最近半年，线下折扣店如春笋一般的出现，x特卖、x慧购、x货仓等等，换个角度说，也像是以病毒扩散一般的速度，开始占领许多非一线城市的街道和郊区。这些折扣店通常以大牌正品折扣、全球精选为口号吸引顾客，当你进到店里的时候会发现，好像确实都是正品，都是大牌，但是你似乎又很纳闷，为什么这些大牌能够卖的这么便宜？
这些折扣店的低价从何而来，背后的商业模式是怎样的，我们能够指望去这些折扣店捡到实惠吗？
第一，折扣分为软折扣和硬折扣。
硬折扣的意思就是通过减少商品从生产到终端的环节，实现低价，比如说砍掉中间的经销商，直接从工厂发货，那么这种就属于硬折扣。这种低价的来源是因为减少了中间商环节，和商品本身质量没有关系。而软折扣的意思，主要是指因为商品的品质达不到最完美，而采取的类似于去库存的方法进行销售，比如说商品的包装坏了，商品的保质期快到了，商品缺胳膊少腿儿了，如果有人愿意买，那么商家愿意进行打折处理。
第二，中国最近兴起的折扣店，大部分是软折扣，大部分是临期折扣
中国这一轮折扣店的兴起，核心折扣不是依靠供应链优化的硬折扣，而是依靠临期商品的软折扣。永远要相信，天上不会掉馅饼，如果正常品牌货进行超低价的终端销售，其实是对这些大牌的价格体系巨大冲击和混乱，首先品牌方就不会允许这么做，像是最近欧莱雅和李佳琦薇娅闹掰，就是因为主播渠道的低价不如官方低价，价格体系混乱带来的。所以品牌方愿意让折扣店去做低价销售，核心还是在于货品不同。我走访了目前火热的许多折扣店发现，大部分折扣店的货，都是属于临期货品，通俗的来说就是保质期快要到期的货品，这些货品大部分都是属于商家的库存商品，比如某无糖汽水，正常货品的价格可能是6元，但是作为保质期快到的货品，可能3块钱就能购买到。
而更有意思的你会发现，这些折扣店真正大头的，其实也不是这些大牌商品，因为这些大牌商品更大的意义是在于吸引顾客的眼球，承担了门店的引流作用。当你走进去会发现，折扣店里还有很大一部分货品属于非大牌商品，这些品牌可能是你从来没有听说过的四五线品牌，他们本身就是低价商品，并不存在折扣一说。这些低价商品的标签价格，很有可能就是他们本来应该卖的价格，只不过当它们被放到和大牌低价一起的时候，让你产生了，他们也是低价的幻觉。
折扣店的鼻祖其实是唯品会，在2008年金融危机后，消费疲软让唯品会这样的折扣商城出现了，大牌将一些尾货进行限时降价销售，唯品会代表的是线上软折扣。而最近半年出现的这些折扣店，可以看做是唯品会的线下版本，只不过唯品会可能重点聚焦的商品是服饰，而最近开在你家社区附近的这些折扣店聚焦的货品是零食或者杂货。
不过，究竟这些临期商品值不值得买，完全看个人，从某种意义上说，这些折扣店把还有价值的一些临其商品，精准的对接到了需要他们的人群，也算是把商品的匹配效率，提高了。
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