珠宝销售技巧：有些珠宝店啊，只是用低折扣吸引你进去看，实际上是先把标价抬高了……
学员案例：
你们家金价贵了，别人家可以打八折，你们只打九折，怎么说服顾客接受？
罗老师讲解：
首先，这个顾客问题应该分两种场景：
第一种是，刚进店就直接对比折扣的；
第二种是，看完产品之后再对比折扣。
两种顾客，你要解决的问题焦点一不一样？
第一种主要是，你得先让顾客愿意留下来看，才有可能成交。第二种是，涉及到谈价格的问题。同样一个问题，在不同的接待环节出现，你要解决的问题点是不一样的。
下面直接说话术：
第一种类型，进店直接折扣的，你可以这么跟她说。
我：大姐，你要是只对比折扣，肯定会觉得我们的价格贵。你刚才在那边看的时候，只是问了他们折扣吗？有没有算最终的价格呢？
顾客：还没看好的。
我：有些珠宝店啊，只是用低折扣吸引你进去看，实际上是先把标价抬高了，再给你打低折扣。你要是不细算的话，买完之后肯定会后悔的。
我：我们家的东西都是实打实的明码标价，就算我们不打折，比别家给你打8折都还便宜呢？何况我们还给你打了9折。
顾客：不打折还能便宜？你别骗我了。
我：骗你干嘛呢，你先看看我们家的货就知道了，反正看看对比一下，又不一定要买，对吧？你也可以当作先进来我们家逛逛，至少对黄金行情也多了解一点，以后才不会买亏嘛，你说呢？
话术就到这里，
如果你是顾客，听完有什么感觉？
我之前说过，每一段话术都是只针对单个的具体场景，如果你懂得话术背后的思维，就可以灵活变通。只是对销售的能力要求比较高：
1、你需要懂顾客的心理；
2、你要走进顾客的生活，用他的行为习惯去举例；
3、你还得淡化自己的销售意识，站在顾客角度为他着想，不要只是简单想着成交。
这是你们每个人，以后都必须掌握的，需要一个持续训练的过程。
我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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