喜欢玩抖音、小红书等社交平台的时尚女性，估计对“蕉下”这个户外服饰品牌不陌生尽管一把胶囊伞售价超过两百元、一个口罩售价近百元，但由于切中了爱美姑娘们的防晒需求，她们依然乐此不疲，下面我们就来说一说关于蕉下防晒帽上市公司?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
蕉下防晒帽上市公司
喜欢玩抖音、小红书等社交平台的时尚女性，估计对“蕉下”这个户外服饰品牌不陌生。尽管一把胶囊伞售价超过两百元、一个口罩售价近百元，但由于切中了爱美姑娘们的防晒需求，她们依然乐此不疲。
“掏”了姑娘们的“钱包”后，蕉下计划来资本市场“圈钱”了。
近期，蕉下在港交所递交了IPO招股书，中金公司、摩根士丹利担任联席保荐人。从财报看，蕉下的表现还算“亮眼”，但由于严重依赖电商渠道、且产品均为代工贴牌，其核心竞争力及产品质量受到质疑。
所以，蕉下能否得到资本的青睐，还是个未知数。
1.标签：“贵”
在招股书中，蕉下自称是“国内第一大防晒服饰品牌”，2021年的总市场份额和在线市场份额分别为5.0%和12.9%。
然而，这样一个瞄准青年女性的品牌，其创始人却是两位85后理工男：马龙和林泽，两人分别毕业于华东理工大学高分子材料与工程学专业和信息通信工程专业。
这两位理工男2013年开始经营天猫旗舰店，推出的首款防晒产品“双层小黑伞”，2小时5000件产品全部售罄。最初几年，蕉下公司深耕防晒伞市场，围绕这一类别不断改进和推出新品，比如推出设计感更强、重量更轻的“胶囊系列伞”。
从2017年起，蕉下将产品类别从防晒伞扩展至袖套、帽子、防晒服、口罩等产品。目前，服装已经取代伞具成为蕉下业绩增长的最大驱动力。
2021年，蕉下服装、伞具、帽子分别实现营收7.11亿元、5.01亿元和4.5亿元，同比增幅分别为412%、36%和271%。
不过，无论是伞、服装、帽子还是口罩，蕉下给人的第一感觉就是“贵”。在淘宝搜防晒伞，价格普遍在50元以下。而在蕉下天猫旗舰店，一款“胶囊五折伞”的售价为219元，部分六折伞售价接近300元。
有客服告诉财未央，目前蕉下线下店在售伞具分为三折伞、五折伞和六折伞，折数越小伞的面积就越大。
防晒衣的价格，优衣库的爆款防晒衣价位从99到199元不等，而蕉下防晒服价格在199-399元之间。财未央小编近期入手了蕉下一款防晒帽，价格为179元，第二天出门发现竟然与邻居“撞帽”，但她买入的价格仅为69元，相差了一倍多，据她描述也是一款防晒帽。
尽管价格较贵，但蕉下的复购率在逐年走高，2019-2021年复购率分别为18.2%、32.9%和46.5%。
2.网红和明星的“打工人”
得益于多元化的产品组合，蕉下的业绩增长很快。2019-2021年，蕉下分别实现营业收入3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，但净亏损分别为2320.7万元、7.7万元和54.55亿元。
如果不考虑可转换可赎回优先股公允价值变动的影响，蕉下的净利润分别为1970万元、3940万元和1.36亿元。
相对三年翻6倍的营业收入，蕉下的净利润表现不算亮眼，在这背后，是蕉下庞大的销售开支。
2019-2021年，蕉下的销售费用分别高达1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元，销售费用率分别为32.4%、40.7%和45.9%。其中，广告及营销开支(即“推广费）分别为0.37亿元、1.19亿元和5.86亿元。
据了解，蕉下在小红书、抖音、微博、微信等平台均有广告投放。2021年，蕉下与超过600个KOL合作，其中199个的粉丝数超过百万，占比约33%。
财未央在小红书中搜索蕉下，出来的笔记超过4万条，抖音上的蕉下旗舰店有46.4万粉丝，蕉下天猫官方旗舰店的粉丝数更是高达439万，销量最高的防晒口罩付款人数多达20万 。
蕉下还跟头部主播合作进行直播带货，比如李佳琦、罗永浩等。有数据显示，李佳琦曾在2021年年5月10日至6月10日的一个月内3次为蕉下带货，上货产品7种，销售额约2880万元。
财未央还发现，蕉下特别喜欢与艺人明星进行合作。2021年8月7日，蕉下官宣演员赵露思成为其品牌代言人。进入影视圈前，赵露思是一位超人气网红。截至目前，赵露思依然是社交平台活跃度top级别的艺人，抖音和小红书账号粉丝分别超3000万和1000万。
此外，陈乔恩、孟美岐、迪丽热巴和欧阳娜娜等明星都曾在社交平台上为蕉下带过货。
有人称，蕉下已经底沦为网红的“打工人”。不过，蕉下并未觉得不妥，甚至表示：“计划扩大营销团队，并进一步提高制作优质营销内容的能力，向消费者传递更加鲜明的品牌形象。”
掌握了线上流量密码的蕉下，线下销售却陷入了困境。招股书显示，目前蕉下全国线下门店数量仅66家，其中31家还是合作零售门店。在北上广深等一线城市的各大商场里，也几乎见不到蕉下专柜的影子。
由于过于依赖电商平台，蕉下向平台支付了高额的服务费用，2019-2021年分别为2782万元、9689.3万元和2.27亿元。
蕉下为何如此重市场营销？这或许与其代工经营模式有关。截至2021年12月31日，蕉下与166家合约制造商有合作。代工模式下，蕉下在生产端的供应链本来就掌握在合作方手里，也就意味着其很难建立起壁垒和竞争优势，所以只能拼营销和运营。
3.防晒是不是智商税？
蕉下在营销中一直将“科技创新”作为卖点。在宣传服装产品时，公司称该产品采用了具有加速散热功能和清凉触感的专利AirLoop面料，防晒效果高达UPF50 ，可有效阻隔超过95%的紫外线。
那么，蕉下的科技含量到底有多高？在知乎平台上，有“蕉下防晒衣、防晒帽是智障税吗？”、“蕉下太阳伞值得买吗？”等话题，对蕉下“含金量”的质疑有诸多讨论，B站也有多位up主做过防晒性能测评。
知名测评博主“老爸”评测了包括蕉下、天堂、安晴等七款防晒伞的数据显示，各品牌防晒伞防晒力度都差不多。同样的贝壳防晒帽，ohsunny89元，蕉下159元，但就紫外线测评显示，实际防晒力没有太大区别。
此外，优衣库防晒系列产品货架上均标有SGS专业认证，扫描二维码后可了解到防晒测试标准的全面信息。而蕉下官方旗舰店底页贴有检测报告，但数据模糊，只有“合格”二字可看清。
招股书显示，2019-2021年，蕉下的研发开支分别为1990万元、3590万元及7160万元。2021年，蕉下的研发投入只有广告与营销成本的12.21%。
目前，蕉下共有153项专利，其中发明专利18项，外观专利107项，实用专利28项，可见蕉下对颜值经济的把控力。
【结语】
有人说，蕉下这套“代工生产 营销投放 直播拔草”模式，其实是照搬的完美日记。如今，完美日记的母公司逸仙电商最新的股价为0.47美元，从巅峰时期的25.47美元跌落至1美元以下，仅用了不到一年半的时间。完美日记被营销和流量反噬的教训，让蕉下的上市之路坎坷了不少。
不过，灼识咨询报告认为，中国防晒服饰市场预计2026年将达到958亿元。巨大的市场潜力之下，代工贴牌生产、研发存在短板、线上线下发展失衡的蕉下，是否能获得更大的增长空间？我们拭目以待。
