产品同质化非常严重，供大于需的情况，在现在很普遍，怎么去应对竞争了。
通常应对的方式就是价格战，但这样下去肯定不行，其实很多人却忽略了这二个因素。
第一个因素就是自己，也就是把自己当成竞争的核心优势。
比如说，价格方面，其实都差不多，现在你纠结的无非是选择哪一家更适合的问题。除了产品本身外，还得看帮你办事的这个人怎么样，那种从头到尾站在你的角度为你着想为你考虑的，和只是为了赚你钱的，该选哪一个？相信你肯定有自己的判断。
第二个因素 就是文化和价值观
很多时候，客户不选择你，价格不是唯一因素，比如客户觉得跟你不同道。也就是同质相吸。
具体如何去做了，可以私信我，我发一套我自己的常用的销售流程和方法供你参考。或者查看销售金钥匙。
