抖音的变装视频又火了，这次的中心人物，是一个名为“垫底辣孩”的视频博主，他将土味与高级感的碰撞玩到了极致，短短一个月，共涨粉660万。短视频平台中，走红的路径可以复制，强反差感、男色消费以及精良的视频制作是走红的关键。但是走红之后如何保持与用户的强联系、如何创新视频内容、如何稳定变现的方式，这才是需要关注的部分。如果不能写好开篇之后的内容，那么“被遗忘”将是最终的归宿。
作者 | 田佳宁（文化产业评论作者团、三川汇文旅体研究院研究员）
编审 | 时光
编辑 | 半岛
来源 | 文化产业评论
抖音的变装视频再度爆火。这次，是土味与高级感的极致碰撞。
露天的场景、发黄的旧衬衫、随意的手绘和千奇百怪的小物件......这种组合怎样也不会让你联想到国际大牌模特的高级感，但是在“垫底辣孩”作品中，这些奇怪的组合通过独特的处理变得高级感满满，这种动感变装视频再度在抖音掀起了一股变装风。
一系列反差感极强的视频让网友惊呼：“变装的前后确定不是两个人”？
△“垫底辣孩”变装前后对比
“垫底辣孩”是一名抖音视频博主，近段时间凭借“如何成为一个国际超模”系列视频走红，在他发布的第一个“如何成为一个国际超模之香奈儿”的变装视频中，A4纸剪裁的衣领、随手搭的白色背景与农村小院的乡土气息与之后质感满满、高级感模特脸的成品形成强烈的对比，这个视频发布之后，迅速获得一系列点赞和评论。
△香奈儿视频与前面视频的数据对比（图源：新抖）
这并不是“垫底辣孩”视频的第一次爆火，早在4月2日，其抖音上发布了一个“红豆古风变装”，变装前的憨憨男孩儿与变装后的温润公子第一次收获巨大流量，也为后面“国际超模”视频的爆火做了铺垫。
实际上，拍变装视频一直是吸引流量的一个好手段。在此次“垫底辣孩”出圈之前，抖音的“光剑变装”“古风变装”“甩头变装”“卡点变装”等挑战也曾火爆一时。
每次变装视频的流行，都会催生出一个头部网红，“刀小刀sama”“梅尼耶”等均属于此类视频的受益者。毫无疑问，“垫底辣孩”则是此次“国际超模”变装视频的引领者与直接受益者。截至目前，“垫底辣孩”已经涨粉660万粉丝。
△“垫底辣孩”粉丝数量变化（图源：新抖）
变装视频那么多，“垫底辣孩”为啥这么火？
变装视频通过制造反差来吸引流量，可以说，变装前后的反差感越强，越能够引起人们的关注。此次“垫底辣孩”的走红，虽然也靠强反差吸引关注，但整体上有以下因素共同助推。
反差冲击，拉近用户心理距离
在“垫底辣孩”的系列视频中，变装之前的场景与以往变装视频有所不同，流露着自然气息的乡村小院、自成一派的物品摆放以及各种人物的随意入镜等多种元素共同向大家展示了一幅真实、质朴的生活气息，和上一个抖音流量收割机“张同学”的视频风格类似，这种真实感能够迅速拉近与用户的心里距离。视频开头质朴甚至略显土味的元素更为变装后的形象制造了悬念，抬升了用户的期待。
在一众用户心中，国际品牌的作品往往是简约高级、妆造效果一流、模特与品牌风格适配......因此对于普通用户而言，“距离感”是对国际品牌的固有印象。
垃圾袋粘成的帽子、碎布缝制的蝴蝶结、涂鸦画的品牌LOGO、卫生纸做成的衣领......这些随处可见的物品加上粗糙的制作，让人怎样也不能与国际大牌的高级感联系起来。但是在“垫底辣孩”的视频中，变装后的效果完全达到甚至超出了人们的预期。
变装之前的亲近感与变装之后的距离感都被无限放大，这种心理距离的变化满足了用户的心理，也就形成了所谓的“强反差感”。
女性凝视下的男色消费
在整个短视频平台，男性颜值博主占比极少，变装类视频中更是寥寥，特别是在一些卡点变装视频中，女性博主占据很大比例，变装之前是青春洋溢的可爱女生，变装之后则展现了性感的身材、完美的妆容，其收获的粉丝则多为男性用户。
某种程度上，这种类型的变装视频展现了男性凝视的特点。在这种观点中，女性是被看的第二性，男性则通过各种媒介和渠道享受窥视愉悦，成为观看和凝视的第一性。男性对女性形象尤其是美丽性感的女性形象的消费司空见惯，视频中所展现的那些时尚美丽的女性的身体和装束，直白的表现了男性“凝视”的意味。
但同时，短视频的发展所带来的商品化和消费主义为女性凝视的发展铺设了一条可行的道路。在短视频平台中，男性颜值网红的粉丝多为女性群体，正是由于男性颜值博主较少，因此这类博主也就更容易在平台中获得流量。而此次“垫底辣孩”的走红就验证了这一情况。
△“垫底辣孩”粉丝构成（图源：新抖）
虽然“女性凝视”可以解释这一现象，但是应该明晰的是，在当下，女性凝视的强势离不开对社会性的权力话语的借用，这种凝视被认为是一种“反叛”，会依各类价值的大小调整其凝视的姿态和角度，故而丧失了其权力性的一面，转为一种“策略性妥协性凝视”。
精良的视频制作：节奏明快、风格统一
从“垫底辣孩”发布的视频内容来看，视频的包装是助推其走红的一大关键。有别于其他同类视频，在“垫底辣孩”的出圈作品中，其发布的系列视频风格统一，也可以说是形成了一个模板：
魔性的BGM“Do it”、多个视角的镜头运用、永远超乎预料的道具和甚至有些刻意扮丑的造型，最后是高质量成片，这种统一的风格有助于形成记忆，同时也有利于传播。不少博主纷纷效仿这种手法，助推着视频的传播广度。
视频的节奏也是吸引流量一个重要因素。在“垫底辣孩”的“如何成为一个国际超模”“如何成为一个品牌代言人”两个系列视频中，每个视频的时间构成均严格按照一定的模板：总时长为30秒，片头介绍“如何成为一个国际超模/品牌代言人，今天要拍的是xxx”时长4秒，变装之前的准备时长20秒，最后的变装后呈现占6秒。
根据笔者统计，在变装前的20秒视频中，“垫底辣孩”的镜头共切了18到20次，平均每秒钟一个镜头切换。其更新频率也十分稳定，3到4天更新一条，这也是极强节奏感的表现。
除此之外，多个视角的镜头运用也是“垫底辣孩”视频的一大亮点。在他的视频中，往往会采取不同角度的镜头，用不同的视角提升用户丰富的视听体验。比如第三视角以旁观者的角度表现了道具的随处取材，而第一视角则展现了精心制作的过程。
△第三视角与第一视角对比
这种拍摄手法和“张同学”类似，都是既能窥得全貌，又有极强的代入感，既能展现情景，又可以拉近用户的心理距离。
这种节奏清晰、调性一致的内容会形成病毒似的传播，观看者会将这种节奏和风格视为一种标准，并且产生“欲罢不能”的依赖感，有不少网友会一口气刷完这一系列的所有视频，更有网友会两遍甚至多遍观看同一个视频，以求每次都可以发现之前没有关注到的细节。
变装视频，天然的带货利器
眼球经济下，用户的注意力不会长久停留，当前变装视频层出不穷，也许“垫底辣孩”不久就会被新的风格的变装视频取代，因此，快速变现是这类视频的唯一打法。但好在，变装视频的商业化能力足够强，只要找准定位和方法，引流变现不是难事。
在各种风格的短视频内容中，时尚赛道永远是吸金能力最强的，只要有身体参与，与身体展演相关的所有事物都可以被纳入商业化之中。变装视频无疑就是身体参与展演的最佳形式，博主的服饰搭配、时尚单品、皮肤状态、妆容造型......你能看到的任何内容，都可以是品牌营销的成果。
△“垫底辣孩”与兰蔻的合作
“垫底辣孩”深谙此道，推出“如何成为一个国际超模”系列视频，可以稳步提升自己的商业价值，虽然真正的一线大牌并不会真的选择在此投放广告，但是这种“国际范”却可以吸引二线品牌的注意，而这些品牌才正是“垫底辣孩”的目标合作对象。
在“如何成为一个国际超模”系列视频完结之后，“垫底辣孩”乘势而上，迅速推出“如何成为一个品牌代言人”系列，在用户的注意力仍然停留之时，与真正的意向品牌合作，获得商业化的机会。巧妙的是，“如何成为品牌代言人”真的成为了“品牌的代言人”，这种形式也并不会引起用户的反感，许多用户反而会乐在其中甚至真的去消费一把。
有数据显示，截止目前，“垫底辣孩”的服务报价已经从1-20秒视频的2.5万一路飙升至8万，21-60秒视频的4万涨到10万。目前已经完成商务广告合作任务数26条，在进行中的合作还有11个。
现在，“垫底辣孩”俨然成为了一个行走的人形广告牌，只要与哪个品牌联动，就会为该品牌增加曝光与关注。在“如何成为一个品牌代言人”系列视频的评论区，不少品牌纷纷亮相，表示希望促成合作，诸如鸿星尔克、特步、安踏、斯凯奇、海澜之家等国产品牌都表示渴望与其合作，更有蜜雪冰城、卫龙、甚至钉钉、杰士邦等各类品牌在评论区整活儿，和网友趣味互动，虽然合作难以达成，但为这些品牌增加了无数的曝光度。
△各个品牌的趣味互动
“垫底辣孩”的下一个系列视频会是什么我们难以预测，在赚足关注与流量之后，这个账号的商业化之路会怎样走我们也无从得知，不过可以肯定的是，无论是继续采用商务广告的形式，还是转向变现的尽头直播带货，高质量内容输出是目前最为重要的。
如果能在用户注意力短暂停留的一瞬紧紧抓住，并且创造与用户的持久紧密联系，无论后续如何转向，“垫底辣孩”都会是变装赛道的受益方。
结语
在眼球经济下，“垫底辣孩”走红具有偶然性，但是深入分析之后，我们发现偶然中也蕴含着必然。短视频平台中，走红的路径可以复制，但是走红之后如何保持与用户的强联系、如何创新视频内容、如何稳定变现的方式，这才是需要关注的部分。如果不能写好开篇之后的内容，那么“被遗忘”将是最终的归宿。
毕竟，短视频不止一个“垫底辣孩”。
参考资料：
毒眸：《垫底辣孩、变装与男色消费》
剁椒TMT：《垫底辣孩火了：广告报价涨3倍，谁在投？》
李文波：《女性凝视的批判性反思》
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