学习数据分析思维的好处在于从此以后做任何事情不再是“凭感觉”、“拍脑袋”。最好能够用数据刻画一下这个真实的世界，给选择一个实事求是的理由。
尽管现实中，我们没有办法获取全部的数据，而且真实世界也远比数学公式复杂。但如果能够有过预演，则还是能够大幅提高自己获得好运气加持的概率。
通常而言，创业、投资、新产品创新时，都需要通过市场规模测算发现新赛道，抓住机会。所以，对于每一位真正关心自己未来发展的职场人均至关重要。
那么，什么是市场规模，又该如何对市场规模进行估算呢？
市场规模即市场容量，是一个特定产品或服务的购买用户数（或销售量、销售额）。
如何估算市场规模，可以分解为四个步骤：界定市场边界、确定测算逻辑、基础数据准备、结果交叉检验
1. 界定市场边界
第一个步骤是清晰界定我们期望测算的产品或服务，覆盖哪些范围、不包括哪些范围。比如类似床垫这种产品，行业边界是相对比较清晰的，而有些行业就需要做更具体的界定以免发生歧义，比如宠物行业，我们得界定清晰对象指宠物食品和用品行业，不包括宠物交易、宠物医疗服务等范畴。
具体而言，可以从不同维度进一步界定。
所谓维度，是根据估算着眼的视角来划分，有时间、空间和产品。
如时间维度。从时间上，判断当下的情况或未来的发展趋势，从而进行战略规划和资源配置。现实市场，潜在市场也是从这个维度来考虑的。
如空间维度。了解不同区域的销售情况与需求的匹配程度，从而制定更加科学的计划。不仅可以估算不同区域内的，也可以以不同的区域为单位进行估算。
如产品维度。了解该产品在品类中的位置，从而制定采购、生产等计划。某一创新产品，还是整体品类的情况。
2. 确定测算逻辑
这是最关键的一个步骤，一般会有“自上而下”和“自下而上”两种思路，亦可以从“供给”和“需求”两种思路。
自上而下指的是从大行业规模按照一定比例结构进行拆解，最终得到子行业规模。例如床垫所属的大行业是室内家具，可以通过室内家具的各部分组成来拆得床垫行业规模。
自下而上又可以分为“消费者出发”和“商家出发”两种路线。
消费者出发：市场规模 = 潜在用户数 * 渗透率 * 频次 * 单价
商家出发：市场规模 = 商家规模 / 市场占有率
案例1：某地区图书市场规模估算(现有市场的用户数)
思路：已知总人数，若能估算出读书者所占比例，则可估算出图书市场规模。
案例2：新营养啤酒在某地的市场规模(现有市场的销售额)
思路：已知该地可支配收入，若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重，则两者相乘可得结果。由于可支配收入有多重构成，比如，可支配收入可以用到非食品开支和食品开支，食品开支中有饮料支出和非饮料支出，饮料支出中又可以分为，含酒精饮料和不含酒精饮料，含酒精饮料中可以分为啤酒支出和非啤酒支出，啤酒支出中才会出现所估算的新营养啤酒和非营养啤酒的情况。
因此需要进行连乘得到所需比重。
以上两种逻辑主要是根据构成关系来拆分的，还有其他的三种常见估算办法，类比、根据惯性或者根据相关关系进行回归分析。
3. 基础数据准备
有些数据可以直接获得，如该产品的单价、消费频次等，通常一个行业会有比较明确的共性；商家规模、市场占有率数据通常可以通过公司财报获得。
但有些数据难以直接获取，如潜在用户通常就很难直接获得，可以结合行业特点，寻找关联度高且有相对可靠来源的数据进行推算，例如床垫消费与装修用户的相关，宠物消费与养宠用户的关联，将获得困难的数据转化为相对容易获得的关联数据。
具体而言，信息可以参考以下思路：
4. 结果交叉检验
为了确保测算结果相对合理，一般会通过至少两套相对独立的逻辑进行测算，因为如果仅从一个维度或者一个思路去估算，很可能会出现过于乐观或遗漏某些因素的可能，交叉校验的确可以测算结果的可靠性。
总结一下，估算市场规模分四步：
1、界定市场边界。这需要对业务特征具有比较深入的理解，才能捋清楚上下游的逻辑关系，设计合理的推理模型。否则会出现三个常见的错误，把用户基数等同于有需求的人，而不是有支付意愿的人；估算消费频率时，把试错型消费者等同于长期潜在消费者；估算消费单价时，把当下消费单价等同于未来的潜在消费单价。
2、确定测算逻辑。究竟采用什么样的分析方法，依据什么样的逻辑线进行估算至关重要，简单说这就是一个建模的过程，这也是考验数据分析能力的关键。
3、基础数据准备。尽量选择最简洁、有可靠数据来源的那个。基础数据要有官方权威来源，切忌所有的数据都是推测出来的。
4、结果交叉检验。当数据需要假设时，多从不同的角度进行分析，以其得到多种方法的相互佐证。
所以那些看上去无中生有，背后都是有数据支撑。看起来别人在冒险，其实早就做了无数次推演。
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