HEADHUNTING INDUSTRY
猎头这样一个在中国发展了30年，近有千亿规模的市场，但员工数超过100人的猎企只占1%。这个行业由于其特殊性质，存在“易分难长”的问题，因此单打独斗的猎企在发展过程中，势必将要面对以下的问题。
首先，招聘会是长期持续增长的刚需
因为人才的作用会越来越重要，尤其是关键人才。但不确定性高、变化较快的社会环境，会加速人才的流动。
其次，猎头公司“易分裂”的动力难改变
猎头生意的核心资源（客户&候选人知识与关系），跟顾问（而非公司）结合得更紧密，生意跟核心顾问走。猎头支持服务的社会程度越高，小型猎头公司的数据库、品牌、基础设施，甚至资金对猎头顾问的绑定能力会越来越弱；后付费（有结果才付费）业务模式使新猎头公司进入客户的门槛越来越低，有利于新猎头公司与更多的客户产生连接；有经验的顾问从前公司带出高质量资源，低成本运作，前期往往获益快且收益丰厚。
所以同一家猎头公司的顾问之间“友军难容”往往是常态；而独立的猎头公司之间由于协同的成本太高，很难有持续高效的协同。虽然有部分猎头公司在面对中高端人才猎聘业务时，组成“大数据 人工智能 松散的猎头公司联盟协同”，但实际效果可能不会好，因为真正能提升中高端猎头业务的协同是基于深度数据（分散的个体知识与经验）的精准协同。
最后，小型猎头公司“成长难”难化解
独立创业的资金成本虽然不高，但基础设施重复建设费时费力，而且效率低下；组织太小很难吸引到、发展好、留得住优秀的人；孤岛状态，滋养创业者自身的成长养分可能会越来越少，致使窗口期极短的“单边机会”浪费：有靠谱的客户需求，缺人；有靠谱的候选人，缺客户；你满足不了的客户需求，竞争对手很快能满足；你找不到合适地方推荐的优质候选人，竞争对手总能很快推荐出去……猎头顾问的大部分时间，不可避免地浪费在窗口期极短的单边机会上。
而猎头公司的平台化，顺应了“易分”的内在动力，解决了“难长”难题，毫无疑问成为了未来发展方向。
平台化发展通过品牌建设和公关推广，提高公司的品牌知名度和影响力。建立起一个有影响力的品牌，帮助公司吸引更多的客户和候选人，同时提高议价能力。建立完善的人才库，将候选人的信息和客户的需求进行匹配，提高推荐的准确性和匹配度。
通过对人才库的维护和更新，可以不断壮大人才库的规模和质量，为客户提供更加精准和优质的服务，成为猎头业务效率提升的关键突破口。以及有着更多的人才、经历，可以在除招聘业务外，通过提供增值服务，如培训、咨询等，为客户提供更加全面的招聘服务。帮助客户更好地了解市场趋势、招聘流程和人才管理等方面的知识，提高客户的招聘能力和效率，并成为公司盈利增长的重要组成。
而在上述平台化的显性价值外，平台化发展还要求每一位参与者立足于价值认同、促进彼此信任，提升协同效率并互为成长营养，简而言之即是形成“共享资源与平台”的强连接以及“价值观相容且彼此信任”的软连接。
随着市场环境和客户需求的变化，猎企的发展模式需要不断地进行变革和创新，积极适应数字化、平台化的发展趋势，才能在未来市场中取得更好的发展机遇和优势。
,
