明天是圣诞节，Merry Christmas，但意味着即将步入2017，入驻头条3个月时间，非常高兴在头条认识了很多朋友，沟通交流是心理学研究的关键，感谢大家关注心理学头条号神奇小小，将持续更新认知心理学文章，《梦心理》系列，欢迎留言参与讨论哦。
心理学上认为人类是感情化的动物，大多数时候我们的情感凌驾于理智之上，别人对我们施加的恩惠我们会牢记于心，并寻求回报的机会，经验告诉我们，不怕吃小亏是长期受益的基础。举一个例子，美国有一个伤残军人协助协会，他们每年会向全美发出募捐的信，然而效果并不理想，大约只有百分之二十的收信人承诺捐款，后来协会想了一个方法，他们在每一封信里面放了一个小礼物，结果是捐款率翻了两倍。事实证明先施加一些小的恩惠，会让你的要求更容易实现，我们总是默认，你怎么对待别人，别人也将会怎么对待你，那些怕吃亏的人往往是不受欢迎的，心理学上的经典比喻，每一份恩惠后面都有一个钩子，企图获得那份恩惠的人会被带到任何地方。智慧的生意人，都有类似的策略，你带更多人消费他的商品，或者帮助店家进行宣传你会获得直接的优惠，这就是互惠，事实上互惠原则在生活中具有普遍性，也揭示了人类心理和行为的影响。
很多人并不理解的人类的承诺一致心理，心理学上认为，这是内部和外部压力的综合体现，心理学家做了一个简单的实验，研究人员先找到了一个人群较为密集的沙滩，随后慢慢的躺在了沙滩上，接受阳光沐浴，身边有一个正在播放的收音机，几分钟后研究人员假装离开，走向大海，这个时候假装小偷的人会出现并抱走收音机，身边所有在场的人被视作实验对象，结果是几乎没有人起身阻拦，大约每20次重复试验会有5个人阻拦小偷明目张胆的行为。随后心理学家进行调整，每次离开之前会主动请求实验对象帮忙照看，随后离开，当小偷再次出现抱走收音机，结果是大多数人会阻拦并询问小偷的行为，大约每20次重复试验，有19个人阻拦。人类总是希望承诺和结果是一致的，这样他们不会承担较大的心理负担，也可以认为这是一种心理愿望，我们希望现在的行为和过去保持统一，好比那些赌博者，无论在下注前多么纠结，一旦下注，他们将保持乐观并坚持自己的决定，其实是一种心理压迫，迫使他们现在的表现与之前一致。生活中总是有很多人试图表现出自己的完美，而随后的吝啬行为会使他们尴尬而难以解释，因此，他们会选择一直慷慨，这是承诺一致的实践。
有理由的行为具有先天的优势更容易让人接受，而没有理由的行为容易受到排斥。心理学家做了一个简单的实验，他来到一家人很多到复印店，等待复印的人排起了长队，心理学家走到第一个人面前说，对不起，我有5张急需要复印，能不能让我先呢？结果是大约60%的人拒绝，而随后心理学家进行对比实验，但只是换了句话，对不起，因为我有5张急需复印，能不能让我先呢？结果是超过90%的人选择同意，为什么会出现如此巨大的反差？原因就在因为两个字里面，当人们认为他人有理由需要帮助时，会不自主给予帮助，这是一种心理定势，人们会迅速做出一个判断，自己的理由和他人的理由相比是否存在绝对优势，如果没有，我们宁愿帮助他人。当然没有理由优势作为基础，我们不会去考虑帮助的必要性，大家先来后到就好。你们的盆友，神奇小小。
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