所有的销售想要取得业绩就必须会推销，只有掌握各种经典的推销方法，才能应对千变万化的市场和百般刁难的客户。
保险销售同样如此，新人入司除了各职级做面谈，学习保险专业知识之外，各种销售技巧，推销技能也要尽快掌握，新人入司的时候，部经理随手甩过来了一个PPT，让训功组带着新人学习，拿来一看，不错，分享下。
课件总结了推销常用的二十四个方法，认真看完后，总有几个方法适合你。
想要取得成功，要有必胜的信念，所以不管做什么行业，首先要做的就是启动意愿，目的是树立成功的理念，培养成功的欲望，可以采用早会演讲的形式，提高新人的表达能力。
除了意愿的启动，里面还有个方法比较好， 那就是要知道提问的重要性，保险销售就是你提问，客户回答，通过提问-回答-成交的方式改变以往的销售习惯，这样方法是通过特定是的提问，让客户回答问题，通过引导的方式向成预定好的结果靠近。
面访客户的时候也有很多注意事项，通过设计场景演练的方式，让业务伙伴认识到自己面访客户存在的弊端，然后学习正确的接触方式，设计精简的开场白话术，要求在30秒钟能够吸引客户，这样才有继续面谈下去的可能，当然面见客户之前，自己外在形象，肢体工作，语调声音，产品资料都要提前准备充分。
还有好多方法需要学习和注意，例如初次如何接触，怎样富有创意的赞美客户，如何抓住客户的需求，怎样塑造产品价值，怎样客观进行客户分析等等，需要的可以参考课件。
做销售，就是不断学习改进的过程，对自己有用的就要学习，取长补短，使自己更加精进和优秀，才能成交客户，取得更好的销售业绩。
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