“对不起，我可以坐你的座位吗?”
我听过的最疯狂的研究之一是斯坦利·米尔格拉姆的火车实验。
这很简单。
米尔格拉姆让他的几个学生登上纽约地铁，让人让座。
他们发现68%的人站起来并让出了他们的椅子。
这意味着如果你简单地要求他们做某事，大多数人都愿意做。
太多的企业都在试图找出增加销售额的最佳方法，而很多时候，这可能只是简单的询问!
这个实验我绝对认同，如果地铁上有人好声好气地让我让座，我绝对会让。如果我去超市或者商场买需要的东西，我会优先考虑买售货员推荐的，如果我去餐馆吃东西，我一定会点推荐菜，如果我要买电子产品，我会选择相信视频推荐的。
但是如果有人硬向我推荐一件产品，我会警觉起来。我知道这听起来和上面说的有些矛盾，这取决于对方推荐商品的方式。最好不要强迫我，而是询问我是否需要，把主动权交给我，然后在短时间内建立信任，然后再卖货。
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