新京报讯（记者 王真真）近一个月以来，处于转型中的“中国内衣第一股”都市丽人高管们频繁增持股份。一般来说，增持股份是上市公司提振市场信心、增强投资者信念的重要手段之一。从近期的股市表现来看，其高管增持股份的效果已有所显现。在业内人士看来，都市丽人高管增持公司股份不排除现实形势所迫的因素。突如其来的疫情让本来业绩不佳的都市丽人雪上加霜，但其转型计划仍在继续推进。
近一个月三位高管增持公司股份
9月16日，都市丽人发布公告称，公司主要股东及主席郑耀南于9月14日按每股约0.6876港元的平均价格，从市场上购买了100万股公司普通股。在此之前，郑耀南于9月4日至9月9日以及9月11日，以每股约0.5656港元的平均价格从市场上购买了共532.1万股公司普通股。截至目前，郑耀南共购买了632.1万股公司股份，总金额约369.72万港元，购买股份约占都市丽人已发行股本总额的0.28%。
都市丽人执行董事张盛锋通过全资拥有的信锋国际有限公司，先后于8月31日至9月3日，9月7日至9月8日，分别以每股约0.4745港元、0.5544港元的平均价格从市场上购买了468.7万股、165.3万股公司普通股，总金额约91.64万港元，购买的643万股股份约占都市丽人已发行股本总额的0.28%。
另外，香港联交所最新资料显示，都市丽人执行董事兼副总裁吴小丽也于9月14日增持了公司100万股股份，每股平均作价0.6876港元，总金额约68.76万港元。此次增持后，吴小丽持有都市丽人7.91亿股，持股比例为35.14%。
都市丽人在公告中并未对高管频频增持公司股份的原因进行解释，只表示几位高管近期增持股份，表明其对公司及附属公司的前景抱有信心。
一般而言，增持股份是上市公司提振市场信心、增强投资者信念的重要手段之一。从都市丽人近期的股市表现来看，高管增持股份的效果已有所显现。新京报记者注意到，都市丽人在8月18日至8月31日的收盘价一直在0.42港元/股-0.44港元/股区间徘徊，其中8月25日报收0.42港元/股的股价，是都市丽人今年至今的最低股价。随着都市丽人高管不断增持股份，截至9月18日，都市丽人报收0.7港元/股，较8月25日股价涨幅已达66.7%；较高管开始增持股份的8月31日股价，涨幅为60%。
图/东方财富网截图
高管增持背后，都市丽人近年业绩“闹心”
在业内人士看来，都市丽人高管增持公司股份，不排除现实形势所迫的因素。突如起来的疫情让零售业遇冷。对于以线下门店为主要业务模式的内衣企业而言，面临的形势更加严峻。
在维多利亚的秘密分公司陷入破产管理后不久，有着“中国版维密”之称的都市丽人在7月初被曝出将关闭90%门店的消息，甚至还登上了微博热搜。随后都市丽人官方对“关闭90%门店”的说法予以否认，表示只是在疫情期间暂停了部分店铺营业。截至5月，都市丽人直营及加盟近6000家门店已全部恢复营业。
图/都市丽人时尚内衣微博截图
尽管关店风波是场闹剧，但都市丽人业绩下滑却是事实。截至2020年6月30日的6个月内，都市丽人收入13.33亿元，同比下降39.7%；亏损1.31亿元，去年同期为盈利3546.6万元，这是都市丽人近年来表现最差的半年度成绩单。都市丽人在半年报中表示，受疫情影响，公司自营门店及加盟商门店所在的主要购物区人流量受到限制，对业绩产生了重大影响。其实，在此次疫情暴发前，都市丽人的业绩困境就已显现。
成立于1998年的都市丽人，经过十余年的布局打拼后，净利润开始逐渐飙升，在港股上市后的第一年即2015年，都市丽人净利润达到迄今为止的最高值，为5.4亿元。2016年，都市丽人净利润出现首次下滑；到2019年，都市丽人交出了上市后的首份亏损年度报告。数据显示，都市丽人2019年的净利润为-12.98亿元，同比下降了443.4%。
“内忧外患”下，转型谋生机
有分析指出，都市丽人近年来“闹心”的业绩表现，受到了内衣消费市场变化的影响。近年来，主打“舒适度”的无钢圈内衣迅速发展并被消费者接受，这让早期主打快时尚性感内衣的都市丽人备受冲击。事实上，都市丽人首现净利润下滑的2016年，也是无钢圈内衣迅速成长的一年。
女性群体对内衣消费意识的转变，对都市丽人业绩造成了直接影响，而女性消费者购买渠道的多样化，则令都市丽人措手不及。在“高光”时刻2015年，都市丽人曾提出“万店计划”，这一年都市丽人的门店数量达到高峰，为8058家。过激的门店扩张策略让都市丽人在2016年的存货同比激增43.77%至11.51亿元，约占当年总资产的30%。此后，都市丽人的存货在2017年至2018年间也未曾低于11亿元。
郑耀南在2019年年报中坦言，虽然过去快速的网络扩张令公司取得了市场领导地位，但各个加盟商的零售和补货能力良莠不齐，加上国内贴身衣物市场的销售渠道多元化、产品质量及产品组合方面的结构性调整，导致公司的直营店及加盟店存货囤积，从而影响了公司整体盈利。为扭转业绩下滑态势，都市丽人从2019年下半年起着力转型，都市丽人自称为“二次创业”。
今年疫情的暴发加重了都市丽人的困境，但并未改变都市丽人对转型计划的推进。在发布2020年中期业绩预告时，都市丽人表示会持续推进转型计划。
促销、降价、清库存，“押宝”实用性、多渠道
都市丽人的转型主要从产品、渠道、供应链以及清理存货等方面着手。其中，解决高库存难题、清理存货是都市丽人转型的一大重点。都市丽人早期“跑马圈地”后留下的后遗症是库存积压难题。为清理库存，都市丽人提出了聚焦经典款产品、通过各种销售及分销渠道进行合理折扣、快速开设超过100间工厂折扣店等措施。据悉，今年618电商节，都市丽人在京东、天猫商城等电商平台推出了大量优惠折扣，取得了不错的销售成绩，其中在京东全品类销量同比增长150%，在天猫全品类销量同比增长81.16%。
有分析指出，对于一家公司而言，多渠道、大力度的折扣和促销，会对产品形象造成损耗，使产品在消费者心中的地位下滑，不利于公司长期发展，并非长久之计，效果也不一定显著。数据显示，2020年上半年，都市丽人存货为7.4亿元，较去年年底上升了9%。
对于都市丽人而言，以促销、降价的方式清理库存，似乎是在饮鸩止渴。这些旧存货虽然在短时间内可以变成收入，但最终会影响公司产品乃至整体形象，进一步压缩公司利润，令都市丽人转型的最终目标大打折扣。
事实上，从目前来看，都市丽人的转型突围，更多把宝押在了转变产品定位与拓展销售渠道等方面。在产品定位上，都市丽人舍弃了以往的性感形象，向实用、功能和性价比高的产品转变。为契合产品定位的转变，都市丽人还签约新代言人关晓彤，从而正式向年轻市场发力。今年8月，都市丽人就以“实用性”为主打理念，推出了一系列秋冬新品。
图/都市丽人官网截图
在销售渠道拓展方面，都市丽人则加大了对电商渠道和腾讯小程序的投资，以弥补线上渠道的发展短板。截至今年上半年，都市丽人在电商渠道的发展已有一定成效。数据显示，今年上半年，都市丽人的电商收入为3.82亿元，同比增长18.14%。此外，都市丽人在一些主要电商平台的5月及6月销售，同比实现了34.7%的增长。都市丽人表示，今年下半年将加大跟主要电商平台天猫、京东和唯品会的合作，以维持或超过2020年上半年电商业务的增长。
另外，线下渠道方面，都市丽人在关闭亏损门店的同时，开设了以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店，并以新形象开设或翻新第七代门店。目前，首家都市丽人旗舰店已在东莞开业。都市丽人方面表示，该旗舰店模式还将在其他主要城市逐步推广。
新京报记者 王真真
编辑 李铮 校对 赵琳
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