现在客户在选择律师时，除了专业，还有一个新的维度——看其对行业的认知度怎样。如何让客户觉得你比其他律师更“懂行”呢？一份专业、清晰的行业数据报告，恐怕少不了。
律师如何在短时间内出具一份行业数据报告？今天与您分享的伙伴，来自哲响原创团队成员@莫扎。她说，大多时候，数据会比语言更有说服力。
接触到不少律师，在深入某类法律业务服务时，会频繁咨询我们这样的问题——在XX地XX行业XX法律市场，是否有深耕价值？
其实，太多可靠决策，都需要数据佐证。利用数据佐证，最高效的方式就是结合综合能力、资源等情况，快速梳理数据报告，并通过数据分析，验证出某种结果。
之所以想分享这个话题，是因为我发现——当前越来越多律师开始对行业进行深挖，而拥有快速输出数据报告的能力也可以成为一种专业竞争优势了，甚至在和客户洽谈的场合都能更有说服力。
律师如何快速做好一份行业数据报告呢？
结合日常工作内容说开，我将其总结为数据报告输出四步法，今天分享给大家。
01
第一步：搭建数据框架
搭建框架前，明确此次数据收集的行业以及范围，全国性报告则收集全国数据，区域性报告就着重收集特定区域数据。
然后，搭建数据分析框架，确定分析逻辑。
数据分析框架，一般包含五个部分：标题、行业趋势分析、法律风险评估、趋势预测、作者。
① 标题
提炼报告核心即可，可以根据报告覆盖范围，拟写为“XX行业法律风险分析报告/XX行业研究报告”等。
② 行业趋势分析
该部分，重点可分析两个板块：政策背景、市场规模（比如交易量、未来的增长趋势等）。
分析目的为何？这两块数据，着重突出展示市场未来持续增长可能性、市场的大小，以及是否有政策限制和扶持、扶持和限制又将会带来怎样的影响等。
若是市场足够大，政策也无红线，那么就安心进入下一步。
③ 法律风险评估
分为两个板块，一是行业纠纷数据展示，二是律师数据展示。
行业纠纷数据：突出显示，该行业纠纷的数量、类别、争议标的额、高发案情、典型案例等，维度可根据切入视角进行增减。
律师数据：贴合行业，着重凸显自己在该行业内的建树，主要突出做了哪些案件、结果如何、与行业贴切度，以此进行展示说明；若是没有相关经验，此部分不展示即可。
分析目的为何？通过行业纠纷数据，获知该领域高发风险有哪些，可以分析出该行业是否存在法律需求、存在哪些法律需求。
而展示律师数据则可以看出自己在该领域的建树以及自身市场份额，可更好规划后续业务。面对客户时，也可以更好展示自身实力。
④ 趋势预测
作为报告结论部分，需要对以上数据进行总结，输出该行业在未来某段时间内将会以怎样的趋势增长、但是也会面临哪些风险、这些风险可以怎样规避等。
仅针对是否切入该行业，到此就能基本了解一个行业全貌，也能决策是否切入；若切入，该主打哪些法律服务产品了。
而律师在给客户展示时，也可以顺势推出自己的法律服务产品。
⑤ 作者
通过有力数据支撑后，需要贴合行业，详细介绍一下作者自身，有助于加深客户印象，且有利于建立信任关系。
02
第二步：全面检索数据
搭建好框架后，需要对框架进行多次梳理，保证数据分析的逻辑正确；其次，需要确认数据分析周期，大多按照分析目的确定。一般来说，年度指前五年数据，短期则指近半年。
① 数据查询方法
查询方法主要有两种——
一种是针对性查找，直接去对应官网、国家统计局及行业协会查找相关政策文件及数据分析；其中，行业协会一般会公示重要政策及季度、年度等相关数据；
另一种是通过搜索引擎查询，如“房地产 裁员”，将关键词拆分，可以搜索到很多报道。在这些报道中，可以截取到数据来源。根据来源，直接找到自己想要的数据。
② 数据来源渠道参考
- 国家统计局及行业研究机构，打开网址检索关键词即可；
- 该行业的行业协会，用“行业名称 行业协会 ”检索即可；
例如矿业协会公示的矿业行业信息：
- 微信搜一搜进行检索，该渠道一般是信息最早发布的地方，有时候官网还未公布，信息却已经在微信渠道传播，但此渠道需要进行信息来源验证；
- 其它，如知乎、头条、百度等各类资讯，可以在验证数据来源后，进行数据使用。
说明：数据检索的过程中，将来源网址及自己需要的数据通过excel进行留存，方便后续核查和制表分析。
03
第三步：仔细分析数据
当数据框架及数据都已经梳理完毕，就可以根据框架进行数据分析了。
- 同类数据放在一起，在数据表旁写出初步数据结论。数据结论一定是由数据得出，结论里的每一句话都应有数据作支撑；
- 部分官网数据公示时间有滞后性，故数据可能不全。此时，进行标注或者切换数据分析视角即可；
- 若是初步结论输出与你的预期相差甚远，就需要核查数据，再次进行数据筛选以及更换分析维度；若是数据不足，则需要进行数据补充；
例如：
分析在大宗商事纠纷领域案件量很少，这不足以说明这块业务值得我们切入；
但是，若从标的额上看，这块业务又是香饽饽。
故切入视角不一样，数据结论也就不一样。
- 将梳理分析好的数据，进行图表绘制，方便报告成文。
04
第四步：认真撰写报告
通过框架搭建、数据查找、全面分析后，大致的报告结论基本明朗了。
此时，需要按照逻辑，将其整体撰写为一份图文并茂的数据报告。不过，在最后这一阶段，一定要注意如下几点：
第一，逻辑梳理。无论是在报告撰写过程中，还是在数据分析中，都需要注意逻辑；有不清楚时，一定要解决疑虑。
第二，多次核查数据。必要时，可找其他人辅助核验。
第三，多次阅读。一定将逻辑不通顺的地方进行调整。
第四，输出成稿且再交由他人审阅。着重检查逻辑、数据、排版、错别字等细节问题。
05
写在最后
以上的四步法，每个律师都能实践，并快速制作出一份像样的行业数据报告。
它不仅可以帮助你快速了解行业、作出合理决策，还能让你在面对该领域客户时有别于其它律师的专长所在。
很多时候，客户选择你，可能并不是因为你比其他人厉害多少，而是因为你比其他律师更懂行业，更懂他的真实需求。
大多时候，数据会比语言更有说服力。
最后，我们来一起总结一下：
1. 律师如何快速做好一份行业数据报告？第一步，搭建数据框架；第二步，全面检索数据；第三步，仔细分析数据；第四步，认真撰写报告。
2. 数据分析框架一般包含五个部分：标题、行业趋势分析、法律风险评估、趋势预测、作者。
来源丨哲响
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