在销售中，你的销售团队是否总在重复着同样的错误？
要摆脱这样的困境，有一个简单可行的办法：寻找并整理贵公司在销售方面的最佳实践，比如成功案例，尤其是你和大家容易感到困惑的那些行业的销售案例。然后，找出它们成功共性。
经验，是最好的老师。但是，只有在你用心总结时才会发挥作用。
经验，意味着你和企业要把所经历的常见典型、有挑战性的成功案例整理成清晰的流程或步骤。
这项工作的成功开展可谓好处多多：可以使销售人员的时间运用达到最大化；可以使销售周期明显缩短；可以使销售人员达成更多的销售，并企业和个人获得更多的回报。
接着，你需要把与这十大优势或利益相关的“客户需求”写出来。这是因为如果某个优势被客户认为可以满足其需求，客户就会掏钱购买！
最后，你需要设计一系列“开放性问题”。这是因为：
第一，开放性问题有助于你探询自己可以满足的客户需求）；
第二，开放性问题还可以帮你找到影响自己销售策略的各种因素，而且必须尽量详细到具体类型的客户，你的销售策略由你所面临的竞争、客户购买时间、购买影响人及决策流程等因素共同决定。那么，哪些问题才是最佳问题呢？
你可以求助于你的销售同仁，你可以把他们碰到的情形拿来比较，如果发现有人在探询客户需求方面做得特别巧妙，问出了特别好的“开放性问题”，你就可以把它们记录下来并整理、汇集成实用的“问题清单”。
有了“问题清单”，你的销售团队在销售过程中就可以想起它们，运用它们，如此，在提问环节的压力就会降到最低，并使自己显得格外专业。
三藏资本臧其超老师——股权结构设计专家
他的培训没有套话，只有实战和结果。
他是讲台上的赵本山，5分钟鼓一次掌，课堂上掌声不断、但又回味无穷。
他在课上，时而幽默、时而犀利，但句句点重要害，让你如芒刺在背立志改变。
他的推理，步步为营，稳抓稳打，环环相扣，让你心悦诚服。
他的总结，让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
他的观点，犹如醍醐灌顶，可以让你灵光乍现，乾坤倒转。
他的实战，讲自己所做，做自己所讲，一针见血，稳操实战。
-THE END-
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