青花汾销量(开票价每瓶涨15元)(1)

今天(7月6日)上午,微酒从相关人士处获悉《关于青花汾酒主导产品价格调整的通知》。其实,早在6月15日,微酒独家报道青花汾在全国范围内停止接单的消息时,关于青花汾涨价的预测就已在圈内传开。今日青花汾涨价落下实锤,主要为体现为以下几个方面:

一、53度青花30汾酒与48度青花30汾酒(均为升级版,规格500ML*6),开票价上调15元/盒。 ;二、53度青花20汾酒、42度青花20汾酒市场投入基金进行相应调整;三、53度青花30汾酒(850ML*2)增设打款价。

01、青花汾涨价落下实锤,市场反应如何?

从6月中旬全国范围内停货,到半个多月之后的此次调价,汾酒完整打出了“先停后涨”的“组合拳”。

值得注意的是,在6月26日举行的汾酒2017年股东大会上,关于涨价问题,汾酒方面表示:汾酒对价格会很谨慎,即使因为市场管控需求而调整价格也会投回市场,要保持市场终端价格基本稳定维护消费者利益。

对于这次停货后的“既定动作”,对汾酒意味着什么,而终端反应如何?微酒随即采访了相关人士。

首先,微酒记者了解到:850ML规格的53度青花30价格是第一次进行调整。

其次,对于涨价的反应,有经销商对此次涨价如此评价,“青花汾30开票价本身已经超过500元/瓶,所以15块的调价幅度不大并不算大,让青花汾在终端更容易被接受。”

此外,53度青花20汾酒与42度青花20汾酒直接通过降低市场投入基金达到涨价的目的。“这样的涨价方式更加具有弹性。”熟悉汾酒的人士透露,在涨价中,汾酒还特地强调了“市场投入基金”变与不变的问题。

据微酒记者了解,调整市场投入基金一直是汾酒调整产品价格的重要法宝。以青花30汾酒为例,为适应市场变化,在2017年2月-4月,市场投入基金一度经历过三次调整。

这样的涨价方式,也直接印证了汾酒在股东大会上所言:要将价格管控所得全部投回市场,确保各方利益。

还需一提的是,随着涨价消息的落地,各地区也先后开始接收订单。有市场人员透露,其实部分地区从上个月底已经可以接单了。

02、淡季“停货提价”组合拳,青花汾的底气在哪里?

从采访信息来看,市场层面对于汾酒涨价显然“早有预料”。虽然价格在终端反应可能还需要一定过程,但对于此次涨价的接受度普遍较高。有经销商甚至表示:今年青花汾市场表现很好,市场增长很快。并认为市场表现给了汾酒涨价以信心。

据了解,2018年1、2月青花汾酒销售额同比增长167%,销售量增长同比增长120%,且省外占比远超省内。另外,有经销商透露,今年上半年,青花汾市场表现良好,销售任务圆满完成,利润增长达到去年70%多。

刚刚举行的汾酒股东大会上,汾酒也表示:“在产品结构上着眼于青花大单品的打造,目前来看,半年期的节奏上青花较大幅度增长,可能超过大家预期。增长速度方面,省外快过省内,按此速度省内外的比例目标可以实现。”

青花汾作为汾酒业绩贡献的生力军,其业绩增长也点亮汾酒整体业绩。今年截至5月底,汾酒实现销售收入40亿元以上,同比增长超过40%,净利润超过8亿元,增长幅度达到60%以上。

此外,据透露,汾酒区域市场也“全面开花”。截至5月底,河南市场还差6.5元就就达到去年的全年5个亿水平,完成了50%的目标,内蒙已经完成70%,京津冀完成了63.75%。

03、带动汾酒销售进入增长快车道,青花汾使命不止如此

2018年,汾酒做对了什么,让销售进入增长快车道?

据了解,汾酒在终端做了大量工作。以其重点市场河南为例,今年上半年实现了终端“大突破”,发展80个专卖店,终端从5万家增加到8万家,通过空白市场招商今年新增100家经销商。

“汾酒在河南大力攻破终端,投入大量团队,”熟悉河南市场的人士告诉微酒记者,“听说,汾酒对工作人员拜访终端的频次都有要求,并且要求及时汇报信息。”

以点窥面,“沉下去”做终端让汾酒业绩得以快速发展。汾酒各大市场也在这样的方式下朝着既定目标迈进,汾酒方面也表示:几个目标市场的发展都是非常顺利的。

2018年,汾酒将其定义为“实现各项指标历史性突破的一年”,汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜更是要求:三步并作两步走,提前两年完成十三五工作目标。其中酒类收入、利润、市值、原酒产量四个经济指标均要实现翻番。

青花汾酒作为其中坚力量,自然肩负业绩达成的重责。从今年上半年的市场表现来看,青花汾阶段性地完成了任务。结合停货、涨价,行业人士认为,这两张牌连出,就目前汾酒表现来看,一方面是为了进一步稳定目前的增长态势,以促成短期业绩的达成。从更加长远的布局来看,这是汾酒为将青花汾产品推向次高端“顶端位置”埋下的一步棋,这也是汾酒“青花战略”的重要组成部分。

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