最近是不是很多小姐妹
都被这位名叫李佳琦的口红带货网红刷屏了？
并且深陷“种草”套路中无法自拔
他左一句“oh my god”
右一句“买它，买它！”
久久回荡在脑海中
更有趣的是
一个小学生模仿李佳琪的套路卖文具
“鸭屎绿”色的尺子、“失血白”色橡皮
外加限定版新华字典……
竟然一个都不放过！！！
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随着各类社交应用的涌现，社交媒体不再只是一个社交的工具，从众多网红博主以及明星加持的小红书，到“记录美好生活”的快手、抖音短视频，线上的“种草”套路一波又一波。一轮又一轮的网红产品，猝不及防就让人剁了手。
社交软件上的网红产品
想想你是不是也沉迷于这些社交软件，并且被各种“带货”手段所套路？从吃的、穿的、玩的、用的，一打开就再也停不下来，直到把兜里的钱交出去才踏实。
现如今，“种草”已经成为新时代消费主义的象征，还是网友说得好：“爱上一片草原，就怕兜里没钱。”
二是“鸡汤草”。下面这些话你是不是很熟悉：
“爱笑的女孩运气总不会太差”
“成功的人从来都不是靠运气，而是能力。你若盛开，蝴蝶自来。”
“年轻的时候多吃些苦，这样老了吃苦才习惯”
“不要问我赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，应该问自己你想挣多少！”
微信群中传播的励志故事
这样的“励志鸡汤”还很多，移动互联网网络的便捷传播，让在“快餐”文化熏陶下的人可以不假思索的分享一切。如此，即使不是购物狂的你，相信也一定有过被鸡汤文“种草”的经历。是不是感觉自己如果加入了这样的团队，也能很快走上人生巅峰？
为什么你那么容易被“种草”？
法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”。
生活中的模仿处处可见，当你认可他人的行为并对此产生羡慕和向往时，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，而模仿者也能在仿效的过程中获得愉悦。
所以“种草”本质上是一种消费模仿，主要来源于三个方面。第一，熟人口碑。熟人间的种草是建立在较高的情感联结和信任度上，这种信任堪比一次质量认证，在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本；大家又可以借此话题展开交流，在你来我往中巩固感情。
第二，明星网红KOL。经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，所以会为了完成自己“买了这个我就跟你一样”的美好幻象，去模仿KOL，甚至不惜变成月光族。
刘若英在微博中分享网红食品脏脏包
第三，网络社群。社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内，进行美妆产品和美妆方法的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。根据消费者的兴趣爱好，这种社群非常容易向外拓展，动员效果也是一级棒。
社交媒体上的兴趣圈层
另一个兴起的种草圣地，大概就是抖音了，通过抖音，已经带火了许多产品，海底捞的酱、COCO的奶茶、小猪佩奇的手表等，所以，社群的种草能力不容忽视。
抖音带火的产品
除了消费者自身的心理动机，人们被“种草”的过程实际上也是接收一种另类广告的过程。不过，这里的广告不再是商家费尽心思的宣传，而是来自外界的观点和主张。仔细观察就会发现，无论是明星、网红，还是各个社交平台上的草根素人，无论其载体是文字、声音、美图还是视频，行之有效的带货路数有着共通的逻辑：好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度，能够触发人们的情绪点，自带一万个非买不可的理由。如果在这样的“狂轰乱炸”下，你还能保持理性的消费观，在下佩服。
网购套路深，“种草”须谨慎
在日常生活中，“种草经济”对于打破专业信息壁垒，提高消费者的决策效率等方面提供了便利，但也有一些值得警惕的地方。首先可能会引发冲动消费，同一个事物，不同个体的认知可能出现偏差，兴冲冲地买回来，未必适合自己，如果懒得退就会闲置起来，比如最近大火的“口红一哥”在直播间试涂380支口红，给不同的色号搭配上不同的使用场景，有新年必备、圣诞装、约会装等，如果你每只都要买的话，要花费一大笔钱，而且可能冷静一段时间后发现它并不是自己需要的那一款。
其次，部分人气爆棚的“网红产品”最终被发现是“三无产品”或存在夸大宣传的问题，可能会带来某种潜在风险。
而对于鸡汤励志故事，也许有人会说，如果能让人从消极情绪中解脱出来，这有什么不好呢？我们都知道，消极迷茫很可怕，但追求“精神依赖”也同样可怕。有很多最糟糕的情况，大概是我们发现，看了很多这样的文章和语录，都没法让你摆脱现在的状态，渐渐对什么都感觉很麻木，最终你对生活的那份激情也随着青春和热血一起消失殆尽。
所以，不要盲从的相信一件产品，也不要膜拜别人的成功经历，多判断对比，走出网络“套路”，选择适合自己的产品和自己舒服的生活方式才是硬道理！（编辑：孙惠 资料综合自环球网、南方日报、人人都是产品经理）
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