| 作者：秋叶大叔 | 编辑：小新
2021年的波司登，45岁，荣登全球第一。
12月16日，波司登联合中国国家话剧院，用一台华丽震撼的舞台剧，讲述品牌45年的奋斗史。
这是中国国家话剧院第一次和品牌合作，首创舞台剧式发布会，把戏剧和秀场融合起来。创业初心、逆风翻盘、品牌升级、登峰造极、公益事业、到全球领先六大章节演绎波司登如何做大做强。
人民日报客户端和新华社现场云平台主流媒体平台同步直播。
用舞台剧讲品牌故事，有创新、有深度、有内容、有排面，让波司登借着最近的寒潮出圈，引发热议。
今年8月，经世界权威调研机构欧睿国际认证，波司登羽绒服规模全球第一。
同时，据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance 公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强榜单里，波司登首次入选，在这份排名中，羽绒服品牌只有波司登、Moncler入榜。
以后羽绒服全球化的品牌，除了加拿大鹅，还有波司登。
在波司登身上，我们看到了什么叫“从中国走向世界”。
品牌想做长久，很难，还能越做越牛，难上加难，波司登全都实现了。
01
每一个成功品牌都少不了一个动人波折的创业故事，波司登也一样。
1976年，为脱贫致富，24岁的年轻裁缝高德康，带着11个农民，用8台缝纫机搞起服装作坊，给别人做来料加工。
三年后，高德康成立服装厂，并拿到上海一家服装厂的业务。
上海到常熟有200公里，高德康骑着一辆二八”式自行车，每天天不亮就往上海奔，送完货、取布料后，又往村里赶，来回十几个小时，一天又一天。
这个过程又苦又累，把20多岁的高德康折腾得像个老头，他自己也自嘲说：“20多年前的我，比现在还老。”
有次自行车爆胎，高德康去挤公交，扛着上百斤成衣的他满身是汗，被车上的城里人嫌弃，高德康因此发誓要过上好日子。
生意慢慢变好，高德康开始做“贴牌”制衣业务，接到上海飞达厂的订单。
上海飞达厂是生产出我国第一件羽绒服的企业，戏剧性的是，现在它已经被波司登收购。
为上海飞达厂做“贴牌”时，高德康不仅学到羽绒加工技术，还发现羽绒服的商机。
那时，冬天流行夹克，羽绒服太臃肿并不讨喜，加工羽绒也复杂，很多企业不愿做。
别人不看好，高德康却着了迷，他认定羽绒服市场有潜力，只是需要改进。
1992年，高德康注册自己的品牌“波司登”。
关于“波司登”这个名字的由来，高德康解释说，自己承接来料加工的品牌“秀士顿”是美国休士顿，他便想到美国有个温度常年较低的城市波士顿，哈佛、麻省理工等知名大学都在那里，所以，取谐音便有了“波司登”。
在高德康看来，“波司登”这个名字洋气，中国消费者可能会接受，再者他希望波司登未来能打入美国市场。
理想很丰满，现实却骨感。1994年，高德康自主品牌“波司登”正式销售，但23 万件羽绒服只卖出不到10 万件，银行800万贷款上门催账，高德康回忆说，跳楼的心都有。
幸运的是，北京王府井百货大楼搞反季促销，沈阳中信伸出援手主动代销，最终化解危机。
为了搞清楚为什么自己的羽绒服在北方卖不出去，高德康便到东北考察，他发现羽绒服颜色样式不够时尚，版型臃肿不适合北方人高大体型，面料太粗糙没质感，所以大家都不买。
曾经，高德康想做暖和的羽绒服，但东北考察让他明白，羽绒服不仅要暖和，还要美。
找到症结就好解决，波司登开始革新产品，全选优质绒，把含绒量提高到90%，同时从色彩、面料，到线条，全面引入时装设计元素。
1995年冬天，新款波司登迅速掀起羽绒服热潮，笨重臃肿的羽绒服竟然能变得又轻薄又保暖又好看，消费者很惊喜。
最终，以68万件销售量，波司登一跃成为全国销量冠军。
1996年108万件，2000年突破500万件，2001年，飙升到1000万件！
波司登一步步坐稳我国羽绒行业羽绒服行业老大的位置。
2006年，全球三分之一的羽绒服均产自波司登。
2007年，8台缝纫机起家，30年打拼，高德康终于带领波司登正式登陆香港联交所。
02
虽然在1994年，出道就差点倒闭，但是成功度过那次危机后，高德康领悟到了一个很重要的道理：“做产品一定要从市场消费者的角度出发，要超脱时代的发展，做时代的品牌。”
从那时起，波司登就始终坚持“品牌化发展”的信念，这么多年虽然走了很多弯路，但初衷从未改变。
如果说，老一辈爱穿波司登是45年老品牌沉淀下来的信任和习惯，那么能够在90后、00后代表的Z世代群体里同样做到广受欢迎，波司登又做对了什么呢？
1、产品有底气，还不断创新
在亚洲户外用品展会Asia Outdoor官网中发布过一篇关于世界羽绒服品牌的专业评测报告。评测范围包含蓬松度、防水性、防风性、透气性、防跑绒及保暖性，在所有测评品牌里，波司登拿到了最高分。
前不久，堪称羽绒服避雷指南的加拿大鹅的处罚决定书让大家知道了什么样的羽绒服更好。
这个热点话题背后，拥有271项专利，参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作，制定各类企业技术标准218项的波司登专业实力被更多的消费者看到。
今年11月25日，波司登发布了100%中国原创，史上更强羽绒服-登峰2.0系列，保暖度提升15%，更是首次运用“北斗定位搜救系统”，精准智能定位。
波司登同时还连续24年助力中国登山队、中国南/北极科考队挑战严寒，登峰2.0的再次夯实了波司登“专业羽绒服”的美誉。
2、把握国潮趋势
2018年，国潮兴起，是民族企业进行品牌迭代的好时机。
波司登反应迅速，2018年，波司登成为首个登上纽约时装周的中国品牌。并在2018年到2020年3年间，连续登上纽约时装、米兰时装周、伦敦时装周，在世界舞台频频刷脸。
同时，波司登还和全球时尚IP多次合作，打造联名款，积极融入国际时尚圈，不断增强品牌在年轻人心中的时尚潮品概念，每次联名款出来，潮人都是排着队买，有的甚至抢都抢不到。
像斯嘉丽约翰逊、妮可·基德曼、国际超模肯豆等国际大咖，都把波司登羽绒服穿上了身，国内明星也纷纷带货。
大家可能不知道，在很多国人找代购买加拿大鹅的时候，国外的年轻人也忙着找代购买波司登呢。
3、率先走进直播间
2018年起，波司登尝试直播电商，店铺一开始是自己直播，把当季主打产品放在直播间集中展示，还设定直播专供款吸引刷直播的用户。
2019年，波司登成为第一个进李佳琦直播间的服饰大牌，单场销售达600万，这一步就能看到波司登的反应有多敏锐。
接着，波司登开始和更多达人进行单品或者专场合作，打造直播间爆款。
2020年10月，波司登与法国设计大师让·保罗·高缇耶合作的大秀也首次搬进直播间，秀款线上线下同步首发。
2020年双11，波司登全渠道销售额15亿，淘榜单联合淘宝直播发布的《淘宝直播天猫女装商家榜》中，波司登官方旗舰店位列第一。
高德康一直强调波司登要做时代的企业，就要做符合当下时代消费群体的羽绒服。
不断与时俱进，不断技术创新，不断拥抱年轻人，不断主动国际化，这大概就是波司登能在漫长的45年里，穿越品牌周期成功完成迭代更新的原因。
高德康说：“做产品是做现在，做品牌是做未来”。
这句话对于我们个人品牌打造，是不是也应该有同样的启发？
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