本月，一些品牌在上海开启了“在地化”的营销活动，饿了么在上海地铁发起了送给上海的拼贴诗活动，引起了不小的关注，小红书联手上海潮流地标TX淮海举办了一场艺术节展览，在安福路街头进行新春上新企划，大家纷纷前往打卡上传社交平台，将线上与线下结合的完美无瑕。近一年“在地化”营销活动越来越多，那么什么是“在地化”营销呢？
“在地化”营销简单来说就是品牌根据地域细化用户群体，结合地区的文化，进行品牌营销，甚至研发独有产品进行城市限定。
一、城市限定
1.喜茶
喜茶在去年年底，陆续在西安、长沙等14个城市上新了城市限定新品，将地域化的饮食特色融入，例如西安的甑糕羊乳茶和桂花宽面蛋糕、重庆的没得酒精的“啤酒”奶茶等等。这些限定产品上线后，销量与口碑兼得，火爆的限定产品售罄率达95%。
2.宜家
宜家曾在哈尔滨的门店中，营造出极具东北气息的氛围感。产品文案采用的东北话，更接地气的拉近消费者与品牌的距离。此外，喜茶也在“在地化”营销的过程中，根据当地的风俗特色，改造门店的设计风格，从而让消费者在购买的过程中，拥有更加全面的“在地化”体验。
3.小红书
在上海，安福路一定是前卫时尚的标杆，安福路虽然潮流但装不下所有想要买到好设计的年轻人，小红书便将安福路“铺”到了线上。小红书此次以扶持设计师及品牌成长为重心，推出了“独家设计款”、“新品首发”的玩法，各类品牌将在小红书平台推出独家款式。此次安福路与小红书的合作，一方面扩大安福路的时尚影响力，另一方面让小红书的时尚品类商品再次进入消费者的眼中。
二、“在地化”营销成功的三大要素
1.深入了解文化底蕴
每个城市都有自己的文化特色，“在地化”营销的前提是真正深度了解城市文化底蕴，不论是融入哪一座城市，这都是最为要紧的，而不是一味的的做文化堆砌。
例如喜茶在许多城市门店推出“让灵感发声·在地”系列明信片，购买城市限定产品的消费者可获赠对应城市的限定明信片。喜茶在贵阳推出黔辣脆哨吐司时，与贵阳40年老店丁家脆哨联合推出美食纪录片，通过这些举措，加深了消费者对品牌的好感与认同。
2.研发优质的产品
实际上有许多品牌的限定产品只注重附加文化属性，却忽视了产品理应完成它的本职工作，不能更深层次展示品牌形象，也不能与本地消费者产生情感共鸣。喜茶在深圳城市限定产品“煲仔椰子鸡特调”的研发过程中，坚持产品不会因为跨界而失去好吃的本位，对椰子鸡蘸料中标志性的沙姜末进行反复测试，最终研发出了一套最佳的加料方式，从而缓和其刺激性，温和地加入整体风味。
其实归根结底，“在地化”营销的内核是内容与文化的在地化，而品牌的的诚意及用户运营也是至关重要的，在品牌的推广过程中，除了在地化营销，私域流量运营也非常重要。海威数字，汇聚本地生活权益资源，通过数字化营销提升用户数量，为品牌策划主题活动，助力爆款产品引流，有效实现用户的增长及变现。选择海威数字，增强品牌竞争力，让盈利节节高！
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