摘要：这就是任正非的兵！华为云销售陈盈霖给得到总裁邮件中说：在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的人桥！罗振宇被折服了声明：风起堂原创内容，严禁抄袭搬运，侵权必究
华为销售的一封邮件，震撼了罗振宇
近日，得到创始人罗振宇在"罗胖60秒"的结尾，分享了华为云销售给他发来的一封邮件。
得到APP作为知识付费领域的老大，每年在数据云端存储上面的支出有数千万，这么一块不小的蛋糕，华为云的业务部门当然也想拿下。
但罗胖却一直坚决拒绝，因为数据迁移不是小事，风险也不小，得到没必要冒这个险。
不过，最近华为云的销售陈盈霖发来的一封邮件，让罗胖被震撼到了。
陈盈霖在邮件中表示即便被拒绝100次，也要在第101次打动罗胖；另外还提到了华为的某总裁、副总裁都是得到APP的用户。
最让罗胖感动的是陈盈霖邮件中的这句话："我们没有"美式装备"，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座"人桥"！"
罗振宇服了，这不仅仅是华为销售业务上的诉求或者营销。罗胖在分享结尾直言，"华为人对客户的认真让我肃然起敬，他们真的在为别人着想，我的所有顾虑都被搬空了。我眼前只有一条道路，通向和它的签约。"
当然，得到和华为云最后的合作何时签约，就不需要我们操心了。
金刚川的人桥，华为精神的诠释
“我们没有美式装备，但在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座‘人桥’”这句话，让我们再一次被华为精神震撼到了。
华为销售人员这一句话，却深刻体现了华为30多年来的文化和精髓，可以说是华为精神的完美诠释，更是华为和当下中国科技所面临挑战的真实处境。
1、华为存在的唯一的理由，就是客户。
"在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座人桥"，体现的正是华为文化的核心之一，"以客户为中心"。
一次采访中，有记者问任正非华为的管理哲学和管理思想的精髓是什么？任正非回答道：如果说华为公司有哲学，就一点"以客户为中心，为客户创造价值"。
2011年，日本福岛核灾难的威胁下，华为员工没有因为危机而撤离，而是加派人手，一天内协助客户抢通了300多个基站，让客户叹服。但华为人就简单一句话，"只要客户在，我们就一定在。"
在客户最需要的时候，不怕牺牲，想尽一切办法，哪怕是做金刚川上的"人桥"，这正是任正非的华为经营哲学的最深刻体现。
当年华为的市场占有率突飞猛进，让有些友商多有不满和误解，但一位比较了解实情的官员说了句公道话："华为的市场人员一年内跑了500个县，而这段时间你们在做什么呢？"
背着机器、扛着投影仪和行囊，不断在路上的华为销售人员和服务人员的汗水，才有了华为的今天。
2、"没有美式装备"，也是华为当前所面临的困难。
没有美式装备，似乎又正契合了华为目前所面临的极端困难。
华为因为5G技术上的领先，让美国感受到自己的科技霸权面临被超越的危险，便动用国家力量对华为实施了一轮又一轮的打击，让华为面临了芯片断供的巨大困难。
而华为的芯片被断供，正是由于华为自己研发的先进芯片，国内基础工业制造不出来。
国内的芯片制造需要的关键设备光刻机，正是"美式装备"。因为美国对中国限制供应光刻机技术和软件而无法获得，华为和国内半导体企业的发展，都正在面临威胁。
要实现基础制造能力的突破，没有他法，只能是从基础研究、基础创新突破做起。
任正非正带领华为人，一方面加大研发投入，面向基础研究和基础技术发明创新，扎根半导体制造产业链，带动国内企业一起提升国产替代化和去美化；另一方面，华为大力倡导基础研究重要性，与国内顶级科研院所联合成立了北京、上海博士后研究工作站，布局国内理论基地的搭建。
3、"金刚川上的那座人桥"，体现华为败则拼死相救的不死精神。
每一次危急关头，华为凭什么能一次次绝地求生并焕发更强大的生机？
任正非三十多年来一直强调的华为作战原则，"胜则举杯相庆，败则拼死相救"，不就是抗美援朝中金刚川上的那座人桥吗？
这一次华为的断供危机，让华为的强芯片业务板块受到了较大损失，外界也传言华为可能将压缩手机业务、出售个别子品牌来曲线自救，但这显然都不是华为的风格。
余承东在日前的mate 40新机发布会上表示，华为会继续敢想敢做，想尽一切办法延续手机业务。
华为郭平曾表示会继续加大支撑华为技术核心的海思半导体的投入，海思的未来将会更强大；在业务上，不但已有布局已久的鸿蒙生态应对谷歌GMS断供，更有华为云、5G等强大的业务支撑，即使手机面临短期的低谷，但也并不会就此倒下。
相信不久的未来，华为的麒麟芯片，就可以王者归来，中国芯片制造的国产化能力，也将实现不被卡脖子。
写在最后：
面临美国科技的全面打压，华为正在经历30多年来最严酷的寒冬。
但任正非知道，当下的华为正如金刚川上的那座人桥，“除了胜利，我们无路可走”。
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