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1973手机馆| 数码文化
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看文章之前，先领略几句神州创始人吴海军的语录：
2002年的PC仍处于暴利时代，联想电脑在国内市场份额为27.3%，凭借着大量的企业和政府单位订单，小日子过得有滋有味。
与此同时，在距离联想北京总部两千公里外的深圳，一个名不见经传的PC企业正在悄悄崛起。
不久之后久，CCTV黄金时段播出了一个广告，“四千八百八，奔四电脑扛回家”，平地一声雷，一夜之间这句广告语让一个叫“神舟”的PC品牌红遍中国。
在广告播出后的一个月里，神舟电脑就销售出了2万台，到了2004年，神舟电脑已经跃居家用品牌电脑市场份额第三。
这个被称为PC行业“搅局者”的男人逐渐吸引了人们的注意，他的神舟电脑价格总比别人低20%-40%，被打上了“价格屠夫”的标签。
竞争对手说他扰乱了市场，他却说：“我从未杀价，只是还原了价格的本来面目”。
人们说他便宜没好货，他却敢把电脑摔在地上，再捡起来正常使用，以证明自己产品的品质，他就是神舟电脑的缔造者吴海军。
吴海军，江苏南通如东人，1966年出生，17岁专科毕业后，在一个小山村当小学老师，一边工作一边学习，总算被一所大学录取。
1985年，刚上大学的吴海军开始做家教，他辅导一个学生的时间不超过三个月。
“把一个小孩从不及格搞到六七十分很容易，但九十分再往上提就很难”、“这样一来，我的名声反倒出去了，结果就是别人一个月一个学生收30元，我却能收到60元。”
1990年7月，吴海军从江苏教育学院（今江苏第二师范学院）数学系本科毕业，之后再在江苏如东县教育局工作了一年。
1994年6月，吴海军从东南大学动力工程系毕业，获得硕士学位，毕业后在深圳中航集团工作了半年。
1993年，吴海军因为做研究生毕业论文，到深圳一家软件公司搞开发，正是这次深圳之行，打开了吴海军的商业大门。
在深圳的赛格电脑广场，他看到了财富机会，回家的时候，吴海军买了5台电脑，跟弟弟在家乡办了一个电脑培训的公司，90年代电脑培训已经可以月入过万，马云95年创业前在学校一个月工资仅仅91块。
1994年，完成研究生学业后的吴海军把电脑公司交给弟弟打理，自己孤身一人再次去到深圳。
吴海军在赛格电子广场租了一个柜台，开始倒腾电脑配件，吴海军发现季节、区域对电脑配件价格有巨大的影响，于是开始做起囤货的生意，一年下来小赚了一笔，吴海军找到了南京中银公司，帮其在深圳做采购发货。
一边做着生意的同时，吴海军也在默默寻找机会。
春节一直是电脑销售的淡季，吴海军观察到，普通商家在春节期间不敢备货，而当时的电脑配件一般都从香港进口，而香港也过春节，其发货期一般为春节后的十天，到货又需要十天，之间有20天的市场断档期。
仔细衡量后，吴海军决定从电脑的核心部件硬盘下手。
1995年1月开始，吴海军开始有计划地大量囤积货源，不仅买断了来自香港市场的所有硬盘货源，而且还将大陆的硬盘囤积在各地的仓库里。
他收购时间正是一般商家清空库存的时候，因此进行得很顺利，价格极低，另一边又在各地制造国外工厂因故缺货的消息，稳定市场。
当时计算机配件市场，国外公司尚未进入，联想等公司的主要力量都集中在整机上，吴海军计划进行的很顺利。
1995年春节来临，电脑销售异常火爆，电脑配件市场上，一块1000多元的硬盘猛涨了300元，一波操作下去，吴海军为南京中银带来近千万元的收益。
1995年，吴海军拿着东拼西凑25万元，注册了自己的公司“新天下”，做起了电脑配件贸易和电影卡，公司成立的第一个月就盈利5万，第二个月，盈利达到了27万元，年底一算账赚了600万。
次年，新天下集团年产值达20亿，旗下拥有“奔驰主板”、“神龙主板”、“小影霸显卡”等多个品牌。
在经营电脑配件的过程中，吴海军发现做电脑并不难，从不同厂家买来配件，然后组装即可。
面对当时售价上万的家庭PC，吴海军萌生了自己做电脑的想法，要做中国人都买得起的电脑。
神舟成立1999年11月20日，神舟一号飞船发射成功。
两天后，吴海军递交了注册“神舟”商标的申请，他说：神舟飞船是我们中国人的骄傲，我们希望神舟电脑像神舟飞船一样，也能够成为中国人的骄傲。
2001年1月，吴海军成立了神舟电脑公司，英文名Hasee，正式进军PC整机，经过一年的苦心准备，在2002年推出了第一台神舟家庭电脑。
2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，当年年底月销量即突破一万台。次年7月，月销量突破两万台。
2002年全年，神舟电脑销量达20万套，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前五位。
2003年，神舟电脑正式进军笔记本电脑，到2005年神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三位。
2004年，神舟电脑从英特尔购买了2万个赛扬M1.2GCPU，放入库存后的第一个季度才卖了1000个。
后来英特尔处理三万个CPU，一想价格才才卖48美金，吴海军全都买下囤在仓库。
之后立刻去找准系统厂商谈合作，因为5万的订单，吴海军把准系统的价格从市场价为250-260美金砍到了210美金。
再加上对硬盘空间的削减，以及5万订单带来的显示器上优惠，最终笔记本以4999的价格售出，一番经营为神舟创造了四千万的收益。
吴海军把这种模式称为按供应生产，按照客户的订单开始组装电脑，这种模式下，神舟电脑节约了10%-20%的成本。
2011年，神舟发布首款平板电脑灵雅LipadT10。
2012年，神舟电脑与ZOL合作，走定制笔记本的道路，在当年PC市场整体表现低迷的状况下，神舟开始为游戏玩家打造战神系列游戏本。
吴海军称自己是一个“有思想的人”，喜欢写现代诗，经常在新品发布会上赋诗一首，吴海军现在已经有一本包含近20年作品的诗集。
神舟上市的过程更为艰辛，2005年，赴港上市失败。2008年，冲击深圳中小板因金融危机搁浅。2011年3月，创业板上市申请因财务问题被发审委拒绝。
2012年7月31日，神舟电脑第四次的IPO申请通过，但其经营数据频频被媒体和投行人士质疑。
进入手机行业2013年10月，吴海军，在重庆举行创业的讲座时，透露神舟将进军手机市场，继续保持低价风格。
并放言：只要神舟一进来，什么苹果、小米……统统太贵了，小米除以2是我的卖价。
神舟电脑在打低价时，被同行质问：比同行业低20%的价格能给神舟电脑带来利润吗？
吴海军回应：“我是中国做PC赚钱最多的人，我们神舟电脑的毛利大约10%。
2013年12月26日，神舟一口气推出了9款智能手机，吴海军自信的表示神舟进入手机市场之后，苹果和三星将在3-5年内败退中国市场。
神舟首款接受预定的神舟手机是灵雅E50，采用5寸720p屏幕，联发科MT6582处理器，2G 16G售价899元。
2014年，是千元机的竞争大年，战场上已经有红米、魅蓝、荣耀、大神F1、联想黄金斗士、TCL么么哒等一系列产品。
2014年4月2日，神舟X50上市，标准版价格为799元，高配版价格为999元。
2014年10月30日，神舟一口气发布了手机、平板、笔记本、一体式电脑4个系列的产品，其中手机产品是神舟灵雅X55 4G版、神舟X55 Pro。
2015年10月15日，神舟推出了全新锐龙系列智能手机：P9、P8以及P5，处理器都是来自联发科，售价分别为1999元、1299元和999元。
其中，神舟锐龙P9是旗舰产品，全金属机身，支持后置指纹识别。6英寸2K屏，搭载联发科MT6795（X10），2100万主摄和800万前摄，双卡双待，3 64GB售价1999元。
2019年6月13日，神舟电脑新品发布会上，年过五旬的吴海军在台上畅谈了慈善初心，并用性价比挨个吊打了友商，同时金句频出：
“千万不要和神舟讲性价比，因今天市场上所有品牌都没有资格”
“我在二十年前就是亿万富翁了，神舟将电脑事业作为慈善事业”
“如果你觉得神舟哪天卖了高价，即使我不在了，我都要把棺材板掀起来把我的人骂一顿”
“咱中国人有钱啦，所以没有一家中国现在的知名品牌还去做偷工减料的事情”
在台上，吴海军为了介绍自家产品的性价比现场上演了吊打友商的桥段，和PPT对比不同，吴海军直接买了几台惠普、戴尔和红米的产品，挨个鞭挞了它们的不足。
一位记者向吴海军提问：卖这么便宜，是不是偷工减料了？吴海军说：“一家做电脑做了一、二十年的公司，不管怎么诋毁，到现在没有一个人找到我偷工减料的任何证据，就像没有任何一个美国人找到华为违反MG国家安全的证据。
现如今神舟手机早已销声匿迹，电脑的市场份额和华为差不多，略高于荣耀，未来的激烈的市场竞争中，如何升级转型才是重点。
吴海军和神舟的性价比，有很多忠实的拥趸，也有很多吐槽和质疑，是真是假，无从推测。
但吴海军多年倒腾电脑配件，对自己每一台电脑产品、配件、参数、价格和产业链都了熟于心，在这个层面，至少是不会假的。
有兴趣的朋友，可以观看百度笔记本吧吧主访问神舟总裁吴海军视频。
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