- 互惠原理
- 互惠原理是社会行为的一个重要理论，是一种互惠关系的交换理论，其基本思想是：在给予对方利益的同时得到对方的好处，这样彼此间就会形成一个利益共同体，在这个共同体里所有成员都能得到彼此之间的好处。在市场经济中，由于商品交易双方存在着互惠关系，所以我们不难发现只要有人愿意付出一定的代价就可以换取一定的利益。这就被称为“双赢”原则。互惠原理能让双方之间形成互惠互利关系，互惠关系越好双方之间建立起的相互关系就越稳定、长久、牢固。那么我们就需要明白其中的原理是什么呢？今天咱们就来聊聊互惠原理这种机制在实际生活中产生和发展：互惠原则在我们日常生活中有着举足轻重的作用。
- 一、互惠原理的由来
- 由于互惠原理在现实生活中的运用，人们就逐渐把这种情况叫做“交易”。之所以称为“交易”，是因为在社会生活中会发生很多交易行为，例如：两个人在一件东西上进行交换。这个交换实际上是两个人之间的交易。比如一个人买了一份巧克力，这份巧克力他可以用自己的能力去换取他需要的那份巧克力，他所获得的巧克力可以换取一个健康的身体，这就是典型的交易模式。如果只说这两个人之间存在交易模式的话，那么这种交易模式可能永远存在“交易”，只是人们更加喜欢这种“交易”。
- 二、现实中发生在我们身边的几个案例
- 如果有人免费帮你洗衣服，那么你也可以做一个免费“洗衣服客”，让别人免费帮你洗。这样你可以得到别人的帮助，但是你的努力也会得到别人的回报。所以如果你帮助了别人，那么你也会得到别人的帮助，这就是互惠原理的作用之一：帮别人做好事一定是希望自己以后也能做别人帮忙的好事。当别人答应你时一定会帮你完成；因为帮助了你，所以你也会得到他人的回报；正如上文中所说帮助了别人就得到了不一样的好处，所以当别人给自己洗衣服或者是免费做其他事情时一定要答应。如果你在生活中想帮助别人但又没能力的话，那么你一定要考虑清楚后再去帮别人做事。
- 三、互惠性与人类行为的关联
- 人类行为就是建立在相互利益上的，通过相互的互相帮助和互惠就能让人类从一开始的“单打独斗”走向合作共赢。比如：一个商场里有很多家店铺，这些店铺之间都存在着一定数量的竞争关系，只有当某一家店铺获得了更多的消费者时，那么它就获得了更多的竞争优势与资源。而另一家店铺虽然有了竞争优势，但是它并没有获得竞争优势就没有存在感了，这时消费者如果购买了他们家店铺出品的商品就等于默认这些店铺的产品是受他们欢迎的。那我们就来看看哪些商家更容易获得消费者的信任和好感呢？我们通过了解其提供商品时的条件便知道有多难，通过了解其提供产品时的条件便知道用户们对这款产品的需求程度与要求也是非常高的，他们不仅希望购买我们家产品还希望能获得我们家提供的服务。所以这一类型的企业更容易获得消费者们的喜欢和支持；而另外一家企业如果获得消费者们积极、乐观、满意等期望则可以有效地提高企业的知名度；然后他们还能够得到更多消费者们支持与喜爱等愿望则可以提高他们在消费者心中的威信。
