世界上有这样一种职业族群，他们用自己的技术和审美，为人们的美好生活创造价值，为城市品味建立标准，为生命体验创造容积。我们每天都置身在他们的作品之中，在享受美好的同时，却不知道他们的背后故事。
他们，就是中国室内设计师，一个高智创造群体，一个以自己的知识、认知、涵养和内容来创造生活之美的群体。
相对于其他产业而言，设计师群体在理念、表现、内容和个性化人设方面，都具有极高的天赋，在打造个人品牌、创造个人IP而言，拥有着得天独厚的优势。
苹果首席设计师乔纳森、香奈儿首席设计师老佛爷、日本设计师山本耀司、隈研吾等，都是设计师个人IP的代表。但纵观整个行业，能够突破行业壁垒、成为社会公认的设计大咖的却屈指可数。
深刻考究起来，造成现状的原因在于：
设计师对个人技能关注过分集中，缺乏对品牌重要性的认知，更缺乏建设品牌、打造IP的手段与能力。
同时，目前支持设计师的行业资源和社会资源弱小，这突出表现为：设计媒体影响力远逊于财经、科技等圈层；支持设计师的材料商因为利益诉求被锁死；设计师内容过分专业化而缺乏社交货币；擅长于服务客户而匮乏认知自我......
为什么设计行业打造品牌那么重要？
首先明确的，设计师提供的服务应该算是耐用品。一般一个家装修完，至少要用上10年，20年。
室内设计师包括的家居行业其实是：低关注度、高卷入度的行业。
低关注度？就是说日常生活中，如果没有触发需求，基本不会关注。
高卷入度？就是说消费者购买决策周期长，会货比三家或多家，最终作出购买行为。
由于装修，消费者在没有触发需求的情况下，基本不会关注，加之横跨品类多，消费者在短时间内无法建立自立的知识和评价标准。本质上是因为学习装修这件事儿，消费者的成本非常高（时间的成本、形象的成本、金钱的成本、行动的成本、学习的成本、决策的成本）
1、时间成本：家庭装修覆盖的品类非常多，消费者会耗费巨大时间。
2、形象成本：家庭整体风格的搭配，单品的颜值判断，都是非常重的。
3、金钱成本：如此多的品类，在信息不对称的情况下，会花更多的钱。
4、学习成本：不太关注的陌生领域，短时间学习很难。
5、行动成本：穿梭于不同的店面挑选设计师，又苦又累。
6、决策成本：关乎一生的重大决策，消费者常常陷入焦虑。
有句话说，人类进化前提是“求存”。要求存，必须找到“避险”方案。这个“避险”方案就是——品牌。所以，消费者往往会通过选购“大”品牌，来避免决策失误。一旦有风险，消费者会认为“跑得了和尚，跑不了庙”。对品牌的选择，本质是“避险”。
什么是大品牌？常识的力量！
消费者对“大品牌”的理解，也是无比简单、粗暴——消费者见得多、看得多，就是大品牌。这就是常识的力量。你的媒体宣传最多，你的推荐人数最多，你的销量最多，这些看似普通的要素，都构成了消费者选择的核心信任证明。
所以，对于设计师来说，我们的第一任务是，降低消费者选择成本。本质是定位的聚焦，明确地向消费者传递： 我是谁！坚定的说出我是最
谁能在最短的时间里，降低消费者选购成本，谁就将获得更多的话语权，消费者采购的机会就越大。
所以说，战略的核心不是以消费为中心，而是以客户选择为中心。
消费者无所谓忠诚
传统营销学概念里，有一个关键指标：消费者忠诚度。在被互联网解构的今天，任何品牌都不能一厢情愿的去强调忠诚度，忠诚度建立的价值基石是“知名度”。任何品牌消费者都可能一夜之间抛弃你，因为这不是营销行为决定的，而是人性决定的。
消费者本质是“茫然”，是“遗忘”！
作为受众，有两个特点：一是茫然，二是遗忘。
茫然就是，消费者没有注意到你。
遗忘就是，当你把受众从茫然中唤醒，转眼之间就把你遗忘了。
对抗消费者的“茫然”、“遗忘”的两大特征，唯有重复，重复，重复！
还是那句话，消费者见得多、看得多，就是大品牌。媒体宣传报道多，就是消费者判断你是否是大品牌的参考因素。
设计师行业是渠道驱动型？
1.设计师行业是服务、物流、资金三个密集型组织
设计装修行业价值链长，产品、品类复杂（非标准化），服务重（测量、设计、安装），物流难（大宗货品），对服务、对物流、对资金都有依赖，是三个密集型企业。单一靠自身的能力去满足客户需求，很难做到；即使做到，成本也非常高。设计师必须要依靠自身的组织能力，去发动社会力量进行分担，这种分担本质是压力的位移、是风险的分摊。
现阶段的企业数字化建设，是效率的提升，在相当长的时间里，还是要通过社会力量进行共享共治。
2.传统渠道集中化，产生流量的位置有限，你有，别人就没有。
设计师获客从哪儿来？
你会发现设计师行业是玩儿私域最好的，活儿基本都是靠朋友圈。所以很多设计师会说，我不缺活儿，不需要推广。
第一：设计师之前的客户转介绍。
第二：设计师的产品施工方转介绍。
第三：家居卖场开店。这就意味着，你抢占了卖场好的位置，你有，别人，就没有；别人有，而你就没有。
第四：知乎、抖音、小红书、媒体公域流量接活儿。
所以，渠道之于消费者来说，是购买方便。如果消费者看不见你，基本就不会选你。为什么出现网络推广模式、出现小红书的种草模式、出现在抖音的直播模式，本质是，一代人有一代人的媒介偏好，新品牌的出现，就是把握了新渠道的红利和流量洼地。从另一个侧面也反应出一个终极课题，谁离消费者越近，谁将获得更多的销售机会。
当行业的格局基本形成，对于小企业、新进入者，其核心突破方向只有一条，就是与众不同。从另一个方向讲，当某一品类进入寡头期，其市场环境发生了相反的三个变化（品牌老化、渠道变革、人群更迭），给予新进入者会有一个很好的创新空间。在一条极窄的跑道，做小河里的大鱼，也能闯出一番新天地。
流量焦虑的时代，有句话说的好，消费者的注意力和口袋里的钱就那么多，给了别人，你就没有。
平台化的媒介一方面越来越强势，一方面成本越来越高。我们必须要打造自己的“流量主场”，“流量主场”的核心就是对我们顾客的终生经营。
设计师行业其实刚刚起步，这个行业里每一个人，都必须问自己一个问题，“我理解这个行业吗？我离这个行业的本质近吗？”
对于深处其中的设计师来说，看到行业的本质，看到常识的力量！要相信：越快时间越接近本质的人，离成功越近！
筑艺匠品牌服务
筑艺匠设计服务平台立足设计行业，专注于为设计品牌赋能和设计品牌价值提升。筑艺匠相信，设计行业的未来离不开优秀的设计品牌作为榜样引领行业健康发展，我们也会为实现“推动中国设计行业发展，做最具商业价值的设计服务平台”而不断进步！
