大型人际关系连载系列之[给你小心心][给你小心心][给你小心心][给你小心心]

人情世故22-如何让他人认可你(A)

孔子和老子是哪个时代(一年到底是三季还是四季)(1)

大家好,我们今天来聊一聊如何让他人认可你。

有一天,孔子的一个学生在门外扫地,来了一个客人就问他,你是谁呀?他很自信的说,我是孔老先生的弟子。客人说,哎呀,那太好了,我能不能请教你一个问题?学生很高兴的说,可以啊。

客人就问了,一年到底有几季啊?学生心想,这种问题还要问吗?于是就说,春、夏、秋、冬四季。客人摇摇头说,不对,一年只有三季。哎,你搞错拉,四季,三季,那最后两个人争执不下,就决定打赌,如果是四季,客人向学生磕三个头,如果是三季呢,学生向客人磕三个头。

孔子和老子是哪个时代(一年到底是三季还是四季)(2)

恰好这时,孔子呀从屋里走出来学生向前问道,老师,一年有几季?孔子看了一眼客人,说,一年有三季,这个学生快吓晕了,可是他不敢马上问。客人马上说,磕头,磕头。学生没办法,只好乖乖地磕了三个头。那客人走后,学生迫不及待地问,老师,一年明明有四季,您怎么说只有三季呢?

孔子和老子是哪个时代(一年到底是三季还是四季)(3)

孔子说,你没看到刚才那个人,全身都是绿色的吗?他是蚂蚱变的。蚂蚱春天生,秋天就死了,他从来没有见过冬天。你讲三季他会满意,你讲四季吵到晚上都讲不通,你吃点亏,磕三个头无所谓。我们不要和三季人讲他听不懂的道理。

孔子和老子是哪个时代(一年到底是三季还是四季)(4)

讲到这里,我很想告诉大家,在生活中要永远避免与他人发生正面冲突,那样你会感觉很轻松的。

说这句话的人,今天早已不在人世了,可是他给我们的教训却长存不灭。

其实这也是我最需要得到的一个教训,因为在此之前,我一直是一个喜欢争辩的人,我小时候就喜欢和自己的兄弟为很多无聊的事情争辩,后来上了大学,读了研究生,更是觉得自己有文凭,口才好,并且还选修了《逻辑学》。

孔子和老子是哪个时代(一年到底是三季还是四季)(5)

而在若干年后的今天,我甚至不敢承认自己在生活中是个喜欢争强好胜、固执己见的人。20多年的职场生涯让我得出了这样的结论,世界上只有一种在争论中获得胜利的方法,那就是尽量避免与他人发生争论,而且要想避免响尾蛇和地震那样去避免争论。因为十有八九的辩论结果,只能是让双方比以前更相信自己绝对正确。

你要知道,争论中永远不会有真正的赢家。如果在争论中你失败了,那当然就失败了,没什么好说的。如果你在辩论中获得了胜利,就其本质而言,你依然是失败。因为即使你让对方的论点变得千疮百孔,一无所知处,那又怎么样?因此洋洋得意,而对方却因为你让他毫无颜面而怨恨你。让一个人口服是容易的事,让他心服却很难。

孔子和老子是哪个时代(一年到底是三季还是四季)(6)

因此呢,很多保险公司,都为他旗下的员工立下一项不要与客户争辩的铁定原则。因为他们知道,赢了争论一般就会输了交易。一个优秀的推销员是从来不会与自己的顾客争辩的,即使是最不起眼的争辩,他也会小心翼翼地加以避免。可是,要改变一个人的习惯也并不是那么容易的事。

正像本杰明.富兰克林所讲的,假如你在生活和工作当中经常和他人抬杠,也许偶尔能够取得暂时的胜利,但他胜利确是虚无的。

因为你因此而永远地失去了他人对你的好感。我觉得我们要好好想想这句话。我们是要那种表面上的,事后又会感觉到无比虚无的胜利。

还是要获得他人对自己永久性的好感。这两样东西,绝大多数的时候我们很难见得。也许你在有的争辩中是很有道理的,可是当这些争辩变成是强行改变另一个人固有的观念时,我们都会发觉那其实是一种徒劳而又辛苦的工作。

孔子和老子是哪个时代(一年到底是三季还是四季)(7)

是的。在任何时候,任何地方,我们都不可能依靠辩论让无知的人从内心信服。各位觉得呢?

拿破仑的管家康斯丹,在他的拿破仑的诗生活《拾遗》书里面就写到。拿破仑与约瑟芬打台球的时候。这个拿破仑就对他说了,我很清楚自己的台球技术强过约瑟芬,但是每次打台球,我都想方设法让约瑟芬赢,因为我知道只有这样做他才能高兴。

康斯丹告诉了我们一个亘古不变的人际规则,我们一定要让自己的顾客、朋友、丈夫或者妻子再细小问题的争论上经常胜过我们。

释迦牟尼告诫他的信徒说,只有爱才能化解他人的仇恨。因此压在人与人之间的交往中,只有对他人宽容友善,不断调整自己的心态,才能获得他人的尊重。任何一种争执,即使是最轻微的,也不能消除人与人之间的误会。

所有想成就大事业的人都不会在私人的争执上耗费时间,因为他知道无谓的争执不会有助于解决任何问题,只会让人发火,让人失去理智。一定要在与他人拥有同样权利的事情上多做一些让步。

与其与一只狗争路,被它咬伤,还不如让出道路,即使当时杀了那条狗,结果同样不能治愈你被它咬的伤口。所以,生活中,让他人认可你的第一个规则就是,不要与他人争论。

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