提要: 作为老传统媒体人和半资深自媒体人,深知内容生产的最终目的是为了带动产品销售。毕竟大家都是冲着赚钱去的,大公无私只为分享资讯的人,除了我们这种有“信息分享强迫症”的记者,其他行业的兄弟姐妹,是坚持不下来的吧!华人自媒体为啥难以赚钱?

海外媒体增粉(华人自媒体你这样吸粉)(1)

声明:本篇内容将以几个公众号的数据为基础进行分析。碍于数据有限,文中所提公众号,和其在华人圈的影响力无关,数据对比也只是客观分析,并无优劣高下之意。

说起自媒体,华人只会联想到微信公众平台!这是对自媒体的一大误区!不过,西班牙的华人自媒体也只能依托微信公众平台,因为西班牙华人接受信息的主要渠道就是微信。至于今日头条、一点号、知乎等等,这都是些啥玩意儿?很少一部分华人,会为了获取资讯,而专门安装这类APP,有朋友圈就够了,连订阅公众号都不需要!

对于生活通、华人街这样有企业背景的“自媒体”,必须最大限度的覆盖西班牙的微信用户。因为他们缺少传统媒体那样的线下网络。像《欧华报》,《华新报》这样的传统媒体,对于线上网络的运用,多少年了,依然局限在纸媒思维之中。生活通,不会取代《欧华报》,因为生活通的内容,只是《欧华报》80个版面的内容中,最受欢迎的那一两个版!华人街也不会超越《华新报》,就算有记者跑新闻,从新闻的完整性上讲,也只能覆盖《华新报》头脑最热的那部分读者!

讲究新闻配比,遵守新闻道德,对“资讯传播”的“责任感”,传统媒体用有限的人力做着一件大而全的事情。非主流“自媒体”则是有选择性的集中攻击!

《欧华报》微信平台发布的《Aranjuez监狱,中西双方上演“监狱风云”》,阅读量2146。同样的新闻,在华工网微信平台上,标题做成: 《华人称霸马德里监狱,引发史上最大暴动》,阅读量是11470 。欧华报对这条新闻的处理过于克制,而华工网却没有任何负担,给出了最刺激阅读欲望的关键词!

纸媒必须正视新媒体对读者的分流。但大家都面临同一个严肃的问题:怎么通过线上媒体赚钱?

线上媒体,拼的是内容。大家都会想到提高阅读量,靠流量来赚钱。可是,30万华人这个如此微小的基数,公众订阅号能做到多大的流量?

上周的谷梁评论:《我有资源!华人就这样绝了自己的后路》。在欧华报微信平台的阅读量是4072 。同样的标题,同样的内容,在今日头条的阅读量是6.4万。

只针对西班牙本土华人读者,依靠订阅和朋友圈分享的微信平台是无法通过流量变现的!

西班牙做得比较好的几家新媒体,在变现问题上,和传统媒体一样缺少明确的变现模式!

微信公众号的平均打开率为10%。有三万粉丝的公众号,普通文章阅读在3000左右才算基本达标。但在西班牙的公号文章推送中,爆款文章的阅读量也才7000到一万。这样的阅读量,怎么谈得上流量?那些放在第二条,第三条的内容,阅读量500都没有,甚至还有200多阅读的硬广告。这样的广告效果,你收人家钱,良心不会痛吗?

赤裸一点说,一个硬广阅读量不超过500,真的是赚“多金傻主”的钱!线上读者,最抵触的就是广告,不加处理的硬广,真是浪费微信推送的位置!

前面之所以说纸媒的线上平台那么多年还局限在“纸媒思维”,主要是对线上内容缺少调整,尤其是广告!拥有百万千万用户的公众号,在打广告时,都是努力做得不像广告。而大家翻翻西班牙的媒体公众号,赤裸裸的放上一个广告标题。这是媒体太自负?还是藐视读者的智商?一些新媒体也跟着传统媒体的做法,大摇大摆的在微信推送里放一条没有经过任何内容修饰引导的广告!

无论是广告还是资讯,都需要对“内容”进行有效的生产和包装。就像一件商品,要有市场,首先得设计好产品,然后包装成符合特定族群需求的商品,最后通过有效的销售途径卖出去!

内容传播也同样是这样一个过程。生产内容之前就要清楚他的阅读价值,然后根据自己的目标读者,将这个内容包装成他们喜欢的样子,通过合适的发布渠道扩散出去。

一样的内容,生活通在第二条推送了《姑娘相亲点了桌5000元大餐!海归男没付钱就走了... 》,阅读量是5964,属于生活通的正常打开率。第二天,华工网发了同样的内容,标题是:《华人回国相亲,女方一顿饭吃了5千元,!海龟小伙没付钱走人!》,改了标题,成了爆款,10684阅读。

生活通的标题重点是“海归”,华工网的标题重点是“华人”。侨民不关心“海归”,留学生对“华人相亲”兴趣寥寥。标题带来的阅读刺激,就如商品的外包装。

能够引爆阅读兴趣的选题,无非就是色情暴力,即便是毫无阅读价值的内容,也会因为击中人的一丝隐秘欲望,而忍不住点开看看。华工网另外一篇文章《中国女孩和西班牙男子在河边打野战被路人直播》阅读量21585。

这2万多的点击率,可以带动哪种商品的销售?

对于某类诱惑,人是没有抵抗力的。以此来引导阅读,需要进行小心的处理。色情和情色,是两个概念。露和不露,是两种态度。

公众号西班牙吃喝玩乐《裸得理直气壮!巴塞罗那天体海滩看这里!》阅读量是8216(分享人数574) 推送内容其实只是介绍天体海滩!并有“惊现”“惨遭”等的典型性情节。该公众号故伎重演的推送:《西班牙五大裸体酒店》阅读量20089(分享人数1309),把情色控制在猎奇的尺度之内,重点不是裸体,而是那五家酒店。

文章本是一种产品,却反过来消费了你的欲望!对,没错,不是你在消费文章,而是文章在消费你!

有些粗制滥造、兜售廉价情怀的内容,只想赚你一次的点击阅读,但每次变着花样出现,你都忍不住再次相信它。于是,它就一次次调戏着你隐秘的欲望,一次次践踏你脆弱的自尊。这样积累出来的粉丝,适合推广哪类产品?

有的内容推送,是为你的朋友圈量身定制的,分享到自己朋友圈,显得自己有情趣、有内涵、有格调。在朋友圈进行内容分享,就像一场社交中你戴的首饰:是否有品位,全看你的选择。

那么,涨一群绿茶粉之后呢?

许多文章,“炮制”出来,就是为了消费你的某一种感情、某一个情绪。你被共鸣得泪流满面,作者可能只是一个依赖大数据写作的机器人!许多华人自媒体,就在玩弄读者的“危机意识”“自豪感”“窥私欲”……这些垃圾资讯,强暴了读者的阅读时间,但读者却因为被强暴而欲罢不能。

有几个公众号,就靠这种不断强暴读者的方式,吸收了大量粉丝!

那么,涨了一群受虐粉之后呢?

把内容当作一件商品,每一次推送,都是一次销售!你今天卖身,明天卖艺,后天改头换面搞投资!那读者到底可以从你这里期待点什么?你要有点实力,还可以把自己打造成一个什么都卖的百货公司,如果没实力,你这不是违法乱卖违规商品的百元店吗?

翻一翻西班牙的公众号,但凡和西班牙沾边的,都想把西班牙的移民、旅游、美食、艺术一网打尽!谷歌维基一下,一篇篇西班牙最美十大XXX,马德里不容错过的十大XXX鱼贯而出!这类汇总式的文章,不管什么时候发,都会有人收藏,但这类内容生产门槛太低,谁都能做。你的粉丝,同时也是他的粉丝,那广告商为啥选你?

你要做美食,不能只翻译猫途鹰,也不能自己都没吃过就推荐给粉丝!这不诚恳!

坦白地讲,笔者自己的公众号西班牙冷知识,也曾染指美食!还企图从民俗的角度去探索美食的根源。可是,美食不是写出来的,是吃出来的!我可以谷歌维基出有趣的历史故事,却维基不出美食的香醇,更不可能凭空描写出吃米其林餐厅是什么体验。就算我通过网络搜索编造了一篇篇美食推送,吸了一批吃货,然后呢?

西班牙吃喝玩乐6月有一篇给粉丝提供试吃福利的爆款文章:《巴塞最火海鲜店Paradeta免费试吃》,内容非常简单,简单介绍海鲜店的特点,然后给粉丝20个试吃机会。文字不超过300个字。阅读量却有10679,实际分享人数854。成为爆款,就是抓住了“吃”,不仅看得到,“吃得到”“吃得明白”才是做美食内容的真谛!

充分利用了有限的粉丝数量,直接对接产品和商家,实现粉丝和利润的转换。粉丝三万以上大号们,检查一下你们硬广文章的“分享人数”,就可以让自己从“粉丝数高”“转化率低”的噩梦中惊醒!

生活通曾推送过一篇介绍 7家西班牙最棒的食材批发商的文章:《连这些西班牙最棒的食材批发商都不知道?还敢说自己在西班牙开餐馆?》。这篇文章虽然阅读量只有5824多(分享人数172),但可以沉淀出几万粉丝中的餐馆老板群体。可惜的是,作为西班牙粉丝最多的公号之一,并没有花太多心思在粉丝的分类和沉淀上。

粉丝基数庞大的自媒体和媒体,只知道吸粉,没有在如何沉淀和开发粉丝资源多花心思。

那请问:你们就只想骗广告商花50欧在你这里做一条阅读量不到500分享人数不超过10个的广告来赚钱吗?或者满足于养几万粉丝其实只有两三个愿意掏钱买货的现状?

搞那么个富丽堂皇的大酒店,刨去成本,或许还不如隔壁包子铺赚钱!

不靠内容去定向吸粉,有了粉丝不进行二度开发,这些粉丝的商业价值在哪里?目前,的确可以靠坑蒙拐骗骗点广告费,就算你现在的良心不痛,但你好意思一直骗下去?更何况,还有更多的盈利模式可以开掘呀!

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