当”西气东输”碰上了”煤改电”，空气能热泵在南方市场是否带来新的机遇呢？空气能热泵二联供产品是否能够受到消费者的青睐?
浙江正理生能科技有限公司冷暖事业部江西省区经理陈衍辉
“西气东输”就空气能热泵行业来说，出现了最大的劲敌就是天然气热水器和壁挂炉产品，行业就形成了空气能热水器与天然气热水器竞争，空气能热泵采暖和壁挂炉采暖竞争的市场格局，以及空气能热泵冷暖系统与空调冷暖系统的市场的竞争格局。任何产品的诞生 首先是需要具备一定的理论基础，但是更重要的是源于产品技术的突 破。从理论上来说空气能热泵冷暖系统—二联供产品是很有市场的，主要原因是从人体的冷暖角度来说，制冷是至上而下舒适，制热是至下而上舒适，特别是对于人体体验制热角度来说，暖人先暖脚，符合人体的养生学的。随着人们对于舒适度的体验的要求越来越高，空气能热泵两联供系统是就开始出现在人们眼前，有需求必定就会有市场，这是市场的一般规律。
但是目前就是因为增加了地暖末端的设备，产品在市场上的价格相比中央空调的价格要高出80%。一时间不能够 满足大部分人群的需求，这里也大大阻碍的空气能热泵二联供产品在市场上的发展最为主要的原因，一时间很难在市场上得到很好的普及。再加上普通人对于空气能热泵二联供的认知水平有限，推广起来 也是有一定的难度。但是产品好的理论基础是具备的，同时要相信好产品是可以通过技术手段来解决价格高的问题，从而满足普通大众对于舒适度的体验和要求。随着普及率的提升，产品慢慢被大众接受并使用，根据市场的规律，产品的价格也能够降下来。世上本没有路，走的人多了就便有了路，到那时候产品也就普及了市场。在普及的过 程当中，慢慢的就会形成价格贵(相比空调)的产品有市场。
从技术和理论层面的角度上来看，空气能热泵技术源于空调技术，是从空调技术里面衍生出来的技术，简单来说可以说是空调技术 里面制热方面演变而来的技术。空调制冷是”卡诺循环原理”，空调制热是”逆循环卡诺”，通俗来说就是通过压缩机，蒸发器，节流部件，换热器四大部件构成的一套系统。这套系统是大自然能量的搬运工，制冷是从空气中的冷量搬到房间制冷，制热就是从空气中热量搬到房间制热的一个过程。
就空调技术发展历史就有上百年的历史，技术是相当成熟，空调产品也倍受人们欢迎和喜爱，近年来随着空调产品的发展，人们在开始追求中央空调产品，中央空调主要是满足了家庭美观装修风格，而且是一台主机带动多个内机不占用太多的空调位置的特点赢得了市场。起初是人们对于中央空调产品的能耗方面产生质 疑，但是通过技术的不断革新特别是在超配能力(通俗的来说同开率) 方向上的技术升级，能耗方面相比传统的空调来没有太大的区别。最重要的是中央空调产品通过市场的检验越来越多的人喜欢上中央空调产品，有句话说的好，实践是检验真理的唯一标准，那么可以说市场是检验产品好坏的唯一标准。当下中央空调成为了空调行业的主流是具备一定的理论依据的。在这里可以说是中央空调产品为空气能热泵二联供产品做了一相当好的铺垫作用。
就空气能热泵二联供产品本身而言，可以说是中央空调产品的升级版，也可以说是带地暖的中央空调，还有一个很根本的特性就是带地暖的中央空调在制热能力上优于优于目前的所有品牌的中央空调产品。这里要讲到空气能热泵技术在制热方面的发展史，在没有突破低温技术的时候，空气能热泵技术只是在空气能热水器产品上得到了 广泛的应用，凭借空气能热水器”安全”、”节能”、”舒适”的优点，一度成为热水器领域市场上的明星产品，也是公认最好的热水器产品。 但是当下国家西气东输的战略计划，诞生出天然气热水器产品成为了空气能热水器最大的竞争对手。
前期因为天然气资源丰富，天然气价格便宜，天然气热水器主要原因也在于天然气价格便宜，在使用成 本上更便宜，再加上天然气热水器购买便宜，所以很大一部分客户最 终选择了天然气热水器产品。但是很多人没有意识到天然气价格随着 天然气资源消耗，天然气价格在逐渐的升高，天然气热水器的使用成本在不断地增加，这里再回归到空气能热水器与以前液化气市场竞争 格局，空气能热水器是占有绝对的优势。在加上空气能热水器“安全”，“舒适”的特性，空气能热水器是可以实现超越的。
正是因为空气能热泵技术在 低温环境下的应用，也可以说是空气能热泵低温技术的突破，再加上国家提倡实现”碳达峰”和”碳中和”的目标，“煤改电”政策的推动，近几年北方空气能采暖市场达到了前所未有的高度，空气能供暖产品发 生了云梯式的发展，由于一时间空气能热泵产能的原因，不得不放弃以空气能热水器产品为主的南方市场，把市场重点定位在北方市场。这也给南方市场的天然气热水器产品有了可乘之机。但是随着北方煤改电进程发展，慢慢的市场进入到平稳阶段，这个时候空气能热泵企业不断的扩大生产，增加厂房设备已经形成了南北市场可以兼顾的局面。这个时候空气能热泵企业在空气能热水器南方市场势必迎来扭转性的局面。
随着热泵技术的发展与突破赢得了北方市场胜利，同时给南方市场带来新的福祉，那就是带地暖的中央空调和水系中央空调。 当下的地暖中央空调或者是说水系统中央空调，低温技术是成熟的，地暖在市场的推广应用是相当有价值的。加上水系统的特性在于可以 无限超配或者说是超配 0.6 的情况下结合同开率的问题，从这点就可 以说明水系统中央空调优于氟系统中央空调。再加上水系统相比氟系 统在舒适度上更优，所以不管用价位来说还是系统的舒适度来说，都 是可以让带地暖的中央空调立于不败之地。
卖空气能热泵二联供产品要定位成卖集成系统和卖技术的层面。需要考虑到系统的组成部分。空气能热泵二联供系统是由主机和暖冲水箱作为制热源部分，风机盘管末端作为一部分，地暖末端作为一部分，还有就是强电弱点控制部分组成。就目前的产品阵容来说，水系统中央空调可以定位成低端产品，考虑同开率的问题可以在水系 统在中高低里面再做一个定位。带地暖的中央空调可以定位高端产品，如果还是考虑到同开率的问题的话，在地暖中央空调产品做一个中高低产品的定位，这样在产品阵容上做了一个很好的衔接作用。说白了就是利用同开率的问题和水系统满足超配的工况，从而通过降低主机的功率来弥补地暖成本增加的问题，进而解决了地暖中央空调产 品的价位问题，使得地暖中央空调也就是二联供系统产品能够得到很好的推广。地暖系统的特点在于主要用于制热，在制热量上的配置上每平方只需要 120W-150W，人们在地暖的选上比较灵活，这样一来 就是根据人们的使用习惯来决定地暖在整个空气能热泵二联供系统 上的占比。这里对于卖地暖中央空调产品的销售人员提出了一个新的高要求，就专业度的提升，对于系统的认知，技术的认知有了更高标 准的要求。同时对于渠道建设能力和终端服务能力也是有一定的要 求。有了原有空气能热水器产品，水系统中央空调产品，地暖中央空 调产品，以及空气能热泵水系统在工程方向的发展，还有就是空气能 热泵烘干领域的应用衍生出来的产品，势必空气能热泵专卖店在市场 上拔地而起。这样一来空气能热泵行业在新的市场上迎来新的春天。
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