在家具行业如果说水深的话应该就是床垫了,因为床垫的品牌多,厂家少,说法也多,懂的人少,伪专家多,真专家少,今天带你走进床垫行业,避免选择时候的套路,作为消费者买床垫只是产品本身的作用和价值,但是目前很多消费者花一万块钱只能买到价值一到两千的产品本质,很多都是产品以外的无效付费,今天一起分析床垫那些是无效付费的额外消耗的地方。
无效付费第一:广告部分
1:商场主要广告位,好的地段的商场主要广告位一年几十万,上百万,可以算算每天需要多少钱的广告费,算下来一天好几千。
2:电视互联网广告,这个不用多说,现在的流量非常贵,按照点击收费。
3:电视广告,大家都知道是按秒计算更加贵。
4:路边广告牌,一年几十万。
5:很多平台里不是专业做床垫的也在发表床垫的知识,看起来是专家,实际是砖家,这种是需要收取费用的,而且还不少,要么收费,要么提成,一切都需要在床垫价格上来算给消费者,产生的费用需要消费者买单。
据统计床垫行业的广告费相当高昂,占据了营业额的40%以上,这写费用是需要在产品上赚回来的。
无效付费第二:中间环节
1:运营商的管理费
2:从总代——门店等中间很多歌环节的分润
3:昂贵的房租
4:昂贵装修费
5:水电物业和仓储
6:门店的额外的人员管理
7:推销员中不合理提成
无效付费第三:品牌价值
尤其是一些泡沫品牌,动不动就拿品牌价值说话,你的品牌价值就算100个亿跟消费者有什么关系,还需要消费者帮你付品牌价值维护费吗?
无效付费第四:众款
很多运营商只能做众款,没办法做到因人而异的针对工艺,这也导致很多人买了床垫,但是不适合他,所以所有花费就打了水漂,体现不了价值不说甚至有的还有反作用,有的人本身身体没问题,但是床垫的适合性不好就睡出问题了。
这些都是无效付费的开销,通常一张1000元的床垫经过这些环节和费用后就变成了一两万,价格上去了很多倍,产品本身没发生任何变化。
床垫的基本认识,床垫材料:
1:弹簧(整网,圆簧,袋装弹簧)
2:棕(椰棕,山棕,黄麻棕,椰梦维)
3:环保毛毡
4:环保高弹棉
5:环保低弹棉
6:清水棉
7:树脂棉
8:生态棉
9:静音面
10:记忆棉
11:乳胶
12:三维网纹格
13:无纺布
14:防螨隔离布
15:抗潮丝绵
16:抗潮丝绵
17:正面面料
18:底部面料
19:围边面料
20:高分子棉
主材比较多,至少100多种,不同工艺用不同材料。
床垫辅材:
1:围边带
2:呼吸循环孔
3:围边棉线
4:固定环
5:牛皮纸
6:防水膜
7:蛇皮袋或者纸箱
辅材也有很多,每家做法不尽相同。
床垫工艺:
1:无框床垫
2:有框床垫
3:纯棕垫
5:单围边
6:双围边
7:三围边或者多围边
8:可拆可洗可视
制作流程:
1:数据确认
2:挖掘需求
3:制定方案
制作方法:
1:裁剪
2:缝纫
3:床架固定
4:基础包边
5:填充
6:围边
7:更具要求上拉链
8:检验检查
9:打包
对于消费者而言,有效需要付费的就只有一个:那就是床垫产品的本身,加上厂方的合理利润。
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