大家好，欢迎来到欧赛斯超级课堂，今天继续给大家分享《欧赛斯品牌全案案例：久诺无机涂料品牌战略规划》第四部分内容：战略大创意。
久诺无机涂料品牌
战略大创意
“任何企业得以发展和壮大，都是因为满足社会某种特定的需要！
——管理学之父：彼得·德鲁克”
一、品类创新，占领行业制高点
如果一个行业还没有被完全占领的话，其实主打品类是最好的方式，品类创新来占领行业的制高点，是品牌发展的关键时期，所以我们为久诺无机涂料打造的定位策略是品类卡位 品牌承诺。
在传统的涂料市场里大家都在细分品类，像三棵树的健康漆、晨阳的水漆、多乐士的环保漆，但是再怎么细分基本上已经没有太多的机会，很难再从概念上创新赢得用户和赢得消费者的心智。所以我们希望久诺未来占领无机涂料，借机打造一种认知“无机涂料就选久诺、久诺=无机涂料”，当无机涂料品类做大做强的时候，消费者自然能第一时间想到久诺。所以久诺无机涂料定位核心关键词卡位，就是做全方位的、安全的无机涂料。从环保美化到全方位安全感，久诺无机涂料重新定义涂料。因此我们为久诺无机涂料的定位就是“更安全的无机涂料”。
二、打造高屋建瓴的品牌主张
如何通过一句话、一个口号来宣传品牌的独特优势？久诺无机涂料的五大核心卖点是无甲醛、无杀菌剂、无燃点、无脱落、无霉变，所以说它是更安全的。零甲醛是安全、防火阻燃是安全、防霉变是安全、耐脏污是安全，所以安全就是久诺所要占领的核心关键词。
每个品牌都应该占领一个核心关键词，这个关键词就是品牌的核心价值点。安全才能让消费者选择、安全才能让消费者信赖、安全才能让消费者购买，所以久诺五无机涂料的广告语就是一句话“选久诺信得过”。为什么选久诺信得过？因为在品牌的配称里，我们从集团层面去切入了久诺的事业理论。
01 事业理论
久诺集团使命
结合久诺外墙涂料市场、工业漆，我们希望企业使命应该要高屋建瓴，涂刷每一个城市里的每一栋建筑。既然扩展业务要做家装，所以两者要进行结合成一句话“美一座城、美一个家”，美既是一个名词也是一个动词，不仅使城市变美了，也是在美化一座城美化每一个家，这是久诺集团的使命。
久诺集团愿景
成为全球领先的涂料品牌
久诺集团价值观
成就客户，成就伙伴，一诺千金，争创一流。
创始人说
以争做第一的精神和态度去做事
02 集团定位
久诺集团战略定位
全球领先的涂饰系统集成服务商（全球涂装标准的制定者）。
··工程漆定位高端建筑的墙饰服务商
··工业漆定位 全球领先的工业漆专家
· 家装漆定位 更安全的无机涂料
· 外墙漆定位 更高端的外墙装饰品牌
03 品牌写真
同时我们基于品牌的创始人王志鹏的创业历程，为久诺品牌打造了品牌文化。
久诺集团文化
一诺千金、诚信共赢。对社会要有强之诺、责之诺和信之诺；对用户要有品之诺、服之诺和久之诺；对伙伴要有和之诺、进之诺和盈之诺；对员工要有育之诺、爱之诺和成之诺；对投资者要有诚之诺、赢之诺、恒之诺。所以久诺集团的“诺”文化贯穿到了对社会、对用户、对伙伴、对员工、对投资者的全方位的体系。
04 品牌壁垒
提出了久诺家装漆的三大值得选择的理由：环保、耐用、安全。
久诺家装漆品牌壁垒策略路径
从原来的半成品白墙做可信赖的墙面综合解决方案。以前卖的是一桶涂料，未来卖的是一面墙的解决方案，你的家装适合什么样的墙面、什么样的材质、什么样的颜色、什么样的质感，未来全方位为你定制。品质是前提、服务是关键、口碑是依托，所以说久诺家装漆安全信得过，就是从品质、口碑和服务三个维度进行切入，赢得信赖、巩固信赖和加持信赖。
品质保障体系
· 九道护航品质安全
国际认证、层层工序、0添加、料选精品、GMP车间、技术创新、工艺检测、安环监测、质量跟踪追溯。
· 申报全国质量奖，证实久诺高品质
· 申报江苏省政府质量奖
· 申报绿色产品认证证书
· 申报中国环境标志认证
· 董事长承诺书
· 正品保障，防伪查询
· 好服务（专业标准、阳光透明）
· 承诺书签约盖章
· 多渠道贴心咨询，及时对接各地服务
· 全国统一定价，规避价格陷阱
· 2年质保，放心购买
质保承诺
5类退款承诺：甲醛超标退款、墙面脱落退款、墙面褪色退款、墙面裂缝退款、色彩不匀退款。
九大专业涂饰步骤，全程透明好安心
油工持证上岗（油工上岗全执证，服务标准有掌控）
WIFI直播涂装 （透明作业，品质安全看得见）
用户评分反馈（线上评分反馈，反向督促油工服务）
服务承诺
9大免费承诺：免费上门基检、免费方案定制、免费色彩设计、免费送货上门、免费进度汇报、免费甲醛检测、免费清理退场、免费监理服务、免费质保两年。
验收承诺
9大验收承诺：墙面平整无凹凸、墙面垂直不倾斜、阴角方正无偏差、阴角方正无偏差、颜色均匀不泛花、笔直一线分两色、涂刷均匀有质感、触感光滑不摩手、空气检测无甲醛。
涂刷标准
7层涂装标准：墙面加固 （墙面加固剂）、防水处理（防水浆料）化、接缝抗裂（嵌缝膏 接缝纸带）、底层找平 挂网防裂（底层腻子 抗裂网格布）、面层收光（面层腻子）、底漆涂刷（底漆）、面漆涂刷（面漆）。
响应承诺
极速响应承诺：3小时送货、9小时报修响应、24小时上门维养、12小时客服、365天在线、年年贴心回访。
05 品牌信任状
领先优势：外墙漆第一，内墙漆领先；
市场地位：中国百强房企战略合作；
历史：专注涂料20年；
专利技术：30余项实用新型专利；
团队规模：2000人专业施工队伍；
累计面积：2.5亿平方米成功案例；
行业贡献：改革开放40年中国涂料行业发展贡献企业；
产品研发：与中国涂料研究院等院所深度合作，联合创新；
06 品牌视觉要素
前面我们讲了品牌战略、品类选择、品牌定位、事业理论和集团文化规划，那最后如何用形象抓住用户是非常关键的。选择的背后往往是信任，选久诺信得过，什么元素能体现信任？比如印章、国玺等都是信任的表达。而我们选择了“勾”作为久诺品牌的超级符号，因为“勾”更能表达出选久诺是正确的，是一次真诚的承诺，也是一诺千金文化载体的呈现。在文化载体呈现的方式上把“勾”与印章做了完美的结合，既是正确的也是一诺千金的表达，所以我们选择了”诺”作为久诺的字体和超级ICON。同时它的外形是用印章的形式来呈现的，表达了久诺对客户和合作伙伴的承诺。
我们对久诺的品牌色也做了规划，集团主色系是蓝色，工程漆是生态绿、工业漆是湖蓝色、外墙是橙色、家装漆是红色。
07 品牌差异化要素
我们把产品的差异化与久诺的“诺”文化做了结合，开创了自己的品类，打造出了更高端的久诺家装涂料的子品类“母婴漆”。母婴漆是比儿童漆和婴儿漆更安全更高标准的涂料，所以我们希望以母婴漆为明星产品来带动久诺其他产品的共同增长。作为公司超级高端形象产品，以一桶1688元来打造久诺的品牌形象产品，构建品类竞争的壁垒，为久诺家装漆构建一个良好的环境。
臻瓷漆引领行业标准能够耐擦洗超过50000次，超越瓷砖的臻瓷漆。
8大艺术单品艺术漆，墙面的精品时装，主打墙面装饰，能够做出更丰富的肌理、丰富的纹理、丰富的图案、丰富的图样、丰富的颜色，各种各样的质感都能够做出来，这就是艺术漆的微妙之处。
同时欧赛斯也协助久诺创新了无机涂料的产品系列，这是未来的核心。因为产品的定位是更安全的无机涂料，所以在短时间内要培育市场，带领其他产品成为市场的主流。
品牌人物形象
每个企业家其实都有一个个人的人物形象，包括施工团队的油工也会有人物形象，还有出街广告的人物形象，但是油工及使用者都无法代表企业本身，一个企业，创始人才是灵魂。像苹果品牌的代表是乔布斯，小米是雷军，华为是任正非格力是董明珠，阿里巴巴是马云等，每个企业都有一个灵魂人物，所以我们把久诺的创始人王志鹏打造成为品牌 IP的形象，为久诺代言，成为真正可信赖的发声人和发言人。
08 语言系统
以精益求精的态度生产每一桶涂料，从全球选材、创新研发、匠心工艺到严苛检测、专业出品，像对待家人一样对待每一位用户。欧赛斯协助久诺品牌进行店面形象创新的升级和整体布局，结合久诺和第三方合作单位打造旗舰店和落地店面，目前久诺的门店已经开遍了全国的大江南北，随之市场份额也越来越高，所有的涂料门店基本上都能看到久诺产品的身影，也获得了越来越多消费者的认可和欢迎。
同时在全国线下开办招商大会，有越来越多的经销商加入到了久诺品牌代理人的阵营。
在全国建材市场投放广告，以无机涂料颠覆传统涂料的品类形态，打造无机涂料为核心品类的全新广告，来大力提升品牌的形象和声量，拉升品牌地位。
2020年久诺品牌强势登陆央视，也成为提升品牌形象非常重要的一环。后续又做了全渠道营销媒体的传播矩阵，花费了近8000万的广告投放，1500万投放了 CCTV、1000万投放了中国之声、1000万投放了百度SEO、在微信平台也投放了2000多万等等。全方位的媒体矩阵使久诺品牌正在迅速崛起，成为中国涂料市场中的一批黑马。
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