与转租标语又挂了出来。于是，日复一日，年复一年，我见证了很多老板的离开。
那么到底是什么原因让众多形式的实体小店无法经营下去呢，在与多位老板攀谈之后，我总结到，事实上，在投入方面，例如房租，装修，人工，物料等成本并不是老板真正担心的事，虽然这些成本都在上涨，但他们在投资开店之前，已经准备了充足的资金，真正使他们的财务陷入困境，最终倒闭的核心原因在于“没有生意可做”，没生意就意味着没有资金流入，然而资金却不断流出，从而造成亏损。这种情况不仅发生在小区底商，那些在商业街，购物街，知名商场等实体店铺同样面临这种危机，那么消费者去哪里了呢？难道消费需求减少或消失了么？
我朋友是开耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家正品供应商，因此，她可以以超低折扣拿货，由于品牌效应，她可以获得很丰富的利润空间。本来信心满满，以为很快会实现财务自由，然而却发现，现实真的很骨感，她所面对的问题是即使商品保证正品，价格有优势，但同样没有生意做。她在购物一条街上的中间位置开得店，位置上来说并不太占优势，事实上，这条街上的店铺生意都不怎么好，周六周日人群流量会多一些，但销售额有限，平时生意很冷清。
对于鞋服领域，不得不说，的确受到了电商的冲击，很多人由于工作太忙，没时间到实体店选购，从而通过互联网进行消费。另外，由于国内零售业缺乏创新，竞争者众多，同质化严重，那些即使提供假货的商家，由于具备流量运作能力，赚得也是金满钵满。是的，这就是上述问题的核心答案，酒香也怕巷子深，没有获客能力，商品或服务再好也难以有所作为。
就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店来说，超低正品供应链已经让出了利润，但不要只想着以更高价格出售给顾客，从而获得丰富的利润，没有消费者，你怎么获得利润？你必须清楚的知道自己的优势在哪里，然后发挥你的优势挖掘更多客源，做好这件事，你再想利润的问题。对于我朋友目前的处境，正品低价 优质服务就是核心竞争力，通过内容延展性，开展线上线下获客活动，周六周日做活动应该是常态化，并且依托互联网产品打造线上营销渠道，包括粉丝群，社区，朋友圈，小程序，自有小站等。
另一方面，由于耐克，阿迪达斯是国际一线品牌，消费者的认知度高，这对于进行互联网营销是非常有利的，只要有你正规的品牌售卖手续，围绕品牌去建立社群并不是很难的事情，目前在很多自媒体平台，依托品牌建立的社区很多，这些用户都可以成为你的潜在顾客，即使无法到实体店进行选购，现在便捷的物流体系也会支持向全国各地发货。因此，经营实体店的投资者必须先转变思想。传统的，单一的获客渠道是存在很大经营风险的，坐在店里等顾客上门将会使你越来越被动，流量是可以通过运作获取的，从而找到肯花钱购买你商品或服务的人。
是的，这可能会花上很大精力，卖故事要比卖商品复杂得多，但从长远的角度看，这就是未来“新零售”的一部分，有很多知名商人都在提这一概念，这与人们的购物习惯与方式的转变有关，同时，也有对中国互联网的发展以及中国的经济环境的变化等深层次的原因。但无论如何，这就是现实，跟不上脚步的实体经营者会被无情的淘汰，但幸运的是，现在做出改变还不晚。现在提“经营”绝不是做好进货卖货那么简单，投资者在开店之前，必须想清楚这些深层次问题，如果具备新零售的运作能力，实体店依然能活得很好。
,
