提起钟睒睒,不了解的人会问,这个名字怎么读。就连百度百科也不得不在他的名字之后标注拼音——“钟睒睒(shǎn)”。“瞢复睒天,不靓其畛。”(扬雄《太玄》),睒,有窥视之意。钟睒睒窥看到的世界,确实与众不同。

稍微了解他的人,都知道他是农夫山泉的创始人。当年的广告词“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,可谓是为农夫山泉赚足了眼球。殊不知,钟睒睒,做的可不仅仅是矿泉水的“搬运工”,这篇文章,让我们一起再次走近中国富豪商人——钟睒睒。

钟睒睒的发家史(可不仅仅只是大自然的)(1)

生于书香门第,起于日报江湖

钟睒睒1954年生于杭州,家族本是书香门第,父母均为知识分子。特殊年代,父母受挫,钟睒睒不得不五年级便辍学,辗转嘉兴、绍兴等地,12岁便和师傅学习泥瓦匠的手艺。

1977年高考恢复,钟睒睒和妹妹一起参加高考,考了两次,钟睒睒均是名落孙山,未过分数线,最终还是选择了成人教育——电大,念上了书。有意思的是,当年和钟睒睒一起念书还有另一个青年,也是两次高考失利,两人相互鼓励前行,这另一个人就是马云。

接着,钟睒睒的人生迎来第一次转折,进入浙江广电系统工作,先是在浙江省文联管理基建,后来去了《江南》杂志社与《浙江日报》社。在《浙江日报》工作时,钟睒睒采写的《洪孟学为啥出走?》,并配发评论员文章《洪孟学出走说明了什么?》,在当时也引发过不小的轰动,使当时被压制的科技人员得到了很大的鼓舞。

钟睒睒的发家史(可不仅仅只是大自然的)(2)

1988年,在《浙江日报》工作了5年的钟睒睒,毅然离开,奔赴了刚成立经济特区的海南。

一开始钟睒睒创办私营报刊《太平洋邮报》失败,接着做了很多小买卖,但也频频失败。直到1991年前后,钟睒睒靠着在浙江日报的人脉,搭上了娃哈哈的快车,成为娃哈哈在广西和海南的总代理,才开始了自己的掘金之路。

但钟睒睒不久便与娃哈哈分道扬镳,据说是因为钟睒睒将在海南的娃哈哈特价货,倒卖到广东被娃哈哈总部发现,取消了他的代理资格。

1993年,离开娃哈哈的钟睒睒,自己创立了属于自己的品牌养生堂,旗下产品龟鳖丸,让钟睒睒赚到了人生的第一个1000万。而帮助钟睒睒开发龟鳖丸的,正是当年钟睒睒采访过的洪孟学。

有人的地方就有江湖,闯荡江湖,讲究的就是人脉。

农夫不救蛇,农夫只是大自然的“搬运工”

1996年钟睒睒来到杭州老家的千岛湖,看着这一汪汪的清水,联想到正在做纯净水的老东家娃哈哈,他灵机一动,便启动了自己人生最重要的决定,进军纯净水市场,创办了农夫山泉的前身公司,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。

农夫山泉头一个广告语“农夫山泉有点儿甜”,让农夫山泉打响了进军纯净水市场的第一枪。然而彼时,国内纯净水市场,牢牢地被雀巢、乐百氏、娃哈哈三大巨头占领着。

大战一触即发,2000年,农夫山泉宣布:因纯净水对人体健康无益,因此停产纯净水,只生产天然水。并做了相关实验以证明纯净水,对人体无益,可谓是为天然水做足了营销。

钟睒睒的发家史(可不仅仅只是大自然的)(3)

然而此举却引起了同行的极为不满,娃哈哈宗庆后拉着69家同行开起了“屠农大会”,势要扳倒钟睒睒的“荒谬”理论。

农夫山泉也不示弱,直接以“不正当竞争”为由把娃哈哈告上法庭,最终还是以农夫山泉败诉为结果。浩浩荡荡的二十一世纪第一场“水战”暂时告一段落。

2007年,康师傅横空出世,凭借在水中加入微量矿物质产出的矿泉水,一举坐上了瓶装饮用水市场的头把交椅。

而此时,农夫山泉又以矿泉水酸性高,弱碱性水更利于身体的营销理念,反击康师傅。

直至2008年,康师傅被曝光水源直接取自城市自来水,让康师傅原本盈利的瓶装水业务一落千丈,至此第二场“水战”结束。

2009年,农夫山泉更换品牌广告语——我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。此后,农夫山泉在国内瓶装水市场的地位逐渐稳定,虽期间也遭受过很多质疑,但钟睒睒的商业帝国已不可动摇。

钟睒睒的发家史(可不仅仅只是大自然的)(4)

2020年9月8日,农夫山泉正式登陆港交所。

此次申购农夫山泉的人数超过70万人,冻结资金6709.5亿港元,09633成为港股历史上头号“冻资王”。

9月7日晚6点半,农夫山泉的暗盘收盘,农夫山泉大涨91.86%,股价报收41.25港元/股。钟睒睒的身家达到了597亿美元(4079亿元),成为新的中国首富。

商场如战场,枪林弹雨后,依然能活着的人,才是王者。

“搬运工”?只不过副业而已

钟睒睒的商业信条为:左手卖茶叶蛋,右手造原子弹。养生堂和农夫山泉的只不过是茶叶蛋系列,生物制药才是钟睒睒一直在憋得大招。

早在2001年钟睒睒就通过养生堂以1710万元收购了万泰生物95%的股权。

万泰生物是什么公司?成立于1991年,主要从事体外诊断(IVD)和疫苗业务的高新技术企业,这家公司目前最最主要的产品就是,紧俏的HPV疫苗。

钟睒睒的发家史(可不仅仅只是大自然的)(5)

钟睒睒不甘心只做一个“搬运工”,他还有更高的追求。

在HPV疫苗领域,国内生物制药企业当时面临两个选择,1:永久支付授权费,买下制药巨头们已经成熟的专利技术。2:团队自主研发,摆脱国外巨头的牵制。

前者比较稳妥,后者投入巨大,风险也是难以预计。但是一旦研制成功,就将弥补国家在这一领域的空白,成为新风口的天之骄子。钟睒睒下定决心自主研发中国人的HPV疫苗。

2007年国产HPV疫苗产品馨可宁问世,激烈的市场竞争中钟睒睒抢跑成功。截止2021年,万泰生物已有2个疫苗获批上市销售,一个戊型肝炎疫苗,另一个就是二价HPV疫苗,并且同时布局了其他疫苗领域。

2020年新冠爆发后,万泰生物也成为国内第一批做体内诊断试剂的企业。截止 2020 年底万泰生物新冠检测产品已应用于全球 62 个国家和地区,2020 年新冠试剂新增销售 2.63 亿元。

2020年4月29日,万泰生物在A股上市,目前万泰生物股价已从上市的5块涨到了150块,市值已过1400亿。

钟睒睒用亲身经历告诉我们,只有敢冒险,才会破局。

这就是钟睒睒,虽出生于书香门第之家,却在每一场商战里,敢为人先。他低调,很少接受采访,但他做的每一件事,却极富勇者色彩。

不是每个人都可以远离家乡创业,不是每个人都可以做到冲破舒适圈,也不是每个人可以边赚着钱,边看着远方。

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