作者 | 徐敬东
目前整个社会处在个人价值实现这个当口，比如现在的网红经济，显然也要靠个人价值实现，然后去实现更大的销售额。企业都靠个人来拉动，一个人的能量、一个人的影响力，最终能带动整个公司的销售额，这是个人价值非常集中的一个体现，集中体现了个人价值在公司经营活动中的作用。
网红经济反映了一个非常重要的价值观管理理念：你面对的对象是谁？你的价值观处在哪一个层级？这很重要，价值观的差异不能太大。比如，为什么网红能搞定销售？因为对于个体的客户来讲，网红的价值观层级只要比他略高一级就可以了。
在销售领域...
一定要有影响力，要让对方相信你，跟你走近，并有所行动。其实，你的价值观层级可以更高，但是你的表达和呈现不必太高。如果价值观呈现方式显得层级过高，对客户来讲所产生的是一种压力，对方可能会对你崇拜，但会觉得可望而不可及，于是他的行动反而会受影响。
你的价值观层级只需比客户略高一级
如果你的价值观跟对方相似，对方觉得跟你沟通交流很顺畅，但未必会被你引导，如此，销售就无法达成，因为他不会有行动，这点很重要。所以要让对方有所行动，你的价值观层级就呈现得比他高一级，这样既对他产生了吸引力，又不至于给他造成太大的压力，于是这种行动和价值最终也会相应呈现。
比如，你曾经崇拜的某位老师突然向你销售一个东西，你一定会觉得有点诧异，未必会接受，于是不论他向你销售什么，因为基于你对他的认知，他是高高在上的师长，在一个比你更高的段位上。
这就是“价值观管理理论”中比较细微的地方，上面也讲到，当你的价值观层级过高时，带来的后果必然是让对方产生很大的压力，他可能会崇拜你、尊重你，但未必会受你的引导而行动。所以在行动层面，销售一方的价值观层级不能过高。
亲密关系中...
在亲密关系中，无论男女双方的价值观层级孰高孰低，总之，高的会吸引低的。但如果一方价值观层级过高，另一方就没办法跟他融入到亲密关系之中。只有价值观层级略高一级，差距不是太远，才能融入。
所以，一个人的价值观层级越高，他也可以具体呈现较低价值观的一些思维方式、言行、举止等，也就意味着他是可以向下兼容的，相反较低层级价值观则无法向上兼容，这是一个非常现实的问题，就看具体操作层面了。
,
