文|丛树
来源|鲁商儒风
1990年，39岁的段恒中被任命为河北衡水冀县供销社主任。
改革开放后，曾经一统全国商品销售的供销社，此时已经失去了当年一家独大的强势。原来，老百姓日常用的柴米油盐，基本只能从供销社买。但市场经济起来后，农民可以自己卖自己种的水果、蔬菜，商贩可以贩来各种商品摆摊卖。
当时，段恒中的掌管的县供销社，从县到乡再到村，整个系统的员工已经无所事事，人浮于事，人心思动，近乎混乱。
3年后，他把几个核心企业联合起来，组成一个集团，第二年，筹集了3000万元，请来国内一流的科研单位。他想研发一种茶饮料。
那时候，国内的饮料基本是汽水，从南到北，都有自己的地方品牌，而且，当时正面临国际巨头可口可乐和百事可乐的收编、围剿，天府可乐、北冰洋、武汉二厂汽水、崂山可乐等，先后被两家巨头收购或合资，几年后退出了市场。
段恒中要研发的饮料，既要保持茶叶的天然色香味，还创新性地充入碳酸气。产品研发出来 后，他们创造了一个概念——“冰茶”，还起了一个相当响亮的名字——
旭日升。
经历过1990年的人，应该仍然记得这个品牌。
1994年，产品面市，反响还可以，但销售只限于当地。
这时候，段恒中想到了广告。
广告界里有一句很经典的话：我知道我的广告费有一半被浪费，但我不知道哪一半被浪费了。但那时候的中国还不是这样。如果大家还记得，当时的名牌基本都打广告打出来，从太阳神、脑黄金、秦池、新飞冰箱等，都是如此。
所以，如今回看那个年代的创业故事，都有一个不惜血本豪赌“砸广告”的故事。
另外一个绝招就是销售上的“人海战术”，即派出大量的营销队伍，到市场一线找经销商 、做宣传。之前几十年，企业都是“计划”的，按计划生产，生产出来再按计划通过供销社等销售，企业根本没有推荐的概念，加上那时候还没有互联网，信息不通畅，谁能到市场终端推荐产品，经销商就卖谁的，老百姓就买谁的。
段恒中显然意识到这两点，1995年，他们开始在河北电视台、北京电视台等媒体打广告，当年的销售额就飙升到了5000万元。
同时，段恒中派出8000多人组成的营销团队，在全国各地建立了18个营销公司和200多个的营销分公司。
两招下来，旭日升立即创造了奇迹。1996年，销售收入达到了5亿元，到1998年，更是飙升到30亿元。
要知道，当时已经大杀四方的乐百氏、娃哈哈等品牌，年销售收入也仅为20亿元左右。国民品牌健力宝，1997年达到了辉煌的顶点，当年的销售收入为54亿元。
同时，旭日升先是请来一对双胞胎做广告，后来还请来“天王”刘德华代言。
毫不夸张地说，那时候，“旭日升”是中国饮料行业的顶流。
除了采用广告 人海战术这两大当时市场的“绝杀技”，不得不佩服段恒中的是，他还推出了一个“冰茶”的全新概念，且在1999年成功注册了“冰茶”商标，等于取得了独家经销权；而且，后来还推出旭日升“暖茶”。一位朋友曾说，冬天时，傻傻地买了一罐旭日升“暖茶”，本以为是热乎的，但一喝，竟然也是凉的。
这正是段恒中的高明之处。饮料的季节性很强，尤其是“冰茶”，冬天时，大家一听“冰”，可能被吓退，更不用说买了。这时，他们还有“暖茶”，总有一款适合你。
可惜，1999年，也是旭日升的最高光时刻了。
一方面，看到茶饮料这么火，康师傅、娃哈哈等，很快也推出了自己的茶饮料；另一方面，1990年代，广告轰炸 人海战术管用，但进入新世纪后，仅凭这两招，已经没有那么大的作用了。
更关键的是，段恒中迷恋用自己人，或许也是受制于体制的原因，关键是，他们偏于冀县，而且管理团队多来自原来的供销系统，显然难以不断应对市场的变化。
发现问题后，段恒中让生产人员和营销人员互换，推行所谓的垂直管理，没想到，这次大刀阔斧的改革，让旭日升陷入更加混乱的境地。
到2001年，他们的市场占有率，已经从70%跌到了30%左右，销售收入也降到了不到20亿元。
多年后，雷军曾说，小米是全球第一家下滑后重回巅峰的通信企业。其实，任何一个行业的企业，只要出现下滑，想挽回都是很困难的，内部的人心，外地供应、销售合作伙伴的信心，在企业下滑时也会随之下降。所以“信心比黄金重要”，就是这个道理。结果就是，“时来天地皆用力，去势英雄不自由”。
仅仅几年后，2007年，旭日集团走向了破产。
2011年，其全部164个商标所有权公开拍卖， 被汇源集团收到囊中。
汇源集团是山东淄博人朱新礼创办的企业，他从淄博的沂源起步，后将企业迁到北京，2007年公司在港交所上市，2008年，可口可乐曾拟以180亿元收购，但被否。
此时的汇源集团达到了鼎盛，是被称国民果汁饮料，是中国无可争议的“果汁饮料大王”，朱新礼也成为中国最炙手可热的企业家之一，财富在富豪榜上排名前列。
2008年签下出手企业的协议时，朱新礼已经解散营销队伍，准备进军农业，收购被否后，他被打了个措手不及，汇源从此走下坡路。
所以，拿下“旭日升”品牌后，汇源和朱新礼也没有弄出多大的动静。
几年后，汇源也负债高企，自身难保，2020年，朱新礼退出汇源，汇源被迫从港交所退市。
目前，汇源的旭日升仍有销售，但自己尚且难保，想让旭日升重新崛起，恐怕更加遥遥远期了。
如今，当年风靡全国的品牌，估计已经基本被人淡忘了。至于段恒中，网上找不到一张清晰的照片，后来也不知何踪。
你还记得旭日升吗？
,
