即开型销售在销售总量中占据相当大的比重，尤其是在高频退市之后的这一年，即开所占比重愈加凸显，以咸阳的片区为例，即开销售所占比例已经达到了20%以上。
即开型在销售工作中比较具有挑战性，要想做好即开销售需要付出非常大的努力，方方面面都要考虑到，才能有所收获。
目前实体店的即开销售主要有2种形式：店内销售和户外出门销售，对于实体店而言，店内销售是即开销售的主要营销场所，一定要做细做好。
要想做好即开销售，从心理上一定要重视即开销售，提升即开的认知：即开票返奖率为65%，返奖率高，种类多，在售品种高达几十种，频率快，即开即中，奖金高，最高奖金高达150万元，便利性，可以全天候销售，不受限于时间地点。
在咸阳体彩管辖的区域中，去年新增了一个专营店：6107008619实体店，在即开销售方面就做的很好。这个实体店的店内销售在布置和营销上都很有想法，效果也很明显。
01品种多
俗话说货卖堆山，即开票尤其如此，其作用就如同大超市和小便利店之间的差别，客户在选择的时候，很容易被琳琅满目的品种所诱惑，不由自主就会多多购买。这个实体店每次进货都会尽量将品种多进一些，保证足够的库存。
02销售展示
实体店将销售排列整齐，利用立式展示盒、藏宝图等做好展示，利用爆炸贴将活动写出来，可以大大吸引购彩者的目光，让更好看，更清楚，引起客户购买的冲动。
03中奖展示
专门空出一个单独区域，利用中奖票做一个大面积瀑布式张贴，做出醒目的展示，突出重点，突出活动票，尤其是对最近非常火的“中50送50”的营销活动做了重点推广。
可称道的是，这个实体店的中奖展示不仅是店内展示，代销者还主动在朋友圈的宣传群里做中奖展示宣传、新票到店视频介绍等等。
据代销者小吴说，即开要做的好，一定要抓住即开活动票，就像现在的中50送50即开活动非常火爆，利用好活动真人展示，多做宣传，销量不愁。
“即开销售难，赔本赚吆喝”这个观点是错误的，找好切入点、抓住重点，提升销量不再难。6107008619实体店已经用实际证明了这种思路的可行性，在当今高频退市的现状下，即开游戏也成为体彩提升销量的一大抓手！找方法，寻窍门。
来源 | 咸阳市体彩管理站
作者 | 白雪峰
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