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张万强河北
高雅的格调，时尚淡雅的色彩，富有现代气息而又简约，走进南宁富安居利华陶瓷专卖店，令人耳目一新。在店里，利华陶瓷广西营销中心张万强总经理如普通店员般忙碌，接待着一拨又一拨到访的客人。等了好一会，张总才终于抽出身来接受了新浪家居记者的采访。利华陶瓷广西营销中心张万强总经理新浪家居：利华陶瓷是一个什么样的品牌？张总：利华企业集团下属的佛山市利华陶瓷有限公司，是一家专业生产建筑陶瓷产品的大型企业，公司位于广东省佛山市南海区西樵镇联新工业区，是佛山乃至全国大规模、产品规格最齐全的陶瓷企业之一利华公司坚持以“质量第一为根本，顾客满意为导向”的经营理念，狠抓产品质量，打造质量的金字招牌。引进意大利、德国等最先进的全自动现代化生产设备；独家拥有2台萨克米PH7200吨B型压机，320米长的窑炉等多种世界顶级设备。利华公司专注于高品质陶瓷产品的生产，深受社会和客户的好评。新浪家居：与其他产品相比，利华陶瓷最核心的竞争优势是什么？张总：利华陶瓷多渠道精选国内外原材料，所有原料入厂前，都要经过精细物理性能和化学成分分析，并配以专业的技术研发中心和检测中心，为产品不断创新和品质保障夯实基础。利华企业独家推出的“微晶新一代”共有33个款式，主打清新风格，颜色以浅色调为主。晶体清澈亮如镜、纹理剔透又分明、防滑防污无辐射、切割自如不留痕是新品的四大卖点。产品在接近1300℃高温下一次烧制而成，既克服了两次烧微晶石易刮花、不耐磨的难题，又不同于一次烧薄微晶的晶体薄、纹不清、透感弱的物理缺憾。罗敏荣透露，“微晶新一代”产品用途广泛，墙地一体化，产品既可上墙，又可铺地，这也是客户所接受的主要原因之一。此外利华的装饰瓷质面材技术、数码喷墨渗透技术、多维通体布料技术、微米级表面处理工艺使得利华通体大理石触感细腻、装饰效果丰富、防污易洁，产品源自天然，胜于天然。新浪家居：在南宁这样的市场，利华陶瓷哪些产品最受消费者青睐？张总：灰色系列的地砖是目前南宁市场最受欢迎的产品。因为在现代简约风格中，灰色能够让整个空间的看上去舒适、时尚，还能营造出一种简洁明快的现代生活感。而且灰色一般给予我们的是谦逊、温和、沉着、安静和高雅的感觉，大方耐品，能够体现品位与档次感，符合追求高端品质生活的人的装饰需求。新浪家居：利华陶瓷“轻奢主义”主要体现在什么方面？张总：轻奢，是一种生活态度，低调、舒适却无伤高贵与雅致；追求奢华却不会无度消费。深入点说，轻是一种生活态度，低调舒适却无伤高贵雅致。奢也是一种生活态度，不断追求品质的精致生活。轻奢主义，则是一种恰到好处的生活主张，有品质、无负担，只为寻求一个极致舒适的生活空间。轻奢风对于很多人而言并不陌生，近年来轻奢主义更是与现代家居元素相结合，成为了一种备受现代年轻人欣赏与青睐的家居风格。轻奢并非极尽高贵元素，而是要切实反映自我个性、需求和品位，轻奢主义是一种对生活的热爱，巧妙运用轻奢风瓷砖，便可打造出高级又舒适的生活空间，尽享高品质生活。利华瓷砖对轻奢态度进行了全新定义，以大众化的艺术为基础，将前沿技术与传统工艺结合、将时尚与经典想结合，在深化产品的同时，更注重实用与美的一致性。新浪家居：金刚大理石瓷砖是利华陶瓷的拳头产品，有什么特别之处？张总：利华金刚大理石瓷砖具有“五高”的卓越特点：首先是它的高亮度，金刚釉料通过釉面处理后，面釉克数1000g，光泽度比传统抛釉产品明显提高，普通抛釉产品釉面在85—93度左右，利华金刚大理石产品表面光泽度能提高到100度以上。其次是高耐磨，利华金刚大理石釉料采用研发金刚颗粒混合技术，其釉面加入金刚耐磨颗粒，形成类似C60金刚石分子结构，可以全面提升产品性能指标，并且硬度提升38%，莫氏硬度真正做到6级以上，实现高耐磨的金刚品质，很好的解决抛釉砖不耐磨、易划花等缺陷。再一个是高平整，利华金刚大理石釉料使用量是普通抛釉砖的2.25倍，改变抛釉砖传统软抛技术，采用硬抛技术，很好的解决了普通抛釉砖釉面水波纹问题，达到更好的视觉镜面效果。另一个是高透感，利华金刚大理石釉釉料在高温烧制过程中，砖面可形成无毛孔玻化表面，釉面亮度更高，可与微晶面媲美。还有一个是高逼真，利华金刚大理石砖表面纹理基本从名贵天然石材样本中精挑细选、通过真彩还原技术还原世界珍稀大理石质感肌理与自然色彩，层次更细腻。新浪家居：利华的营销体系如何？有何发展规划？张总：利华公司十分重视品牌形象建设和市场推广，全方位参与客户的展厅建设、广告策划、网络拓展，深入开展市场调查与客户满意度调查，在分销零售渠道上对客户关系管理精细化，建立完善的客户档案，对销售及售后服务采用电子信息系统实行24小时跟踪服务。目前已在全国主要城市建立起专卖店及大型形象店1000多个，在主要消费地区设立了产品配送中心和仓储库，营销网点已遍布全国各地及境外四十多个国家和地区。南宁是利华产品很重要的一个市场，我们希望今后能为客户提供更多种类、更高品质的瓷砖产品，为客户提供更好的服务。,
