ROI就是投资回报率，我们在直通车投入了资金，如果回报不成正比，那就是ROI偏低，简而言之就是亏了。那么如何提升ROI就是至关重要的问题了。
一、我们先来了解一下直通车ROI是什么。
点击卖家中心---进入直通车正在推广的宝贝，（在直通车报表可以看到全店的ROI，为了方便理解这里举例单品。）咱们看到最边上的“投入产出比”就是ROI的全称。它的计算公式是ROI=总成交金额/花费
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例如：你在直通车对某关键词投了100块钱，而这个关键词带来的成交额有300块，那你的ROI=300/100=3
假如你投了100，只有30的成交，那很明显你亏了，所以你的ROI=30/100=0.3
所以ROI越高越好，它涨了说明你在赚。（图中学员这个就是正常的，投一块钱有3块钱的回报！）
二、那么如何提升直通车的ROI呢？
依然以这店铺为案例，女装类目。这是30天之前的数据，从图中来看，可以很明显的看到他的ROI明显下降了。甚至有的一开始这里数值就偏低，可能只有零点几。
这也就出现大家经常会遇到的一个问题：我投直通车就有成交，不投就没有。
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经过我们的实操课以后，已经出现了明显的增幅，到现在已经是文章开头ROI值3.12的效果了。
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那么他是怎样提升ROI的呢？这里给同学们分析一下影响直通车ROI的因素。
1.关键词出价。
2.直通车的转化率。
所以如果要提升直通车ROI，我们只需要优化这两项即可！但归根结底，直通车起到的只是引流的作用，而最终转化其实还是看产品本身！钱出的多赚得多固然好，就怕出了钱没转化！
三、优化产品本身。
产品本身的属性、价格、卖点等等都是我们可以操控的，那我们就要把它们做到最好，保证它一旦投入直通车是有点击和转化的。
1.提高产品性价比。为什么要在众多同行中选择你？因为你让买家觉得值！
卖家中心---淘宝服务---加入服务。这些服务大家可以按照自己的需求去添加，服务全面一点，用户和淘宝就会更信任你一点。其中7天无理由退货建议大家都设置，有的商家甚至半月无理由退货，如果大家对自己的品质、款式都有信心就可以按自己能接受的程度去设置，值得注意的是，部分类目是发布宝贝时就强制加入的，没办法取消的。
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2.营销。
例如优惠券、限时活动、满减等等，要给卖家一种急促的感觉，不抢这个便宜就亏了！一般来说在节假日、上新、反季促销时做比较好。
首先要在服务市场里订购优惠券。
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订购好了在哪里设置呢？
点击卖家中心---营销中心----店铺营销工具----优惠券
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根据自己的情况点击设置优惠券就可以了哦，建议大家做店铺优惠券比较好，因为商品优惠券对用户的限制比较大，可能导致到最后用户不买了。
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3.价格。
我们都知道，质量好价格高，质量差价格低，但是在淘宝一味打价格战可不行哦，你低总有比你更低的，咱们做淘宝的目的是盈利不是赌气比价低...
所以对于服装类目，建议大家一倍的利润起，这样有做活动的空间。
具体的定价要根据市场来。
点击进入淘宝，输入你做的产品词，这里以连衣裙为例。
搜索以后，在综合排序那一行，市场给出了一个人群最喜欢的价格区间，那么我们要使把价格定在这个区间里，是不是受众用户更多一些呢？
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接下来仔细筛选，我们可以把价格定在140-300，不要最高也不要最低，再把寻找这个价格区间高销量的产品（点击销量从高到底），或者说找这个价格区间跟你相似的产品！
这样我们找出来的宝贝就是可以供我们参考的宝贝，我们思考它的卖点在哪里？都有什么共性，自己是否可以利用？今年最热的款式都是哪些？材质品质有什么不同？自己的产品和它对比有哪些优势或者不足？受众人群大致是哪些？这样总结起来一看便知！
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等到最终定价的时候，卖100不如卖88、99，或者119、129等到。这些数字都是看着比较吉利比较舒服的，留一个有盈利可以做活动的空间就可以了。
4.落地页。
网上购物其实就是买图片，所以直通车的车图是很大程度影响了用户是否点击、是否购买。
做页面可以夸张点，但突出卖点就可以了，不要出现明显不符的内容！
1)图片的设计上，尽可能迎合买家的心理需求，找出和同行的差距。
2)尽量有场景感、明亮，突出产品特征或者说突出别人做不到的但我可以做到（例如你的卖的鞋子吸汗，可以倒水进去吸收，鞋底倒水又无法渗透，我只是举例...大家可以发挥自己的才华和想象！）
3)在文案上，可以写活动、售后保障、营销噱头（xx标准、网红同款）等等方面任选一个最重要的放在图片上。因为车图最好是不要有太多文案的，不要把你的产品搞成贴满小广告的白墙，这样用户和淘宝都不会喜欢的...
示例车图：（这都是我在直通车随便搜索的，大家也可以搜索并参考跟自己产品相似、高销量的同行的直通车车图...）
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四、优化完毕。
现在我们已经整个把产品优化完了，那么我们再次投入直通车的时候，我们就可以笃定，我们的产品本身是有自然搜索的，同时，价格上也占据了较多的人群区间，也有给用户让利的区间在，对比同行也有一定的优势在，最后还有服务做后盾，那么试想，你的ROI还会低吗？
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