小兰是一个非常聪明漂亮的女孩。大学毕业以后。一直在外就业。有一天回到家里。看到她的父亲愁眉苦脸。一番询问之后了解到。父亲经营了多年的洗车店面临着生存困难。经营艰难的局面。即将要关闭了。小兰看到了父亲的愁苦。毅然辞掉了外面工作。回到父亲的身边。决定帮助父亲。一起来经营即将倒闭的洗车店。帮助父亲渡过难关。
老爸的多年的洗车场。
首先他分析了一下。为什么洗车店现状那么难？是因为现在到处都是洗车场。大小小区都有洗车场。甚至还出现了6元洗车的这种自助洗车场。对传统的这种洗车场的冲击非常大。还有一些车主选择自己洗车。客户进行分流。关键是父亲的经营理念非常的保守。不会利用新的思维来经营它的洗车店。导致客户越来越少，举步维艰。也想了很多办法。包括充值年卡等等。。但是效果都不行。怎么办？
小兰经过了几天的思考以后。利用现在的经营新思维。决定用现在年轻人用的比较多的自媒体发散以及客户裂变的这种思维，做了一套方案。
小兰，亲自上阵洗车
第1步 事件营销。成功引流。
事件营销的主题：《出大事了，洗车场老板疯了。一元洗车送1000。，终身保价》。具体怎么样操作呢？
在活动当天。凡是在洗车场周边的三大小区。指定的小区。车主凭房产证明来到现场洗车的车主。洗车一次。只需要一元钱就可以，并且送你一张车主终身VIP卡。价值1000元。也相当于洗了一次车。你只需要一元钱。同时送你1000元。所以这个消息一发出来，制造了轰动。在三大小区业主群来进行发放。活动二天。选择在周六日两天的时间。名额有限。先到先得。制造限时限量。这样车主就会在本周末。排着队来洗车。所以那两天现场人山人海。车主们排着长龙的洗车。
可能大家会说，这样会亏。其实大家不知道这里面的奥妙。。一元洗车基本上是免费。送1000元的VIP卡。就是要终生锁定这些车主。在车子每一次常规的消费同时。。满100元，抵扣8元。直到抵扣结束。相当于打8折。车主也会很开心。。一元洗车，洗车不是目的。目的是引起他们的关注。
小兰，姐妹一起助阵
第2步。制造噱头亮点小兰当天。找到了几个要好的姐妹。当天穿着时尚的衣服，车模模特走秀展示的服装。现场拿起洗车枪。和洗车师傅一起洗车，可以做一些洗车的姿势。吸引公众眼球。制造舆论的焦点。因为我从来都没有看到过年轻漂亮身材火辣的女孩子洗车。制造话题。
媒体渲染自媒体裂变。
第3步。媒体推荐，自媒体渲染。
当天会有很多人来到洗车场洗车。相当于就是来抢钱。抢名额。这个时候，小兰用他手上的资源找市里面的主流媒体。现场媒体渲染自媒体裂变。拍摄视频。在各大媒体发放头条广告。事件营销的宣传。同时还请到了自己的几个好朋友。拿上手机，拍摄视频。发送到各大自媒体平台。可以通过抖音，投放抖加推送周边5公里以内的方式，限同城关注。进行引流。进行开设视频号。现场直播。充分利用自媒体来进行引流
第4步 客户裂变。活动进行当中。现场会有很多的车主，还有围观人群。有一部分人。可能无法拿到洗车名额。这个时候再设计一个通行卡。现场制作一个大大的二维码。二维码是小兰本人。凡是添加小兰微信二维码的车主。充值2000元的年卡。。送价值398元的自助洗车枪一支。 如果带自己的亲戚朋友过来充卡的。还有返点。这样实现客户裂变。和客户转介绍。
送自动洗车枪
通过以上4个步骤来进行操作。成功的让一个濒临倒闭的名不经传的老洗车场。焕发了新的生机。至少让周边的三个楼房的车主。锁定他们，用自媒体的方式。媒体。视频，拓客引流。用充值送礼品的方式。进行客户裂变和转介绍。实现洗车场长期保证客源。有客源的同时，就可以做一些增值服务。比如说常规保养，维修，这些都是可以赚钱的。有客流就会有盈利。一个即将倒闭的老洗车场。唤醒了他的新的春天。小兰的父亲也看到了希望。以上的几个步骤，大家看懂了吗？学会了吗？欢迎大家在文章下方评论点赞。
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