导读：
“目光所至之处，金钱必将随之而来。”互联网预言大师凯文•凯利的这句话，印证了注意力经济的魔力。再度入选2019年《福布斯》最年轻“白手起家”富豪榜后，21岁的凯莉•詹娜(Kylie Jenner)被外媒报道称，有意出售估值9亿美元的自创美妆品牌Kylie Cosmetics。
CBO见习记者 杨雪玲
95后、网红、创业、真人秀明星、毫不掩饰的野心和炫耀，凯莉•詹娜（Kylie Jenner）身上有网络社交时代全部的热门元素。作为有史以来《福布斯》最年轻“白手起家”富豪，凯莉•詹娜(Kylie Jenner)或正在寻求自创美妆品牌Kylie Cosmetics的进一步扩张。
“快手品牌”或考虑见好就收
日前，据外媒报道，Kylie Cosmetics品牌目前正在与一些潜在买家和投资者进行联系，几位业内人士透露，收购价格或将高达数十亿美元。其中一位消息人士表示，Kylie Cosmetics 开出的价格为30亿美元（约合人民币204亿元）。
在今年3月《福布斯》公布的最新榜单中，Kylie Cosmetics品牌预计估值为9亿美元（约合人民币61亿元），公司股权为凯莉•詹娜所有。
截至目前，凯莉•詹娜的母亲兼经纪人克里斯•詹娜（Kris Jenner）并未作出明确回应，但其通过一位发言人表示，“我们一直对探索新机会持开放态度。”
卡戴珊家族此次的出售计划并非无迹可寻。2017年，尽管Kylie Cosmetics增加了30种新产品，但相较2016年3.07亿美元（约合人民币20.92亿元）的年销售额，同比仅增长7％。 据当年《福布斯》估计，Kylie Cosmetics的唇膏套装收入在经历最初的急速增长后大幅下滑，由2016年约1.53亿美元下降至2017年的9900万美元，下降了35％。
据NPD集团上周五最新发布的数据显示，美国第一季度化妆品销售额比去年同期下降4％降至18亿美元。由于美国美妆市场出现疲软现象，Kylie Cosmetics的业绩增长速度在去年就已出现放缓迹象，年销售额增长率仅达到9%。为了进一步提升品牌的市场份额，Kylie Cosmetics早前还与多品牌美妆连锁零售商Ulta Beauty达成了合作。
此外，市场竞争也越来越激烈。随着千禧一代和Z世代群体越来越偏爱性价比更高的小众品牌，加上各路美妆网红纷纷加入品牌自创，蚕食美妆市场，Kylie Cosmetics所依托的“明星效应”显然并非长久之计。在品牌价值和市场声量仍处于上升时期尽快实现流量变现，对“金小妹”来说无疑也算相对圆满的结局。
另有消息人士透露，卡戴珊家族的好友、美妆品牌Anastasia Beverly Hills创始人在2018年以30亿美元的价格出售其个人品牌股权的案例，也给这次出售计划提供了商业上的参考。
“胸大有脑”的金小妹
Kylie Cosmetics是社交网络繁殖出来的典型物种，由21岁的社交媒体网红凯莉•詹娜（又称“金小妹”）创立。这位丰唇丰乳丰臀的“三丰”女孩来自美国著名的真人秀明星卡戴珊家族。（ 《卡戴珊家族美妆“圈钱”记：小妹成最年轻富豪，大姐也要出手了》）
2015年11月30日，19岁的“金小妹”最先推出自己的签名唇膏系列 Kylie Lip Kits；2016年，她与 Seed Beauty 合作，创办了自己的美妆品牌 Kylie Cosmetics，短短三个月之内， Kylie Lip Kits 套装销量就突破了50万套。此后，她又将自己的产品逐渐扩展到Kyshadow（眼影）, Kylighter（高光）和Blushes（腮红）等品类。
根据2018年数据分析公司SEMrush的全球数据信息，各个品牌在网络搜索的次数排名中， Kylie Cosmetics品牌排名全球第一，领先于第二名的Louis Vuitton，足以证明“金小妹”的魅力之大。作为卡戴珊家族的成员，本就自带“流量光环”，“金小妹”Instagram的粉丝超过一亿，在社交媒体上可谓 “一呼百应”。
“金小妹”的成功就在于脱离了传统美妆业的营销路数，既不依赖专业零售店或百货商店，也没有多少广告投放，而是将社交媒体作为主要零售平台，在短短时间内便到了传统品牌无法企及的目标。如此“奇迹”，也让业界看到了新零售时代不同于以往的游戏规则。
一方面，“金小妹”将自己富有争议的性感厚唇做为巧妙的营销手段，不仅把自己标志性的嘴唇做成了品牌Logo，而且推出的每样彩妆产品也极具本人特色——火辣性感，迎合甚至引领了欧美女性的主流审美。
另一方面，她与其合作商创新了销售模式，把自己生产的口红像碳酸饮料一样放在机器里售卖。虽然把口红放进了自动贩卖机，但“金小妹”深谙年轻女性追求奢侈、追求时尚的心，定价高于“大众”品牌。
虽然不知道究竟是否好用，但因为这是“金小妹”在用的产品，大家都在关心，无数博主都在网上“炫耀”实物，自然引发更多渴望美丽的年轻女孩竞相追逐。最终带来像Kylie Cosmetics这样的美妆界“快手品牌”的成功，也就不言而喻了。
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