随着中国经济的转型升级，品牌发展已经上升到了国家战略的高度，中国进入“品牌力经济”新时代。与此同时，“数字化”成为2022中国经济发展的关键词。数字化转型，是一场推动所有行业的全方位变革，企业的价值亟待重塑。
在这样的大环境下,品牌比以往任何时候都更需要与客户建立有意义的关系，以在快速变化的竞争中保持优势，找到品牌的破局之道。
在“2022中国新潮品牌大会上”，新潮传媒创始人、董事长分享《创业十年，再看新潮》，解读新潮如何发展成为中国社区媒体第一流量平台，以及数字化梯媒的领军者。张继学表示，中国TOP100的品牌广告主，超过80个都选择了电梯智能屏。在电梯智能屏、LCD联播网和电梯海报三大梯媒中，电梯智能屏已经成为第一大媒体，市场总量超过120万张。
与其更好，不如不同1．与其更好，不如不同，这是新潮的生存法则。
9年前，有一群人、有一个梦：用数字化打破行业垄断，为客户节约一半的梯媒费用。
要怎么做？
我们认为，“网络协同 数据智能”会重新定义每一个行业，新潮想重新定义梯媒，要做数字化媒体的创新者，而社区数字化就是新潮的差异化竞争优势。
友商做写字楼我们就做社区，他们套装卖，我们就单点卖。他们用终端来证明自己的竞争力，我们就说电梯数才是真正的竞争力，因为你买的不是终端，买的是消费者、买的是人群。
今天友商有80万部电梯，我们占据了70万部电梯，数据比较接近了。他们是传统广告投放，我们就做数字化广告投放，他们做单点计价，我们就做CPH计价，为客户节省70%的传播成本。
这几年好像我们推的东西，基本上都推成了，我们孤注一掷，以客户为中心，为客户创造价值。
CPH，这是我们今天推的重点。今天之后的广告，大家都可以用CPH计价。
2．与巨头竞争，“抗揍”是新潮的核心竞争力
与巨头竞争，“抗揍”是我们的核心竞争力。做智能屏我们投了50多亿，友商投了30多亿，总共近100亿，但还是不赚钱的；电梯海报收入从100多亿降到了70亿；写字楼电梯屏的生意大概有75亿，利润在40亿以上。2022年，我们投入10亿到写字楼电梯屏上，为大家打出一片线下的流量红利。
为什么品牌都选择智能屏？
看利润率就知道了，价值红利还在。双方正在打价格战，所以利润还很低。
我们中国有物业管理的小区有40多万个，新潮计划挑选出15万个品质好的小区，总投入80亿资金，安装200万部电梯智能屏，打造日覆盖1亿家庭、3亿人群的社区数字化媒体平台。
3、9年，新潮已经做到智能屏真正的第一
创业9年，尽管我们做的还不太好，但是还是有人说新潮成为了梯媒的巨头。
为什么？
因为我们的电梯屏已经覆盖了全国1.8亿的城市中产人群。
这9年来，新潮已经做到智能屏真正的第一，占了市场60%多的份额。
商务网这一块，我们今年几乎占到友商的一半，明年新潮的纯商务网一定有一个红利。今天我跟很知名的一位老总聊天，他说他们当年是靠着成为抖音的榜样企业，抖音给到一倍的流量做支持才起来的。如果我们明年打商务网，我们每一个屏都是百分百的媒体。明年要打商务网的客户，新潮肯定会提供超级流量的支持。
牛框框电梯框架广告，我们要做一个开放平台，我们把框架的前100名整合在平台上，统一标准连采连卖，也得到了很多品牌的认可，这个基本上也起来了。
4、让广告投放从“语文题”时代进入“数学题”时代
截至目前，新潮打造了引爆社区 、标准投放、京潮计划三大数字化产品，成功连接广告投前、投中、投后的数字化全链路闭环。这三个产品，几乎覆盖广告客户在不同时间段的投放选择。
引爆社区就是大力更容易出奇迹。什么叫引爆？引爆三公里是不是引爆？
不一定。如果你家是一个火锅店，你家附近每个小区的人都在你家吃火锅，引爆三公里就够了。全国引爆、区域引爆、城市引爆、三公里引爆。产品的知名度不够的时候，新产品出圈的时候就引爆。
京潮计划是什么？首先要看标签化用户人群是哪些，然后看电商上的PVUA有没有增长，销售有没有增长。所以当品牌需要做精准投放，需要做效果、需要做和电商联动的时候就选京潮计划。
标准投放就是说新潮会按订单标准交付。当你想消费者快忘记你时又看到你的广告，你就做标准投放。
我们覆盖了1.8亿人群，的确可以助力客户成功。
可以看到，顾家家居现在已经成为第一品牌了，它的市值提升了191%。君乐宝全国营收突破200亿 ，行业增速第一。伊利的奶酪棒已经有妙可蓝多，已经和友商合作很好了。伊利的一个多亿和我们合作下来，我们很快成为了行业的第二名。
同样，还有一些新的品牌，像大卫拖把，我们合作第四年了，现在是家喻户晓。黄天鹅也是我们扶持的品牌，同样也是人尽皆知。
这一切的背后都是新潮让广告投放从“语文题”时代进入“数字题”时代，从根本上改变了线下广告的投放逻辑。
这是一条以客户为中心的数字化广告投放链路，是先把用户的标签拿出来挑选人群，决定投放楼盘，再媒体组合，最后看投了之后效果。
这就需要在投放前，把中国的社区的楼盘字典做出来，这个楼盘里有什么人群，他们在京东上买过什么产品，男女老少有没有车，宠物占比、家庭占比等等。
比如说这是一个广告，它在深圳打投需要一千万，但是它只有三百万，所以要挑一些精准的楼盘会有效果。投后究竟有没有效果？这是完美日记的品牌认知度总体从33.3%提升到79.2%。投放之后天猫或者京东上店铺的变化在这里。
1． 一切的管理能力，都是用时间和金钱，一个坑一个坑，填出来的
我们实际上是不懂创业的，不懂的怎么办？只有摸着石头过河，一定是理论指导实践，或者实践和理论相结合才不容易走弯路。我们试图寻找科学创新的方法。
第一阶段，我们学习稻盛和夫阿米巴经营，然后发现目前我们的能力驾驭不了。
第二阶段，2017年全国发展的时候，发现这就是一个地推生意，因为广告客户我们一定要经常见面拜访，吃吃饭、喝喝酒的，于是找了阿里铁军做指导，后来发现他们做小客户可以，做大客户的时候我们需要换操作系统了。
第三阶段我们学习了陈春花的管理体系，对我们的帮助特别大。
第四阶段，我们发现还有一些客户还打不下来，我们转而学习华为的To B的管理体系，两年多华为的体系学下来，感觉成长很快。但东学西学容易产生幻觉，关键还是我们自己不能迷惑。
2．创业，过组织关，就是过鬼门关
过组织关，第一是做计划管理，第二是做流程管理，第三是组织管理，权利和责任的关系，如果没有分清楚，企业是不容易长大的。第四是战略管理，战略是一个企业的核心能力。
战略是一个企业的核心能力。战略是一个体系，是从看见，然后制订核心抓手、制订KPI，落地闭环执行，最后拿到结果，这套体系才叫战略。
最后，要成为领先企业，你得文化管理，你的价值观，必须和普适的价值观，必须和国家的发展方向相匹配，才能成为真正的领军企业。
我们试图花很多时间去研究新潮的组织该怎么建设，后来，我们提出先过组织关，再过盈利关。陈春花老师听到后说你是错的，一个企业过组织关一般都需要9年，你还是先过盈利关吧。
现在，创业9年，我们真正成为了中国梯媒的第一。
疫情时代广告投放的五个建议最后，给后疫情时代的广告投放提点建议。
大家都看到，今年经济都很不好，所以新潮2023年的任务就是，在确保广告效果的情况下，为客户节约广告传播成本。
建议1: 品牌 流量双轮驱动
绝大部分企业都在品牌和流量之间内卷，真正做出来的很少。
怎样交易呢？买流量投流，流量是算法精准的，很少或者有限怎么办？然后就开始在小红书、B站上种草。实际上天花板也是有限的，几个亿就种到位了。
怎么办呢？种品牌。拥有品牌的企业买流量，种草的转化率才会更高。品牌是个奢侈品，大部分企业活在流量和渠道层，只有极少的企业才有资格做品牌。
所以，到底要怎么样才能做到品销协同？
第一，你要做私域。
第二，私域跑出来以后，要投数字化媒体和线上渠道。
第三，天花板到了，必须要出圈了。出圈的本质是要做广普媒体，就是让更多人知道你的产品和广普渠道，这个生意是很难的。
我们发现很多互联网创业品牌，能把生意做好，也能把线上的流量交易做好，但很难走到广普渠道去。同时，我们却发现线上巨头是可以做到的，实际上，它是先铺好了广普渠道，再慢慢把这些流量导到私域里。
但不管怎么样，要做到品效协同就要三块都要做。
品牌是企业的核心竞争力，它具有更长的周期、更强的抗风险能力。Top100的品牌上市公司过去一年的增长速度是其他公司的三倍左右；疫情之后，它们的反弹作用也是普通公司的三倍左右。
但是我们依然认为不一定全国投放做品牌。你一定要有品牌意识，然后城市品牌、区域品牌乃至世界品牌都可以，做品牌不一定要投大价钱。
建议2：看着数据投广告，要做“数学题”。
看着数据做决策，少犯错。一年投放上亿元的梯媒广告，成功的不到20%，靠着拼命打广告就想成功，那是不可能的。投放广告一定要从0到1先试，然后再在全国复制。投广告是“数学题”，而不是“语文题”，一切的忽悠在数据面前，都变得沧桑无力的。
建议3：消费者在哪里，广告就投在哪里。
今天城市结构发生变化了，第一张图是北京早高峰出行图。第二张是京东北京物流配送地图，五环、外环更亮，为什么？因为年轻人更多住在郊区了。我们要看，客户在哪里，广告就投在哪里。
建议4：用CPH计价方法，能节约70%的梯媒广告费。
过去梯媒的价格体系是以投放点位数量计算广告价格，为了帮客户省钱，我们提出了CPH价格标准，即按照“每户家庭覆盖成本”计算梯媒投放价格。
有些媒体用买框送智能屏，买LCD送智能屏，都是忽悠。如果用CPH计算，买框要送四个智能屏，买LCD要送三个智能屏，才能把单买智能屏的CPH拉平。所以，CPH才是更科学、更公平、更透明的梯媒价格体系，能够帮助客户节省70%的传播成本。
电梯智能屏还在价格红利区。所以我们建议我们的客户，如果你要投梯媒，选智能屏。
建议5：广告投放要慎重，要科学
企业的商业成功＝产品力 渠道力 品牌力 组织力。
对于企业而言，如果产品力不够，买了一次不会有复购；如果渠道力不够，广告投放了消费者买不到，渠道接不住，就浪费了广告费。所以，经营企业是一个系统工程，要协同发展，不能急功近利。事实证明，凡是超速发展的企业95%都死了，剩下的5%都要补课。所以，广告投放要慎重、要科学。
我们始终相信要做有价值的事，长期坚持做，等待时间的回报！
未来十年，新潮只做一件事，就是助力100个国潮品牌都能实现营收或市值过百亿。
谢谢大家！
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