自打装修以来，每周一次家具城，几乎成了我们的保留项目。
没事就去找找灵感，看到合眼缘的就下单。
逛久了，感触良多。
最直观的感受是现在的商场真的冷清。
金九银十的日子，红星和居然，算是北京两家最大的连锁家具城，都没多少人。普通的周末冷冷清清，工作日干脆就门可罗雀。
就连想请明星助助阵，也请不起本尊，只能请请那些低配的模仿秀演员。
当山寨版的任贤齐唱着对面的女孩看过来，然后对着台下空空荡荡的椅子热情地招呼“对面的朋友，一起来好吗”时，我的脚趾都快抠出三室一厅了。（昨天的文章他啥时候落魄到了去卖场走穴？有提到这一段）
无论多大的品牌，只要你走进去流露出哪怕一丝想买之意，经理必带着店员将你层层包围，像早年那些廉价的美容院，连珠炮一样对着你疯狂输出：
老妹，你还在犹豫什么呢？！这个价格，姐我可是给你最低了，你今天拿不走以后肯定后悔…
今天可是咱们做活动的最后一天。
……
五一、十一、315、618、家具节、双十一、感恩节、店庆、品牌周年庆……一年四季反正都是家具商的大日子。
反正他们永远在做活动，而今天永远是活动的最后一天。
像我这种耳根子软，特别容易被种草的人，经常一被忽悠，就下单了。我们家搬家面临扔掉一大堆没用的东西，全是我当年激情下单的产物。
上上周末，一冲动买了个老友记同款的沙发。
上周末又去试了床垫。不过这一次我忍住了冲动，没有再种草老友记同款的床垫……
我们先去试了S家号称奥运冠军同款的智能床。
舒适绵软，躺下就不太想起来了。然而一问价格十万 ，我们一个弹跳，就垂死病中惊坐起了。
我不需要智能唤醒，贫穷就可以将我唤醒。
导购又带我们去看了他们的畅销款，价格平易近人很多。她热情给我们展示了大半天这个床的各种功能，瑜伽模式、零重力模式，按摩模式……
当我们表示要再看看其他家时，导购霸气地拦住我们：别人家你根本就不用看，我们就是世界第一！
Sorry，V家和H家听了表示不服…
我们转头又去了另外一个主做智能床的德国L品牌，试了几张床垫，舒适度好于之前的S家，支架确实高科技，但是床垫没有弹簧。
卖床垫的大姐骄傲地说，这是我们家独特的技术，航天用的材料，可比弹簧好太多了！
我好奇问了一嘴，人家都有按摩功能，你们咋没有？大姐不屑地说，我们家也有按摩款，那是给植物人用的。
好的，是我不配了。
大姐拉着经理，热情地给我算了半个多小时的“最低折扣价”，我表示我们再去转转，经理就差从我钱包掏卡了：还转什么啊妹妹，我跟你说你赶紧下单，听姐的，别墨迹了！
眼看确实留不住，她殷切地叮嘱我：你看归看，那个谁家，谁家，谁家，都不行，尤其是那个M家，全是广告费砸出来的，一个国产品牌天天放外国老头忽悠人，你千万别去！
我们又去了另一个S开头品牌的床垫家，同另外两家一样，这位导购也力赞自己家的弹簧才是世界上最好的。
我说L家的床架我看非常酷啊，她一个大白眼翻上天：他家就那个支架唬人，床垫没弹簧支撑根本不够！
反正你永远不要在一个品牌的导购那里听到她对另一个品牌的赞美就对了。
看了一圈，竟然还真鬼使神差看上了一款，再加上给大圣的小床垫，导购号称今天是活动最后一天，她叫经理来给我们一个最优惠的价格。
经理拿着计算器算了一圈，告诉我们5w2，今天能不能拿？我问如果能拿多少钱。他两眼闪出光芒，低头略做沉思后兴奋地抬起头：四万八千八。
女导购立马做惊讶状：你看！还得是经理来，我可没这么大权限，我跟你说，我们经理人可好了，特别会为客户着想，全北京你都拿不下这么低的价格……
我说那还能送什么东西吗？经理表示可以送我们三个枕头。
女导购又是一阵惊呼，捂住嘴巴：哎呀，经理你怎么这么大方！
我有点想笑：还有吗？
经理：还能送你一个锅。
女导购又亢奋了：天哪！经理你可不能再送了，再送咱们都该破产了！美女，你看你换了新家连锅都不用买了！
两个人一唱一和，那一刻我差点以为自己在看电视购物。
三家品牌中，这家的销售最执着。我们表示再转转，结果出门不到十分钟，销售的夺命连环call就来了，问我们考虑的怎么样了，过了这村没有那店啊！
我问她，4w5出吗？对方立马恼羞成怒：美女，你也太会讲价了！但我们是有底线的！这个是我给你的最低价，全北京都找不出第二家了，我敢跟你承诺，买贵了一定十倍退你差价！
我心平气和地说，如果不行，我们就再逛一逛吧。
她不放弃：你看我是个爽快人，我很有诚意的，我有诚意，你也要表现出你的诚意来！咱们这个价格真的就不可能更低了，我们八点就下班了，你到时候就没有机会了！
那我们就放弃这个“机会”吧。
快9点的时候，我再次收到了她的电话，4w8，那八百块我出了，美女，我不要业绩啦，自掏腰包为你们贴补了。我是真的一心为你们着想，想让你们买到便宜的东西啊。你快点，我还没下班等你呢，咱们就把单赶紧签了！
我被她磨得有点累了，我说这样吧，4w6我跟你签了。
她立马又愤怒了，表示这已经是最低了，一分都不可能再降了，就差说出“你别不识好歹”了。
我说那我先再逛一逛。她硬气地表示，你尽管随便逛，但是话说回来，你再回来，明天绝对没有这个价格了！系统一关闭，我就是想给你，也录不进去了！
我本来对床垫这件事并不焦虑的，感觉自己离搬家还早。
但是跟她沟通完，我突然陷入了另一种恐慌——万一床垫订做周期拖长，我不提前下单到时候没有床睡怎么办？
我这人容易杞人忧天，于是第二天，我拉着老笨又去了另一家家具城。
为了验证那位销售说的“一毛都不能更低了”，一进店我就直接冲着那款床垫去了。
我说咱们省略中间的讲价过程，你直接给我一个你们能给到的价格吧。对方噼里啪啦一通算，直接比对方昨天咬死的价格便宜了小两千，承诺买贵了商场五倍退差。
我知道这也不会是最低的，再跑几家一定还能磨到更低。但是因为跟前一个导购沟通浪费了我大量时间，再加上担心明年没有床垫就会睡地板，我最终还是决定就在她这里下单了。毕竟时间也是钱。
结果我们前脚买完，过了不到一小时，第一位导购突然又发来了
美女，我思前想好，觉得既然你们这么想要这个床垫，咱们这么有缘分，我就破例再给你申请减2000，你看今天能下单吗？
好嘛，说好的活动最后一天呢？说好的底线呢？
活动一直都在，只是底线又低了。快跟我们大学门口开了十年的“搬家清仓书店”有一拼了。
我估摸着，再挤压一下，他们的底线还能再低2000。
现在是绝对的买方市场，内卷真的严重，为了能成交，他们有一百套话术等着你，不断给你造成压迫感、紧张感，你肾上腺素一飙升，这单就签成了。
但你要是不急回去慢慢等，他们价格只会主动降到更低。
无论多么急，都捂紧自己的钱包，冷静，冷静，冷静。
想省钱就别怕麻烦，对方在你身上投入的时间越长，成交意向越强，你就越占据主导地位。买什么都一样。
可惜我自己是个理论大于实践的人，在买东西这件事上，感性永远能压倒理性。
我告诉她，你来晚了，我们下完单了。谁让您说的过了昨天就没这个价格呢。
导购心里苦，到手的鸭子飞了，磨了这么久倒给他人做了嫁衣裳。
她这才终于承认：系统只是对外宣称关闭了，实际永远是敞开的。
当然，如果我们已经下了单，那她就没办法再在这里下同样的一笔订单了。
我也终于闹明白了，这就是为什么这些门店明明卖的这么贵还敢拍着胸脯保证你只要买贵就五倍、十倍地退差价——因为你必须同样的产品在第二家店下了单，然后拿着合同去找他们才能认。
但是只要你在一家开了单，全北京就没有第二家敢再给你出同样的一单。所以不会有“更低价”了，退差价这种事，根本不存在的。
其他品牌也一样。
哪有那么多便宜轮到你捡，不买贵就已经谢天谢地。我刷到好几个帖子，全是客户在卖家巧舌如簧的推销中，买到了比原来的定价还要贵的床垫……
死心吧，你永远摸不到商家的“底线”，你也永远走不出他们的套路。
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