前几天有个朋友很高兴的告诉军师，真的是2019开年大吉啊，刚过完春节，就与一家国内的大型生鲜电商达成了蔬菜供应的合成意向，等签署合同后马上就可以开工了。
虽然生鲜电商的负面消息不少，但军师还是觉得对于未来而言，这个渠道还是拥有巨大机会的，最终一定有人能够跑出来，就如同当年的“团购”网站一样，就看谁有这个能力了。
然而这位朋友今天就高兴不起来了，为什么呢？因为他接到了一份历史少见的最离谱的蔬菜供应合同，而且当中的条款一个字都不能改。本身合作前景风险就高，再加上条款这么离谱，这位朋友果断放弃了。
什么条款会这么离谱？把原来计划亏损也要做生意的供应商，如此决绝的放弃了。军师赶快要他发来看看，这位朋友还是非常讲道德的，说合同不能发，截一点点条款给你看看吧。
虽然内容很少，对军师却很震撼，下面列举几点给大家看看，由于不想刺激别人，军师把条款的内容简化一些，尽量不要说穿是哪个公司了。
（1）要合作必须交保证金XXXX元，而且随时可以调整金额；
（2）结算数量不是按你交货的算，而要按他卖了多少算；
（3）甲方在销售过程中产生的各项费用，全由你承担；
（4）无论什么原因产品被召回，费用全由你负责；
（5）缺货要提前一个月通知；
（6）知识产权及品质违约金，最低赔偿X十万元，上不封顶；
（7）合作终止一年内，都要确保质量安全。
这只是很少的一部分，军师都不好意思再列了，免得广大做蔬菜的朋友们要骂娘。其实看到这里，军师终于明白为什么如此多的生鲜电商，有大把大把的投资，却最终黄了，真是应了一句话，不作死不会死。
为什么这么说？且听军师为大家探讨一下：
（1）这些生鲜公司对农产品是“无知”的。
军师一看这些条款，明显感觉到，这是参考当年大型超市最风光时期，对标准化商品的制定的“霸王条款”，甚至有过之而无不及。只是那时的超市有销量也有利润，广大供应商看在钱的份上，默默承受而已。
然而即使是这个时期的超市，对农产品或者蔬菜的合作，也不敢采用这样的苛刻条款，而现在这些所谓的生鲜电商，不知是谁给了他们的胆量，居然可以炮制出如此离谱的合作方式来。
军师善意的推测其实可能不是因为他们“胆大”，而真正的原因可能是他们“无知”，试想一下，如果能稍微花几分钟了解一下农产品的特点，就不至于说出如此外行的话来。什么“合作终止一年内要保证产品质量”？七天时间不管卖掉卖不掉，说不定都转成肥料了。
现在生鲜电商确实想象力很大，但是死亡的数量也是挺多的，这几年大大小小至少也有几千家吧，原来军师就见过很多生鲜电商的创业者，虽然知道他们不专业，甚至不愿意了解农业，但是如此“无知”却是第一次见到。
如果他们在合作条款上还是如此的不接地气，如此的偏离行业特点，如此的“霸道”，不管他们现在做得怎么样，迟早都会被淘汰的，因为实在“太无知”了。
（2）这些生鲜公司对供应商是“无耻”的。
从上述条款可以看出，这些生鲜公司对自己的供应商是没有抱有长久合作的心态，基本上是一个能剥削就剥削的态度，反正和你合作，所有风险都是你的，所有的费用也你的。
你看看，什么“结算数量不是按你交货的算，而要按我卖了多少算”，你不知道生鲜产品有损耗的吗？如果你把货品丢了，也要我负责？还有什么“无论什么原因产品被召回，费用全由你负责”，难道你保管产品不善造成质量问题，也要供应商承担？
诸如此类，简直是太过“无耻”了，简直是强盗的行为，军师不知道为什么还有供应商与他们合作，估计要么是有巨大的价差，一块成本供三块呗；要么就是理想过头，认为自己“拥抱互联网”罢了。
军师曾经说过，任何一个生鲜电商，如果不能让自己的供应商赚钱，注定是失败的。你看看，这么多的离谱条款，如果真按合同来执行，不倾家荡产才怪呢？
也可能有朋友说，别人合同是标准的，但是实际操作是灵活的。如果真是这样，咱们制定这么多的“离谱”条款，又有什么意义呢？难道就是要把那些有实力有骨气的供商排除在外？真的不明白，感到很可耻。
（3）这些生鲜公司对农业是“无畏”的。
凡是做生鲜电商的公司，不管他们是做B端还是做C端，无一例外，他们都号称自己是做农业的。虽然对于这种说法军师感觉有讨论的空间，但是别人愿意说农业那就是农业呗。
既然是做农业，那么我们就要遵循农业的一些基本特点，其中农产品的供应是受自然条件影响很大的，有着非常多的不可控因素。像“缺货要提前一个月通知”，他妈的，如果我能知道一个月后蔬菜会缺货，保证“马云”的钱也没有我的多。
其实从这些细节上看，这些所谓的生鲜电商公司，他们对农业是没有“敬畏”之心的，在他们的眼里，跟投资人说的是一套，什么农产品“非标、易烂、保鲜难”，跟消费者说的又是另一套，什么“基地直供、新鲜、安全”，当然与供应商说的又是别的一套了。
做农业如果没有“敬畏”之心，盲目的自大狂妄，即使某一阶段可能跑得有点快，但最终一定会被上天来报应的，死是必然的，只不过看是怎么死法而已。我们对待前进路上的困难可以“无畏”，但是对待行业的特点就要“适应”了。
据军师了解，其实如此“离谱”的合作条款，并不止这一家生鲜电商公司，市面上不少所谓的生鲜企业、新零售公司都是如此。也就印证了，这类公司为什么死亡95%，历经十年却无一盈利的背后原因了。
生鲜电商公司要想在赢取未来的市场，想靠自己一家做到全产业链是不可能的，只有与广大的供应商去合作，才是最高效最省钱的方法，否则一切都只能空想。
与供应商合作，那么就要遵循行业的特点，抱着公正、平等、互利、共赢等态度，只会站在自己立场去考虑问题，一定不会长久的。大家的智商都是差不多的，你并不见得就会比农民聪明多少，即使今天有人与你合作，也只是另有企图而已。
对于国内的生鲜电商，无数的死亡案例真的要引起大家的重视，为什么死亡率那高，究竟是别人“钱少人傻”，还是另有原因呢？真的值得你去认真、深入的分析和总结。#谷丰计划#
至少有一点军师可以确定，如果这些“离谱”的条款不改变，真的坚持这种对农产品“无知”、对供应商“无耻”、对农业“无畏”的态度的话，你一定会是死亡的下一家。甚至军师可以把话放在这里：如果这样都能做成，简直“天理难容”！
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