成功其实很简单,就是不断地做简单的基本动作,平台创业最基本的动作就是成功八步,就是讲计划,当我们决定创业的那一天,就是开始讲计划的时候,我们是平台的老板,我们应该为自己的生意负责任。比如说我们想开一家店,我们要花时间准备好一切,把店铺装修好,把货品放在货架上。我们花了很多时间去做准备,但是归根结底,我们需要打开大门做生意,只有当我们打开大门,我们才能卖东西。同样的道理,我们只有开始讲计划,生意才真正开始。我们讲计划的时候,就是打开大门做生意的时候。讲了计划以后,我们就有可能得到创业伙伴或者消费者,就算我们没有得到创业伙伴或消费者,最起码会得到经验。创业就好像学滑雪、游泳那样,想象一个学游泳的人,去书店买五本关于游泳的书,然后在家里练习,花了三个月去思考如何跳到水中,会发生什么事情呢?他会像石头一样往下沉,这样是不可能学会游泳的,要学游泳就必须到水里去练习。同样的道理,要学会讲计划,唯一的方法就是走到市场去,不要在意讲得好不好,重要的是要去讲,讲多了,自然就会讲了。创业其实就是一个大数法则。没有天生的讲计划天才,只有后天努力练习的高手。

讲计划关键是自律,自律让卓越者区别于一般人,如果我们约束自己,去讲足够多的计划,我们就会感觉到,自己正在成为卓越的领导人,自己正在建立一个有战斗力的团队。当我们积极行动,我们内心就会感觉到,自己有达到目标的能量。

要成为卓越的领导人,最关键的因素是讲计划的质量和频率。产品介绍做得越好,顾客就越有可能购买,我们的事业计划讲得越好,能推荐的人就越多;讲计划次数越多,能推荐的人也就越多。事实上,分享营销就是从数量中找到质量的。如果想找到真正的合作伙伴,就要多提高讲计划的质量和增加讲计划的次数。

创业企业经营流程有哪些(如何开好创业说明会)(1)

一、什么是创业说明会

创业说明会业内称为opportunity,意为时机、机会,简称OPP。创业说明会就是给创业者提供一个低成本创业的机会,主要介绍项目的相关内容、创业的相关知识、行业的发展前景等,分享为什么可以做,如何做,成功后达到什么结果,有哪些人创业成功了等。OPP也是一种招聘会,项目的发展需要更多优秀人才的加盟,共襄盛举。OPP也叫招商会,因为无论对于项目方还是寻找创业机会的人,只有彼此成交,竞争合作,才能创造价值,各自得到想要的美好结果。

创业企业经营流程有哪些(如何开好创业说明会)(2)

二、创业说明会的5大步骤第一步骤:准备:

1.体能上的准备,演讲之前要有良好的体能,休息好,演讲前的进餐要控制食量,不要吃得过饱,保持良好的体能。

2.适当的热身,演讲开始之前,适当少量地跑步热身,提前进入演说的状态,但是注意不要剧烈运动。

3.适当地练习发声,吐气,预热嗓音。

4.形象上的准备,男士中华服,女士职业套装。

5.再一次地熟悉演讲稿,演说内容,明确要达到的目的。

6.在大脑当中冥想演说成功的画面,积极的自我暗示。

创业企业经营流程有哪些(如何开好创业说明会)(3)

第二步骤:布局

1.建立信赖感,找到与听众的共同点,透过问候、赞美等方式拉近彼此的距离,讲对听众有帮助或感兴趣的故事,做好破冰动作,让整场演讲在一个和谐热烈的氛围中开始。

2.说明活动的目的,让大家心里有一个清晰地认知印象。

3.透过发问找到听众的需求点,挖掘痛苦,撞击听众的内心,引发共鸣。

创业企业经营流程有哪些(如何开好创业说明会)(4)

第三步骤:造势

1.全面地介绍产品,塑造产品价值:创业项目的卖点是什么?把创业项目的独特优势好处展示出来。

2.可以展示的产品或服务,要做适当展示,吸引大家的兴趣和渴望。

3.客户见证,不断地列举创业成功的伙伴,再一次证明创业项目的优势,给大家信心和期待。

4.给出限时限量的成交方案,比如赠送礼品等,现场给客户一种物超所值的感觉,彻底激发购买欲望。常用词汇:只限今天、现在、立刻、马上、行动、做决策、名额有限、现场有效。

创业企业经营流程有哪些(如何开好创业说明会)(5)

第四步骤:成交

1.要求成交,第一次成交对象是那些感兴趣的客户和准客户。

2.完成下单。(由邀约人服务促单)

创业企业经营流程有哪些(如何开好创业说明会)(6)

第五步骤:托起

1.恭喜已经成交下单的伙伴做出正确的选择。

2.再次鼓励犹豫不决的人,给他们信心,再次引导成交。

三、创业说明会要注意的几点

创业说明会要注意的几点:

1. 定时定点,每周一、三、五,下午两点到四点,也可以每周二、四、六,下午两点到四点。

2. 每次说明会不超过两个小时。

3. 团队中的每人每次邀约不超过3个人。(假如每个人邀约2个人,十位创业者就可邀约20人,100位创业者就可邀约200人。每个人邀约的人数多了,就服务不过来。)

4. 限定人数。比如某市场可以开200人会议,你就只开100人,也就是50%,这样开会就会场场爆满,一票难求。限定人数是为了让合作伙伴带真正的人才来参会,团队发展需要的是人才,只有人才才能带来业绩,如果你能找到3~6个真正的人才,你的事业就成功了。

5. 创业者要统一服装(男的中华服,女的红色职业装)。新人不用统一服装,但是都要穿正装参会。

6. 完美的流程:主持人10分钟,项目或产品讲解20分钟或放公司宣传片,嘉宾讲60~90分钟(比如创业成功之道)。

比如,开场白我们可以这样说,我想请教大家几个问题:第一,为什么我们会拥有今天这样的生活?第二,成功人士为什么会成功,成功有没有什么公式,有没有什么秘诀?第三,我们想不想拥有成功人士一样的富裕生活?你对你今天拥有的生活满意吗?对你今天的工作、家庭、收入满意吗?对你今天所住的房子、所开的车子满意吗?如果不满意,那么请问有没有想过是什么原因造成的呢?

然后引出项目的主题。

四、创业说明会如何成交

一场创业说明会的所有前期准备及当中的努力都是为了最后的成交。除了成交,其余都是成本!你所有的核心就是:成交和配合成交!

1.成交时要设计的几个问题

A.在座各位想拥有被动收入的请举手?想把花出去的钱再赚回来的请举手?

B.要拥有被动收入首先要选对一个有前途的行业,您说对吗?

C.想不想知道现在最有潜力、最好赚钱的行业是哪一个?

D.想不想了解千万富翁、亿万富豪都在从事什么样的行业?

E.如果告诉您成功人士是如何选择行业的,做对了什么,要不要了解一下?

F.您想十年之后听还是现在就要听?

G.目前的收入和生活是您想要的吗?要不要改变?您想10年之后改变还是马上改变?

2.试探成交的方法及策略

A.直接促成法:直接要求对方下单。

B.假设成交法:事先假设客户已经同意合作,直接询问合作后的相关细节问题。

C.二选一成交法:提供两种可以选择的答案给客户选择,但无论哪种选择结果,都是同意合作。

D.对比成交法:两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举进行对比,最后选择一个对客户更加有利的条件促成。

E.最后期限成交法:明确告诉客户某项优惠活动期限还有多久,在优惠期内客户能够享受的利益是什么,同时提醒客户,优惠期结束后,客户将会有什么损失。

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