大型人际关系连载系列之[给你小心心][给你小心心][给你小心心][给你小心心]
人情世故22-如何让他人认可你（A）
大家好，我们今天来聊一聊如何让他人认可你。
有一天，孔子的一个学生在门外扫地，来了一个客人就问他，你是谁呀？他很自信的说，我是孔老先生的弟子。客人说，哎呀，那太好了，我能不能请教你一个问题？学生很高兴的说，可以啊。
客人就问了，一年到底有几季啊？学生心想，这种问题还要问吗？于是就说，春、夏、秋、冬四季。客人摇摇头说，不对，一年只有三季。哎，你搞错拉，四季，三季，那最后两个人争执不下，就决定打赌，如果是四季，客人向学生磕三个头，如果是三季呢，学生向客人磕三个头。
恰好这时，孔子呀从屋里走出来学生向前问道，老师，一年有几季？孔子看了一眼客人，说，一年有三季，这个学生快吓晕了，可是他不敢马上问。客人马上说，磕头，磕头。学生没办法，只好乖乖地磕了三个头。那客人走后，学生迫不及待地问，老师，一年明明有四季，您怎么说只有三季呢？
孔子说，你没看到刚才那个人，全身都是绿色的吗？他是蚂蚱变的。蚂蚱春天生，秋天就死了，他从来没有见过冬天。你讲三季他会满意，你讲四季吵到晚上都讲不通，你吃点亏，磕三个头无所谓。我们不要和三季人讲他听不懂的道理。
讲到这里，我很想告诉大家，在生活中要永远避免与他人发生正面冲突，那样你会感觉很轻松的。
说这句话的人，今天早已不在人世了，可是他给我们的教训却长存不灭。
其实这也是我最需要得到的一个教训，因为在此之前，我一直是一个喜欢争辩的人，我小时候就喜欢和自己的兄弟为很多无聊的事情争辩，后来上了大学，读了研究生，更是觉得自己有文凭，口才好，并且还选修了《逻辑学》。
而在若干年后的今天，我甚至不敢承认自己在生活中是个喜欢争强好胜、固执己见的人。20多年的职场生涯让我得出了这样的结论，世界上只有一种在争论中获得胜利的方法，那就是尽量避免与他人发生争论，而且要想避免响尾蛇和地震那样去避免争论。因为十有八九的辩论结果，只能是让双方比以前更相信自己绝对正确。
你要知道，争论中永远不会有真正的赢家。如果在争论中你失败了，那当然就失败了，没什么好说的。如果你在辩论中获得了胜利，就其本质而言，你依然是失败。因为即使你让对方的论点变得千疮百孔，一无所知处，那又怎么样？因此洋洋得意，而对方却因为你让他毫无颜面而怨恨你。让一个人口服是容易的事，让他心服却很难。
因此呢，很多保险公司，都为他旗下的员工立下一项不要与客户争辩的铁定原则。因为他们知道，赢了争论一般就会输了交易。一个优秀的推销员是从来不会与自己的顾客争辩的，即使是最不起眼的争辩，他也会小心翼翼地加以避免。可是，要改变一个人的习惯也并不是那么容易的事。
正像本杰明.富兰克林所讲的，假如你在生活和工作当中经常和他人抬杠，也许偶尔能够取得暂时的胜利，但他胜利确是虚无的。
因为你因此而永远地失去了他人对你的好感。我觉得我们要好好想想这句话。我们是要那种表面上的，事后又会感觉到无比虚无的胜利。
还是要获得他人对自己永久性的好感。这两样东西，绝大多数的时候我们很难见得。也许你在有的争辩中是很有道理的，可是当这些争辩变成是强行改变另一个人固有的观念时，我们都会发觉那其实是一种徒劳而又辛苦的工作。
是的。在任何时候，任何地方，我们都不可能依靠辩论让无知的人从内心信服。各位觉得呢？
拿破仑的管家康斯丹，在他的拿破仑的诗生活《拾遗》书里面就写到。拿破仑与约瑟芬打台球的时候。这个拿破仑就对他说了，我很清楚自己的台球技术强过约瑟芬，但是每次打台球，我都想方设法让约瑟芬赢，因为我知道只有这样做他才能高兴。
康斯丹告诉了我们一个亘古不变的人际规则，我们一定要让自己的顾客、朋友、丈夫或者妻子再细小问题的争论上经常胜过我们。
释迦牟尼告诫他的信徒说，只有爱才能化解他人的仇恨。因此压在人与人之间的交往中，只有对他人宽容友善，不断调整自己的心态，才能获得他人的尊重。任何一种争执，即使是最轻微的，也不能消除人与人之间的误会。
所有想成就大事业的人都不会在私人的争执上耗费时间，因为他知道无谓的争执不会有助于解决任何问题，只会让人发火，让人失去理智。一定要在与他人拥有同样权利的事情上多做一些让步。
与其与一只狗争路，被它咬伤，还不如让出道路，即使当时杀了那条狗，结果同样不能治愈你被它咬的伤口。所以，生活中，让他人认可你的第一个规则就是，不要与他人争论。
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